在案例分享的過程中，我經(jīng)常會隨手記下一些做得比較成功或者出彩的賣家，但生意經(jīng)營是一件很繁瑣的事，不成功十之八九，成功只是十之一二，比如下面收到的一個賣家的留言，讀完之后我心里是沉甸甸的，既為他作為賣家一番折騰之后仍然處于窘境而著急，但又明顯的感覺這位賣家在運營的過程中其實應(yīng)該有蠻多機會讓自己獲得更大發(fā)展，至少是有機會可以將風(fēng)險降低一些的。

我把賣家的留言附在下面，同時結(jié)合留言中的描述談一談我個人的看法，希望能夠提醒正在創(chuàng)業(yè)路上的賣家能夠吸取一點經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己的創(chuàng)業(yè)路走得更順利。

“魏老師，你好，我看了你的文章，我想對你說下我的經(jīng)歷。去年三月份我和女朋友用1萬元的啟動資金開始創(chuàng)業(yè)，因為女朋友之前在一家亞馬遜公司上班，待遇不好，所以我們選擇了自己創(chuàng)業(yè)，她之前的公司運營模式是跟賣，由于我們在運營方面不太懂，初期就根據(jù)之前額經(jīng)驗做跟賣。一開始有兩個賬號，前幾個月都挺不錯，一個月有2萬左右的收入，但后面侵權(quán)問題爆發(fā)了，有個賬號直接死了，庫存導(dǎo)致幾萬元的虧損，到去年9月份，我們注冊了個公司賬號，準備做自建。因為沒有什么資金，所以選的都是小件商品，又因為什么都不懂，只會上架商品，而且圖片都是偷的其他賣家的圖，什么優(yōu)化都沒有，后面才發(fā)現(xiàn)ST關(guān)鍵詞都沒寫。直到今年4月份，另一個跟賣賬號也因為侵權(quán)死了，徹底崩盤。我開始泡論壇學(xué)習(xí)，用關(guān)鍵詞選品，找了你們的美工室拍圖，做了PPC廣告，做了Listing優(yōu)化，也做了測評，但一個多月過去了，效果并不好，這都是靠著我一張6K額度的信用卡支撐著，這個月亞馬遜上的回款額只有2000美金。我很想做好亞馬遜，對于畢業(yè)兩年的我來說，我很想成為大多數(shù)人崇拜的對象，勞煩魏老師您指點下迷津。 順頌商祺！”

我知道每個創(chuàng)業(yè)者，在不同的階段都會遭遇到不同的困惑，走過之后也許恍然大悟，但身處其中時，往往卻無以應(yīng)對，針對這位賣家遭遇的情況，我覺得在下面幾方面值得反思：

1. 關(guān)于工作與創(chuàng)業(yè)

很多跨境電商賣家在創(chuàng)業(yè)之前都有一段跨境電商的經(jīng)驗，正如上面的賣家留言中所說，因為女朋友曾經(jīng)從事過亞馬遜的工作，所以選擇了在亞馬遜平臺上創(chuàng)業(yè)。但不同的人以及在不同的公司的工作經(jīng)驗會導(dǎo)致一個人掌握創(chuàng)業(yè)必備技能的多少會有差別，創(chuàng)業(yè)之初，原有的技能積累會對創(chuàng)業(yè)的成敗起著非常重要的作用。在賣家留言中，因為女朋友之前的經(jīng)驗是跟賣，所以創(chuàng)業(yè)初期也直接采取了跟賣的運營模式，但跟賣的惡果也在讓賣家在運營中受到重創(chuàng)。

對于大部分的創(chuàng)業(yè)者來說，工作經(jīng)歷是必經(jīng)之途，但有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的賣家一定要能夠在工作中就培養(yǎng)自己的多維度思考和學(xué)習(xí)能力，很多人在工作的過程中往往抱著事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，工作上嚴格劃定分內(nèi)事和分外事，分內(nèi)事湊合著做，分外事堅決不做，這種人工作上表現(xiàn)平平，當然也更不適合創(chuàng)業(yè)。如果有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，一定要把工作上的方方面面看在眼里記在心里，并且要對每一項技能盡可能的做到“事上練”，倉庫打包忙，不妨主動去打打包，采購請假休假，幫忙采購訂貨一下也無妨，甚至辦公室的燈沒關(guān)、水沒關(guān)，都應(yīng)該能夠以主人翁的心態(tài)去為公司節(jié)省一點成本，這些看似給自己的工資帶不來直接提升的瑣碎事，會讓你成長為一個思維全面的人，而創(chuàng)業(yè)者首先就應(yīng)該具備全方位思考的能力。

當然，每個公司不同職位的工作都不會是一個人全盤負責(zé)整個流程，這就會讓工作中能夠接觸到的層面必然有限，但接觸到的是直接經(jīng)驗，沒有接觸到但聽聞到的有用信息是間接經(jīng)驗，直接經(jīng)驗有限，可以用間接經(jīng)驗來彌補，所以，對于有創(chuàng)業(yè)想法的人來說，在工作中，要多方面接觸不同的信息源，增加自己的間接經(jīng)驗，可以選擇多結(jié)交一些同行朋友，可以選擇多參加一些行業(yè)會議，也可以選擇多關(guān)注一些行業(yè)論壇、博客、微信公眾號等。

