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eBay上成功拍賣刊登的8大特點

發(fā)布時間：2015-09-23 15:02:11  | 來源： 網(wǎng)絡  |  編輯：不詳

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eBay的拍賣功能是一個讓人又愛又恨的功能。對于賣家來說，拍賣刊登有時候會帶來意想不到的利潤，但是有時候，卻不得不做賠本的買賣。所以，eBay的拍賣對于一部分賣家來說，純屬“賠本賺吆喝”，對于另一部分賣家來說，實在是“掘金的好去處”。

那么，如何在拍賣中做到“賺到吆喝”又“掘金”這樣兩全其美的好事，需要首先了解一下eBay的拍賣體制。

現(xiàn)在有A，B，C三個買家看上了一款拍賣物品，決定要將他拍下，起拍價是100美元，每次加10美元。

在一個理性，完美的世界中，情況是這樣的：

買家A認為這個物品對自己可有可無，所以決定，最多可以出的價格是130美元，于是他設定自己的最高拍賣價格是130美元，并進行第一次拍賣，出價110美元。

買家B認為這個物品很有趣，最多可出價150美元，于是他跟拍出價120美元，系統(tǒng)此時自動顯示了買家A的最高出價130美元，于是買家B重新出價140美元。

買家C覺得這個商品如果花費160美元就很值得，于是出價150美元，并標注最高出價160美元。

最后，買家C由于自身對這個產品的價值最為看重而獲得了物品。

不過，當完美照進現(xiàn)實，情況可能會是這樣的：

買家A還是覺得自己的最高出價是130美元，他設置最高出價130美元，先出價110美元。

買家B看到110美元的出價，加價到120美元，然后看到價格直接上調到130美元，感到很氣憤，于是加價到140美元。

買家A看到買家B的加價，決定調整自己的最高出價到150美元，于是出價150美元。

買家B不甘示弱，出價160美元。

就當這樣價格一來一回被炒到200美元的時候，買家A和買家B都因為這些出價回合而有些疲倦，想要放棄該物品。這時，買家C出現(xiàn)了，買家C是一個機會主義者，他看到拍賣即將結束，決定賭一把，最后出價210美元。于是最后買家C以210美元的價格購買了該商品。

整個過程如果需要形容，那就是“不要放棄治療”。

而導致“放棄治療”的原因是什么呢？分析下來主要有以下幾點：

買家A和B都不想輸給對方
花了這么多時間在出價上，買家A和B越來越不想放棄了
買家C的賭一把情緒影響了他對價格的判斷

分析了這么多，那么如何成功刊登一個拍賣呢？總結8點供大家參考。

1.在你可以接受的范圍內，起拍價盡可能低
起拍價越低，越有可能會吸引更多買家的關注，形成競爭激烈的狀態(tài)。當然，賣家也要做好沒有足夠的賣家拍賣，從而以低價賣出商品的情況。

2.找到一個好的展示位置
拍賣的主旨就是要找到盡可能多的人對你的商品進行競價。所以，如果你的商品位置非?？亢?，從而導致沒有幾個買家競價，那么你的最后成交情況自然不會理想。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則，使你的產品擁有熱門的關鍵詞，或者熱門分類，從而出現(xiàn)在搜索列表頂端。

3.調查最有效的開始刊登時間和結束時間
在該物品被搜索或者交易活躍的時段進行刊登，在最有效的天數(shù)內結束拍賣。需要密切關注eBay其他同類拍賣品的這兩個時間點。

4.運用一些現(xiàn)有的eBay刊登工具
比如用一些大號字體，彩色字體，在eBay論壇或者eBay collectors中宣傳自己正在拍賣的商品，從而增加關注度。

5.快速回復競價者疑問
快速回復競價者的疑問，并對自己的刊登做出相應的修改。這樣做可以讓競價者更有安全感，從而更放心的出到比較高的價格。

6.不要設置保底價格
保底價格是拍賣的功能的殺手！買家一般看到設有保底價格的拍賣，會繞道而行。這是實踐中總結出來的真理。

7.了解什么樣的產品適合拍賣刊登
什么樣的產品適合拍賣刊登呢？絕對不是日常超市里就可以買到的物品。買家往往對比較新奇的商品更愿意付出時間進行競價。

8.不要對自己的商品競價
不要對自己的商品競價，甚至不要讓自己身邊的朋友幫你競價，否則后果很嚴重。

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