今天我來(lái)分享一個(gè)話題，就是為什么做亞馬遜的或者做平臺(tái)的人，需要學(xué)站外站外的知識(shí)？

你可能會(huì)回答，多一門方法，多一個(gè)技術(shù)咯？

你也可能會(huì)問(wèn)，我只是做平臺(tái)的但是我對(duì)站外的東西都不懂，能學(xué)嗎？

今天我們來(lái)探討這個(gè)話題！

首先我們從亞馬遜站內(nèi)來(lái)講，就是亞馬遜他到現(xiàn)在這個(gè)階段，特別是在16年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的它的競(jìng)爭(zhēng)，難度是越來(lái)越大，大量的賣家涌入這個(gè)平臺(tái)，那亞馬遜呢它這個(gè)平臺(tái)，總的流量它是有限的，而大量的蜂擁而至。

這就會(huì)導(dǎo)致，所有的買家都在拼命的搶亞馬遜上的流量，因此在流量總量不變的情況下，很多賣家越來(lái)越覺(jué)得，自己的流量在減少，比如打PPC廣告，以前花一塊錢你就能賺10塊，那現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要賺10快錢，你的出價(jià)可能到了2塊。

這是大家所看到的，也能感受到的，最直觀的是站內(nèi)流量不夠用了。

這里特別要說(shuō)明的一點(diǎn)是，今天我們不是來(lái)討論說(shuō)，因?yàn)檎緝?nèi)流量不夠用，然后就一定要去找站外的，我們今天先不說(shuō)站外引流到亞馬遜這種方法可不可行，我們今天討論的是，做亞馬遜的人他有沒(méi)有必要，去學(xué)站外的知識(shí)和運(yùn)營(yíng)？

你心里肯定會(huì)想學(xué)還是要做的，如果你只是覺(jué)得還是要學(xué)，說(shuō)明你心里重視不夠，你的這種學(xué)習(xí)態(tài)度，到最后學(xué)得不會(huì)太成功。

我希望你是從心底上意識(shí)到 站外的東西對(duì)你來(lái)說(shuō)非常重要，而不是蠻學(xué)一下，反正多懂一門技巧的態(tài)度。OK，這點(diǎn)我不多說(shuō)，我想你們都懂，做事一定要先從自己心理上認(rèn)同，并且想要，才能成功

首先我們經(jīng)?？吹接凶x者說(shuō)小北，我怎么看不懂你博客上的文章？或者有些讀者，我們平常在微信上，或者說(shuō)群聊的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)站外一些最基礎(chǔ)的都還沒(méi)有概念，這讓我非常不可思議。

當(dāng)然，我這里面的博客的知識(shí)點(diǎn)他是偏向于比較中層，然后再高階一點(diǎn)的，所以很多人，他是看不懂的，需要一定的基礎(chǔ)。你們肯定沒(méi)看過(guò)我的文章有寫過(guò)“如何注冊(cè)Facebook這樣的文章吧”我不寫這些的。

所以特別是做平臺(tái)的人，看不懂這可以理解，但是如果說(shuō)對(duì)站外基本的一些流量運(yùn)營(yíng)，很多基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)，都不懂的話，我覺(jué)得這一點(diǎn)是，是比較危險(xiǎn)的。

對(duì)，你看到我用了危險(xiǎn)這兩個(gè)字，為什么說(shuō)危險(xiǎn)呢！因?yàn)楹芏嘧鰜嗰R遜的小伙伴，他可能覺(jué)得自己亞馬遜做的很好，但有時(shí)候仔細(xì)一想，其實(shí)這些你做得好的，要么就是：

第一：你進(jìn)入亞馬遜比較早，亞馬遜給你紅利，這在平臺(tái)的紅利期這一點(diǎn)是特別重要的，有一句話叫做，站在風(fēng)口，豬都能飛得起來(lái)，所以有時(shí)候做你起來(lái)，其實(shí)是因?yàn)槟憬柚舜髣?shì)。

第二：就是亞馬遜它本身就是一個(gè)巨大的流量入口，所以是亞馬遜給你流量。你自己想想你做亞馬遜的時(shí)候，亞馬遜真正成功的，百分之六七十是靠產(chǎn)品，然后呢就是亞馬遜上的優(yōu)化頁(yè)面，PPC廣告，折扣，做來(lái)做去就是這些，再好一點(diǎn)的就是站外找一些紅人做一些引流，這已經(jīng)是很好的。

所以，這里面涉及到一個(gè)平臺(tái)的紅利期，嗯，也就是我們今天要討論過(guò)，流量的思維！

這個(gè)我們今后再講，流量的思維，其實(shí)什么時(shí)候都可以用，而不是說(shuō)它已經(jīng)滅絕了，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)用我這里稍微提示一下，流量思維位適用于那些平臺(tái)剛剛開(kāi)始，平臺(tái)大力招商，睜一只眼閉一只眼的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候流量思維特別能用得上。

比如亞馬遜從13年開(kāi)始火爆了，那時(shí)候刷單有么？沒(méi)有的，平臺(tái)也是睜一只眼閉只眼，如果平臺(tái)在剛剛開(kāi)始的時(shí)候限制的太嚴(yán)格，那么這個(gè)平臺(tái)，他就會(huì)非常的冷清，這是平臺(tái)不想看到的。

