曾經(jīng)寫過一篇“一招鮮，吃遍天”，講述了一個賣家的故事。是的，曾經(jīng)，亞馬遜的賣家確實可以靠“一招”就可以做得很好，在2014年之前那個悶聲賺錢的歲月里，有些賣家憑借獨到的產(chǎn)品，有些可能是大批量跟賣，也有的賣家采用狠投廣告，抑或是悄悄的使用一點不那么高明但大多數(shù)賣家還都沒有意識到的奇招，都可以讓一個賣家賺得盆滿缽滿，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，但隨著競爭的激烈，靠一招制勝已經(jīng)不太現(xiàn)實，單維度運營已死，運營變成了一個立體打造的過程，多方結合才是良策。

在本系列的前邊幾節(jié)里，我也分別就賬號的搭配，選品的方法，優(yōu)化的技巧，推廣應注意的事項等等內(nèi)容作了簡單的講解，但對于相當多的賣家來說，在運營中往往是“只見樹木，不見森林”，做好了某一個方面，卻把其它內(nèi)容都忽視了，更有甚者，只是站在自我的角度想當然的認為自己做得挺好。

沒有對比就沒有發(fā)現(xiàn)，在運營中，一定要在不同層面上找對手、找老師，從他們身上學習，只有這樣，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，讓自己快速修正運營中的錯誤。

比如關于賬號，很多賣家會糾結于自己只有一家公司，只能注冊一個賬號等等，可是殊不知賬號早已是一個相對成熟的鏈條，你需要多少，都有專門的中介為你提供多少，你只需要付出一點費用就是了。我這么寫不是鼓勵大家去賣賬號，如果自己有資料，用自己的資料申請是最好，可是對于沒有資料或者沒有那么多資料的賣家，為什么不考慮更捷徑的方式來解決呢？至于怎么賣，你多留心找找就是了。

在產(chǎn)品發(fā)布上，甚至有賣家糾結于自己處理的圖片不夠理想，美工沒招到，所以不能及時發(fā)布產(chǎn)品，我覺得這些都是瞎扯，市面上有那么多提供外包美工服務的，老魏我們自己就組建了專門為賣家服務的美工工作室，質(zhì)優(yōu)價廉的三天交稿，從這個層面上來說，有些賣家抱怨的所謂的條件不成熟，只不過是自己的惰性在作怪罷了。

很多賣家發(fā)布完產(chǎn)品，又在糾結于是否要發(fā)FBA，想發(fā)FBA的原因是經(jīng)常聽別人說大賣家都是FBA發(fā)貨的，而不想發(fā)的原因是擔心賣不好怎么辦。賣不好怎么辦？擔心賣不好，你前期的選品過程都是怎么做的呢？靠擲硬幣的嗎？既然前期選品已經(jīng)做了基礎，選品中已經(jīng)對市場有了大概的了解，又何必擔心發(fā)了FBA賣不出呢？如果FBA都賣不出，自發(fā)貨就更不用談了。當FBA成為亞馬遜賣家的標配，這就不應該再是你糾結的內(nèi)容。

好，選品了，產(chǎn)品發(fā)布了，F(xiàn)BA發(fā)貨了，甚至站內(nèi)CPC廣告也投放了，可是轉化很差，什么原因呢？該怎么辦呢？很簡單呀，你的Listing有Review嗎？沒有。雖然CPC廣告是可以起到主動引流的作用，可是也不要裸做呀，你總該有幾個高分的Review裝飾一下吧。你說沒出單沒有客戶留，那自己創(chuàng)造條件也要先收到幾個Review吧，在國外的親戚朋友，在國外的同學網(wǎng)友，最不濟的，去萬能的某寶上找找，也可以找到資源吧，當然，最好的最長久的方式就是去注冊個Facebook賬號，聚集自己的粉絲和好友，當你有了幾百幾千個FB好友，何愁解決不了新品上架初期的幾個Review呢？Facebook需要翻墻，VPN被禁了，該怎么辦？老魏不是還代理了外貿(mào)專用路由器嘛，那網(wǎng)速，絕對是杠杠的！需要的，可以聯(lián)系我們的客服小丸子（QQ: 1748309180）哦！

還有賣家說，老魏你說的我都做了，可是還是沒單耶！創(chuàng)業(yè)的人嘛，總該見山開路遇河架橋的，馬克思說，資本從它誕生的那一刻起都包含著血和骯臟的東西，跨境電商倒談不上，但當前那些成為眾多中小賣家羨慕的大賣，動輒變賣或者套現(xiàn)N多億的大賣們，在發(fā)展初期，誰又不是經(jīng)歷過灰色成長的階段呢？所以，小賣家，第一步，不用想那么高遠的理想，在保證賬號安全的情況下，不妨多留意行業(yè)內(nèi)的一些灰色的操作手法，自己會做自己做，自己不會做找別人做，就像某一天收到一個賣家大紅包，在我的愕然中賣家告訴我，因為從我這里得到的一點點線索，他用不足五款產(chǎn)品，快速的實現(xiàn)了日均100多單。

當然，很多人會說，我也不高尚，我也想找個機會賺快錢呀，可是我壓根找不到呀。這個話題，就建議你去讀讀傅盛的《認知三部曲》了，傅盛說，某些人之所以能夠快速發(fā)展，和聰明無關，和勤奮關系也不大，和認知有著非常重要的關系，而認知來自于經(jīng)驗。什么是經(jīng)驗，經(jīng)驗就是完整讀過我680篇文章的讀者，一定比僅僅讀了這篇文章就開始拋出一大堆問題來的讀者，更懂得跨境電商和亞馬遜。

做個總結，在當前的環(huán)境下，要想運營要亞馬遜，你既需要踏踏實實做好基本功，當然，首先你也得知道基本功有哪些，標準是什么，在基本功之外，多掌握一些運營技巧，多開闊自己的視野，只有掌握的信息足夠多，對于亞馬遜的認知才能夠比同行比競爭對手高一些，而可能就是那么一點點的差距，形成了最后的絕對優(yōu)勢。除了這些之外，在正常的運營之外，對于一些行得通又風險可控的灰色操作手法，只要能夠利大于弊，不妨可以嘗試使用。

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