亞馬遜lisiting到底有多重要就不用E妹多說了，沒有基石，如何實現(xiàn)萬丈高樓平地起？很多賣家開始做亞馬遜時，都會采用跟賣的方式去獲取利潤。而跟賣不僅繁瑣，風(fēng)險也高，萬一運氣不好被投訴封號，代價可就大了。畢竟沒了賬號，再好的產(chǎn)品跟高超的運營技巧也無處發(fā)揮，這也是越來越多新手賣家意識到要自建亞馬遜lisiting的原因。

然而新手賣家在初創(chuàng)亞馬遜listing的時候，幾乎沒有任何流量曝光優(yōu)勢。所以E妹認(rèn)為，新手賣家在創(chuàng)建lisiting之前要做好充足的準(zhǔn)備，趁產(chǎn)品發(fā)布之前做好優(yōu)化，才能保障listing一經(jīng)發(fā)布就已具備一定的優(yōu)勢。

新手賣家如何建立亞馬遜listing呢？

1.關(guān)鍵詞

產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何去描述，直接影響你的產(chǎn)品能不能被賣家搜索到。換句話說，關(guān)鍵詞直接影響你的店鋪流量。想要精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，建議將自己放在消費者的位置，思考你在搜索該產(chǎn)品時的表達(dá)習(xí)慣，從而初步確定關(guān)鍵詞。Listing的關(guān)鍵詞又分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞：例如“衣服”屬于寬泛關(guān)鍵詞，“女士短裙”、“兒童羽絨服”屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“范冰冰同款女士短裙”屬于長尾關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（又叫核心關(guān)鍵詞），就是用戶在搜索你的產(chǎn)品時被廣泛使用的關(guān)鍵詞；寬泛關(guān)鍵詞，即客戶不知道產(chǎn)品名稱，只知道大概的叫法，在此基礎(chǔ)上增加其他條件（如產(chǎn)品用處）加以搜索，此類詞就是寬泛關(guān)鍵詞；長尾關(guān)鍵詞則是那些明確知道產(chǎn)品名稱加以搜索的用戶使用的搜索詞，該群體數(shù)量較小，但是潛力不容忽視。賣家需在產(chǎn)品發(fā)布之前，分門別類地儲備一定的備用關(guān)鍵詞。

2、標(biāo)題

“標(biāo)題黨”雖然有投機(jī)取巧的嫌疑，但不可否認(rèn)的是，好的標(biāo)題確實能很大程度上帶來一定的流量。標(biāo)題的基本內(nèi)容包括品牌，基本功能，特色功能以及顏色尺寸。建議采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，若干寬泛關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+若干長尾關(guān)鍵詞。若產(chǎn)品存在顏色、屬性上的差異，可在標(biāo)題里點明。最后標(biāo)題總的長度不超過200字元（包含英文字母與空白鍵），避免標(biāo)題過長無法顯示。

除了保障字符不超過限制，還需要注意一些細(xì)節(jié)問題：

①用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文單詞;

②標(biāo)題中除了介詞之外的所有單詞的首字母要大寫;

③如有多種型號，標(biāo)題中只需突出一種；

④標(biāo)題不要提價格和優(yōu)惠訊息。

3、圖片

亞馬遜listing中的圖片分為1張主圖和8張輔圖，其中直接展示在產(chǎn)品頁面的有6張，剩余2張輔圖需要點開查看。建議各位新手賣家在發(fā)布產(chǎn)品之前，多多參考一些大賣家的店鋪產(chǎn)品圖設(shè)計，精益求精。

①主圖為白底無水印無logo的產(chǎn)品圖，用來展示最真實的產(chǎn)品，面積至少要占據(jù)整張圖片的85%。；

②輔圖用來展示產(chǎn)品的不同角度、尺寸、場景圖、包裝盒等等細(xì)節(jié)；

③圖片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品實況，并實現(xiàn)圖片放縮功能。

4、描述

E妹認(rèn)為，產(chǎn)品描述最好堅持簡潔精煉的原則。精確概括產(chǎn)品特點以及客戶想了解的信息，按照重要度排好順序，避免拖沓。產(chǎn)品描述需要注意的事項：

①簡潔，盡量每個賣點在2行字以內(nèi)完成

②每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點，帶數(shù)據(jù)尤佳

③對每個產(chǎn)品進(jìn)行單獨的關(guān)鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。

④文筆流暢，專業(yè)的語法，結(jié)構(gòu)和文字。

⑤增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來展示產(chǎn)品。

由于亞馬遜產(chǎn)品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的，我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行（連用兩個換行符），這二個標(biāo)簽符的具體使用方法如下： 換行符號
第一行內(nèi)容
第二行內(nèi)容
第三行內(nèi)容 加粗符號 需要加粗的內(nèi)容。

5、價格

在默認(rèn)搜索中，價格不會對Listing排名產(chǎn)生直接影響，但對于那些篩選了價格區(qū)間的買家來說，價格因素直接影響著Listing的曝光展示?；诖蠖鄶?shù)消費者對價格的敏感性，價格合理與否會影響消費者的購買行為，進(jìn)而反饋對Listing排名的影響。

6、客戶評價與反饋

不管是國內(nèi)淘寶、京東，還是亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺，上面的買家都會很重視產(chǎn)品銷量與評價。購買某件商品前，幾乎無一例外地要去看商品的評價，好評越高的商品銷量也會相應(yīng)地越高。平臺有報告顯示，有10%-20%的買家認(rèn)真填寫購物反饋。留差評的原因主要是以下幾點：1、物流速度太慢；2、商品的圖文不符；3、賣家發(fā)錯貨。但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時就注意些。建議賣家產(chǎn)品包裝上或者包裹內(nèi)附上詳細(xì)的聯(lián)系方式，提供售后服務(wù)，可以大大減少賣家的不滿情緒，或者在產(chǎn)品中附贈一個精美小卡片，利于推動客戶留下好評。

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