當你學(xué)會了從工作中學(xué)習(xí)和積累，學(xué)會了從別人的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)和積累，學(xué)會了在固定的時間內(nèi)更高濃度的學(xué)習(xí)和提升，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就大大提升了。

2. 關(guān)于資金和儲備

創(chuàng)業(yè)從來沒有資金充足的時刻，當你覺得資金充足時，離創(chuàng)業(yè)完蛋也就不遠了。

創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會一分錢掰成兩瓣花，用有限的資金做更多的事情。留言的讀者因為資金有限所以選擇了低價的產(chǎn)品，這個無可厚非，但除了選品之外，每個創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該學(xué)會利用別人的資金和資源，和你的供應(yīng)商、貨代搞好關(guān)系，爭取更長的賬期，這也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的思維和能力。

除此之外，既然資金永遠不會充足，創(chuàng)業(yè)者不要盲目的擴張，在創(chuàng)業(yè)過程中，既要學(xué)會踩油門，還要學(xué)會踩剎車，甚至，踩剎車比踩油門更重要。那么該如何學(xué)會踩剎車呢？創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會從盈利中抽取一部分作為不可動用的儲備，這既是對自己做出業(yè)績的獎勵，也可以為自己構(gòu)筑一道護城河。

留言的讀者也曾有過月賺2W的經(jīng)歷，但顯然他并沒有從盈利中抽取一部分備用，以致于在遭遇經(jīng)營波折后沒有了應(yīng)對之力。所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，無論有多少盈利，都要學(xué)會給自己發(fā)工資，可以是3千/每月，也可以是1萬/每月，然后，把這部分資金留存起來，以備后用。

3. 關(guān)于經(jīng)驗與教訓(xùn)

一個人成長快往往不是因為跑得快，而是因為會總結(jié)，既要從經(jīng)驗中總結(jié)，更要從教訓(xùn)中總結(jié)。

留言的賣家前期因為跟賣導(dǎo)致一個賬號死掉，這是一個慘痛的教訓(xùn)，但賣家并沒有汲取教訓(xùn)，然后就出現(xiàn)了第二個賬號也因為侵權(quán)而死掉的局面。

4. 關(guān)于標準和底線

因為誘惑太多，我們往往不能堅守自己的標準和底線，留言中的賣家同樣是只看到跟賣可以帶來的利潤，卻沒有意識到跟賣帶來的風(fēng)險，讓自己的運營缺失了標準和底線，侵權(quán)的惡果也給了他很干脆的回應(yīng)。

和很多賣家的交往中，我總會警告，運營中最重要的不是前期走得快賺得多，而是走得穩(wěn)。怎樣才能走得穩(wěn)？不觸犯平臺的紅線！相信有經(jīng)驗的賣家都知道，導(dǎo)致賬號死掉的最大比例的都是侵權(quán)，而跟賣又是侵權(quán)的最大誘因。

5. 關(guān)于學(xué)習(xí)和努力

留言的賣家在經(jīng)歷了一系列的挫折后開始泡論壇學(xué)習(xí)，這是一種成長。但學(xué)習(xí)分兩種，一種是自下而上的一步步摸索式的學(xué)習(xí)，一種是有老師的引導(dǎo)式的學(xué)習(xí)。自我摸索式的學(xué)習(xí)看似每天接觸了很多信息，但因為沒有標準，獲取的信息往往無法確定正確與否，即便是正確的信息，也往往是一堆雜亂的信息，一堆磚頭雜亂堆放是無法成為一座大廈的；老師引導(dǎo)式的學(xué)習(xí)中，因為老師的指引是基于經(jīng)驗的總結(jié)，所以可以為學(xué)習(xí)者提供系統(tǒng)性的指導(dǎo)，同時，老師會告訴你哪些是捷徑，哪些是深坑，捷徑怎么走，深坑怎么繞，這些對于一個想快速成長的創(chuàng)業(yè)者來說非常重要，老師可以是自己有經(jīng)驗的朋友，也可以是自己通過其他渠道找到的有經(jīng)驗的老師。

有了高效的學(xué)習(xí)方法，再加上自己的努力，成長自然就會快很多。如果你覺得自己已經(jīng)很努力，那我在這里再和你分享一個案例。一位身為兩個孩子的媽媽的賣家，每天下午四點到晚上十點，陪孩子玩耍，教孩子讀書，等到孩子們都睡了，自己開始工作到凌晨兩點，第二天早上八點左右，又開始了新一天的工作。就是這樣的狀態(tài)，這位媽媽在做好自己本職工作之外，兼職做亞馬遜，2016年還實現(xiàn)了二三十萬的盈利。

所以，說到這里，就忍不住再補上那句雞湯：世界上最可怕的事情是比你優(yōu)秀的人比你更努力。

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