亞馬遜的賣家，需要了解一下“跟賣”。什么是跟賣？跟賣有什么好處？怎么樣進(jìn)行跟賣？當(dāng)然如果賣家跟賣了別人的產(chǎn)品，反過來賣家的產(chǎn)品也有可能被別人跟賣，那又該如何防止跟賣呢？下面小編就來聊一聊平臺(tái)的銷售特色之一——跟賣。

什么是跟賣？

舉個(gè)例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車，而在右下角出現(xiàn)的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟賣的賣家，他們也在出售同款產(chǎn)品，如果點(diǎn)擊45new，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個(gè)賣家的產(chǎn)品價(jià)格，運(yùn)費(fèi)、配送物流等信息。

亞馬遜設(shè)定跟賣這個(gè)游戲規(guī)則，與它重產(chǎn)品、輕店鋪的運(yùn)營理念有關(guān)。不同賣家之間的同款產(chǎn)品共同用一個(gè)詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗(yàn)，也促成賣家之間的良性競爭。

跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)

（1）被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來說，是一條不錯(cuò)的捷徑。

（2）跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

（3）跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。

參與跟賣的方法

1.賣家可以用以下兩種方法進(jìn)行跟賣。

（1） 找到需要跟賣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品購物車的下方有一個(gè)“Sell on Amazon”點(diǎn)擊該按鈕，填寫相關(guān)信息即可搜索。

（2）進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，找到“Add a Product”按鈕，然后在搜索框輸入U(xiǎn)PC碼（或ENA碼、ASIN碼）或產(chǎn)品標(biāo)題，找到需要跟賣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“Sell Yours”按鈕即可跟賣。

2.取消跟賣的方法

如果賣家不小心跟賣了有品牌保護(hù)的產(chǎn)品，又或者是中途不想再跟賣了，可以直接停售跟賣產(chǎn)品，又或者通過以下兩種方式在后臺(tái)庫存（Inventory）中取消跟賣。

（1）點(diǎn)擊“Close the Listing”，把跟賣的庫存改為0

（2）點(diǎn)擊“Delete the product and listing”，刪除跟賣產(chǎn)品

另外如果有被品牌授權(quán)的賣家發(fā)通知要求下架，否則會(huì)向亞馬遜投訴，建議賣家做好刪除處理。

跟賣關(guān)于做好Listing的編輯權(quán)限

（1） 當(dāng)賣家在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建好listing后，原則上來講，只有亞馬遜平臺(tái)和創(chuàng)建者具有Listing的編輯權(quán)限。但當(dāng)這個(gè)Listing被跟賣后，也就是說當(dāng)不同賣家的同款產(chǎn)品共用這個(gè)詳情頁面后，除了亞馬遜平臺(tái)具有絕對(duì)的修改權(quán)限以外，也就只有綜合指數(shù)最好的那一位賣家有Listing的編輯權(quán)限，其他賣家是沒有的（其他賣家只具有編輯跟賣產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)限），甚至是最初創(chuàng)建Listing的那位賣家也不一定有。

（2）如果創(chuàng)建Listing的賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被別人跟賣，而自己還有Listing的編輯權(quán)限，那么賣家可以酌情通過修改Listing的參數(shù)防止跟賣（因?yàn)樾薷腖isting會(huì)影響排名）

如何防止跟賣

（1）賣家要首先保證跟賣的Listing有充足的貨源且保證產(chǎn)品質(zhì)量，不要為了跟賣而跟賣，如果不能保證產(chǎn)品的質(zhì)與量，那么跟賣不是明智的選擇。

（2）亞馬遜允許跟賣，但也注重品牌保護(hù)。所以賣家在進(jìn)行跟賣前要詳細(xì)查看Listing創(chuàng)建者的產(chǎn)品詳情頁面，包括產(chǎn)品圖片，Logo細(xì)節(jié)與產(chǎn)品描述，更需要仔細(xì)查詢被跟賣的賣家的商標(biāo)注冊(cè)和備案情況，賣家可在Google或美國商標(biāo)網(wǎng)（http://tmsearch.uspto.gov）查詢，防止出現(xiàn)侵權(quán)的情況，如果查詢到對(duì)方?jīng)]有注冊(cè)品牌，則可以跟賣。

（3）像Appke、Cannon這些世界知名品牌的產(chǎn)品，沒有授權(quán)的話千萬不要跟賣，否則容易遭到品牌授權(quán)商或者買家的投訴。

（4）在跟賣期間要留意其他跟賣家的價(jià)格變動(dòng)，適時(shí)調(diào)整跟賣產(chǎn)品的價(jià)格，但價(jià)格也不適宜設(shè)置得太低，要確保有盈利的空間。像一些結(jié)構(gòu)簡單、利潤低的產(chǎn)品，則沒必要跟賣。

（5）時(shí)刻關(guān)注Listing頁面的變化，不要Listing已由A改成B還不知情，發(fā)錯(cuò)貨容易被買家投訴。

跟賣的賣家容易賺到意外的訂單和流量，是好事一樁，但是對(duì)于那些被跟賣的成熟賣家來說，則有害無益，不僅銷量、利潤會(huì)有明顯下降?？赡苓€會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)。防止賣家跟賣的方法有很多。

如何防止跟賣

1. 在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)志

如果沒有進(jìn)行品牌保護(hù)，賣家可以將不同的產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行搭配銷售。又或者將logo印在產(chǎn)品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

2. 向亞馬遜舉報(bào)跟賣的賣家

如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)卻遭到跟賣，可以第一時(shí)間與跟賣賣家溝通。告訴對(duì)方自己的產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的，要求移除其跟賣，如果對(duì)方很自覺下架產(chǎn)品，那么就不追究了，但如果對(duì)方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對(duì)方發(fā)警告郵件，若多次警告無效，就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

3. 申請(qǐng)商標(biāo)，申請(qǐng)品牌備案來維護(hù)自身的利益

賣家可以申請(qǐng)注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜平臺(tái)上申請(qǐng)品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時(shí)，為防患于未然，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。當(dāng)然，這只是起到保護(hù)作用，想成為真正的知名品牌，需要很長的時(shí)間來沉淀。

最后我們總結(jié)一下，跟賣確實(shí)是漲銷量、漲流量的有效手段，但如果新賣家想在亞馬遜安安穩(wěn)穩(wěn)地賺到更多，單單靠跟賣是不可能的，還需要自己創(chuàng)建Listing。以及打造好自己的產(chǎn)品和品牌，踏踏實(shí)實(shí)地做好該做的事情。