所以各位到底，嗯你是是靠你自己的能力，還是說(shuō)公司的團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)悍，還是你借助了亞馬遜的平臺(tái)紅利期做起來(lái)的？甚至，你因?yàn)橹皡⑴c了刷單？

這些都是不一樣的！

而那些做獨(dú)立站的，因?yàn)闆](méi)有人給它引流量，他必須自己學(xué)會(huì)找流量，所以，這些人那它要seo優(yōu)化，要懂SNS，要懂內(nèi)容營(yíng)銷，懂PPC廣告，懂各種技能。因?yàn)闆](méi)有人給我們引流量，我們必須自己找！

所以在沒(méi)有流量的情況下，這會(huì)催生我們花大量的潛力，會(huì)觸發(fā)我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去研究。這一部分，以莆田，南京表現(xiàn)得最為明顯。再加上，莆田這一塊，仿牌高利潤(rùn)，高暴利的好產(chǎn)品，然后技術(shù)又很牛拜，要去研究，所以很多外貿(mào)的為什么很多佩服莆田的，原因就在這一塊！

但是各位做買家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？在站外引流這塊，他的難度一定是要比做亞馬遜的要高。

比如說(shuō)，你亞馬遜上一個(gè)月銷售30萬(wàn)美金，我獨(dú)立站一個(gè)月只銷售15萬(wàn)美金，但獨(dú)立站的價(jià)值，他一定是要比亞馬遜要高。

但是一方面，也正因?yàn)槿绱?，你引流不需要你自己去引，所以這個(gè)門檻他是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較低的，但是他對(duì)于我們來(lái)講的。

只要有互聯(lián)網(wǎng)存在，我們的這些SEO知識(shí)，SNS知識(shí)，pPC廣告知識(shí)，聯(lián)盟知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷知識(shí)，都不會(huì)過(guò)時(shí)。

說(shuō)白了 如果我有一天公司走不下去了，但是我懂這么多東西，研究的也很深，我即使外面去跟人打工，我相信我也會(huì)混的很不錯(cuò)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)他永遠(yuǎn)欠缺的是我這些知識(shí)，這個(gè)就是我的價(jià)值

但是如果說(shuō)亞馬遜有一天被其他平臺(tái)代替，你問(wèn)下你的價(jià)值是什么？我沒(méi)有別的意思，我只是說(shuō)這部分人相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好被代替。

所以我希望你們這些平臺(tái)賺錢的，能看看外面的世界，多想想退路，多有危機(jī)感！你們啊，只有成為那個(gè)不可代替的，才能有價(jià)值啊！

這就是為什么很多賣家，你們要懂站外引流的知識(shí)點(diǎn)。

我說(shuō)過(guò)改變先從思維入手，一定要自己真正明白這個(gè)道理，從心里贊同，你才能成功，不然只是一副抱著 看看，多學(xué)學(xué)一門手藝，這也是做不起來(lái)的

Ps：做平臺(tái)的其實(shí)只要做好產(chǎn)品，做做廣告，秒殺，deal，其實(shí)已經(jīng)夠了，產(chǎn)品能不能火就可以端詳個(gè)一二。和獨(dú)立站的知識(shí)相比，平臺(tái)的效果要快。我很贊同我們?nèi)豪锩嬗幸粋€(gè)讀者說(shuō)的，同樣的兩個(gè)人，一個(gè)學(xué)站外的，可能用了一年的時(shí)間才把一整套都學(xué)下來(lái)，但另外一個(gè)做亞馬遜的，已經(jīng)在這一年的時(shí)間里開(kāi)上了BMW。

對(duì)于新手，對(duì)于那些還沒(méi)有賺到錢的，我建議你要謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)站外的知識(shí)（和平臺(tái)的做對(duì)比）

但是如果各位已經(jīng)在做平臺(tái)了，做了一段的時(shí)間了，我建議你一定要學(xué)習(xí)站外的知識(shí)，他一定會(huì)對(duì)你有所幫助的。

我自己是必須一定要做獨(dú)立站的，做這個(gè)真是太爽了，用戶是你自己的，沒(méi)有任何人會(huì)管你，沒(méi)有傭金，可以長(zhǎng)期沉淀，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)太有吸引力了

我們做事情一定要做能沉淀的東西，不能沉淀的東西，現(xiàn)在我不會(huì)去做的。各位你們不知道在美國(guó)，老美真是很喜歡在品牌官網(wǎng)去購(gòu)買東西。

但是在國(guó)內(nèi)，各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們的購(gòu)物習(xí)慣和老外的就是不一樣。我們中的多數(shù)人喜歡在平臺(tái)上購(gòu)買，而獨(dú)立站呢，純粹的只是一個(gè)展示平臺(tái)而已。在國(guó)外獨(dú)立站是真正的品牌門戶網(wǎng)站，他們做電商，一開(kāi)始就同時(shí)把獨(dú)立站做出來(lái)。

學(xué)流量，把用戶掌握在自己的手里，這個(gè)思路永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，也沒(méi)有你想象的那么難！

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