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亞馬遜選品手記

發(fā)布時間：2017-04-11 09:43:56  | 來源： 富鏈干貨圈  |  編輯：富鏈干貨圈

一個亞馬遜店鋪運營的好與壞，關(guān)鍵在于選品；一個店鋪能否打造出爆款，同樣在于選品。選品選得好，爆款打造才有了根基，選品不好，打造爆款也就只是空談。所以對于一個亞馬遜店鋪的運營人員來說，選品應(yīng)該是一項貫穿于運營始終的重要事項。就算你懂運營，沒有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，也是“巧婦難為無米之炊”。

選品分兩個步驟進(jìn)行：

第一步：由負(fù)責(zé)賬號日常事務(wù)的客服來完成的，即根據(jù)該賬號的定位品類進(jìn)行初步選品，每天完成三個選品任務(wù)

第二步：對客服選出的產(chǎn)品進(jìn)行評估過濾，從中選出或者直接舍棄該選品內(nèi)容。

在客服選品階段，一般的選品要求是：

第一：搜索結(jié)果要少，一般以20000個搜索結(jié)果以內(nèi)為宜，不要期望打造出很多人宣(chui)稱(niu)的日出千單的爆款，也并不打算在一個競爭非常激烈的產(chǎn)品上糾纏。

第二：產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，用戶的直接需求在先，產(chǎn)品本身沒有太多屬性差異（比如顏色，尺碼，容量等），對于這類產(chǎn)品，用戶一般只關(guān)注功能上的滿足，而不太在意屬性上的差異，這樣的產(chǎn)品便于單款打造。

第三：現(xiàn)有搜索結(jié)果中有多家賣得比較好，都有不少真實訂單留下的Reviews。

第四：多數(shù)搜索結(jié)果的Reviews的平均星級在4.3星以上，Reviews星級普遍低于4星的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品本身有不可克服的缺陷，直接舍棄；第五，選品中不一定非要選同款產(chǎn)品，只要銷量好，相似款產(chǎn)品可以用來打造差異化銷售。

在基本的選品標(biāo)準(zhǔn)之外，需要做的工作：

根據(jù)選品標(biāo)準(zhǔn)篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品并記錄ASIN，在阿里巴巴上找到對應(yīng)的貨源鏈接，產(chǎn)品標(biāo)題草擬，關(guān)鍵詞整理提煉以及選品理由簡述。

1.貨源的考量包括既不選只有一家供應(yīng)商的產(chǎn)品，也不選沒有任何銷售記錄的供應(yīng)商（只有一家供應(yīng)商的產(chǎn)品可能會導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)品斷貨缺失備用供應(yīng)商，沒有任何銷量的供應(yīng)商通常并不具備現(xiàn)貨/準(zhǔn)現(xiàn)貨和小批量生產(chǎn)的能力）；

2.產(chǎn)品標(biāo)題的草擬可以讓客服參照多個熱賣Listing標(biāo)題進(jìn)行總結(jié)提煉，從而充分理解產(chǎn)品特點，抓住產(chǎn)品特性，而不致于只拷貝一個干巴巴的標(biāo)題了事；

3.關(guān)鍵詞整理提煉同樣是讓客服熟悉產(chǎn)品的一個途徑，畢竟并不是每個產(chǎn)品都了如指掌，有些產(chǎn)品甚至是第一次接觸，那么關(guān)鍵詞提煉過程無疑可以加深客服對產(chǎn)品的理解；

4.選品理由簡述則是便于后續(xù)評估中了解客服選品中的想法和對產(chǎn)品的看法，同時也有利于發(fā)現(xiàn)客服選品中的思路盲點，便于在后續(xù)選品中改善。

對于每天選出的三條產(chǎn)品，一起開會討論，分析講解，既發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有選品思路和方法中的不足，同時也是對最終確定產(chǎn)品的一個論證， 在每周的十五款選品中，反復(fù)篩選中確定3-5款產(chǎn)品采購樣品，在樣品收到后根據(jù)實際產(chǎn)品再次進(jìn)行評估，最終確定3款左右產(chǎn)品進(jìn)入采購試銷，至此，整個選品過程完成了初期階段。

所以，對于整個選品過程來說，前期大概需要瀏覽評估20款產(chǎn)品左右后初選3款產(chǎn)品，大概會在總共瀏覽評估100款左右的產(chǎn)品中最終確定三款產(chǎn)品進(jìn)入實質(zhì)銷售。

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