“為什么我的產(chǎn)品發(fā)了FBA卻依然沒有銷量呢？”

“你的Listing優(yōu)化做好了嗎？”

“我覺得做得挺好的呀。”

“你平時(shí)有關(guān)注同行的賣家嗎？有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較嗎？”

“有看，但看得不多。”

“那你怎么判定自己的Listing優(yōu)化挺好了呢？沒有比較如何能說明你做得好呢？”

“呃......我優(yōu)化了就會(huì)有單了，是吧？”

“Listing優(yōu)化只是最基礎(chǔ)的一步，還有其他很多方面的內(nèi)容需要去做。”

“都有哪些呢？你能詳細(xì)教教我嗎？”

以上是和某個(gè)賣家的一段對(duì)話。賣家在一家公司上班，說老板跟催很緊，可是自己卻做不出業(yè)績(jī)，也想打造爆款，可是卻不知道該如何做才好。對(duì)話中，我可以明顯感覺到，這位賣家缺少的既有技能方面的知識(shí)，也有思維方法的東西。

在亞馬遜激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想讓一條產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面頁(yè)面，產(chǎn)生銷量，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，需要多個(gè)方面的相互推進(jìn)。亞馬遜爆款的打造，單靠某一方面的工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要制訂一個(gè)立體的系統(tǒng)的打法才行。

具體來說，該怎么構(gòu)建自己運(yùn)營(yíng)中的立體打法呢？

很多賣家，在運(yùn)營(yíng)中總會(huì)覺得自己發(fā)布了產(chǎn)品，發(fā)了FBA之后就可以自動(dòng)有訂單了，其實(shí)何談容易，要想讓一個(gè)Listing產(chǎn)生訂單，是從選品開始就需要運(yùn)籌的。我們總說，不要輸在起跑線上，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來說，選品就是起跑線。

當(dāng)開始進(jìn)行選品，賣家要考慮朝著剛需的方向進(jìn)行選品，只有進(jìn)行剛需選品，產(chǎn)品直達(dá)客戶的真實(shí)需求，才意味著后期銷量的保障，除了選品方向之外，產(chǎn)品品質(zhì)也是同樣重要的，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能夠保證后期運(yùn)營(yíng)的持續(xù)和穩(wěn)定，試想，一個(gè)產(chǎn)品發(fā)出去，收到一大堆的客戶投訴和差評(píng)，即便短時(shí)間銷量很好，也只能是曇花一現(xiàn)，品質(zhì)不好的產(chǎn)品想打造爆款恐怕也只是癡人做夢(mèng)。

選品確定下來，自然是要進(jìn)行Listing的發(fā)布了，很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)不用心，不熟悉產(chǎn)品，不知道也不愿意花功夫去收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，往往是匆匆發(fā)布了事，可是不要忘了，每一個(gè)關(guān)鍵詞都意味著一個(gè)流量入口，發(fā)布過程中不用心，錯(cuò)過潛在的客戶也是必然。但Listing優(yōu)化又不僅僅只是關(guān)鍵詞的收集和添加，關(guān)鍵詞只是起到引流的作用，當(dāng)一個(gè)顧客瀏覽到你的Listing頁(yè)面，如何通過你的詳情頁(yè)面的內(nèi)容來打動(dòng)顧客進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買，這是Listing優(yōu)化中更重要的內(nèi)容。Listing優(yōu)化包括圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容，很多賣家在準(zhǔn)備Listing詳情頁(yè)面的內(nèi)容時(shí)匆匆忙忙，既不細(xì)致，也不借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)布出來的產(chǎn)品漏洞百出，試想，一個(gè)很爛的頁(yè)面，如何能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望呢？

物流方面，很多賣家總是想通過自發(fā)貨試銷，想著如果試銷證明產(chǎn)品銷量可以，再轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨，這其實(shí)是一個(gè)大錯(cuò)特錯(cuò)的想法，自發(fā)貨本身先天不足，已經(jīng)站在下風(fēng)口了，如何能夠賣好呢？FBA既是亞馬遜推薦的發(fā)貨方式，又是顧客偏好的發(fā)貨選擇，對(duì)于賣家來說，應(yīng)該從一開始就定位在FBA發(fā)貨，既可以減少后期的發(fā)貨成本，又可以提升賬號(hào)的整個(gè)表現(xiàn)。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，單憑自發(fā)的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到打造爆款的目的，賣家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，一定要結(jié)合自己的資金情況和產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，適當(dāng)采用站內(nèi)廣告來進(jìn)行導(dǎo)流。亞馬遜站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，是爆款打造中必不可少的運(yùn)營(yíng)工具。

在價(jià)格方面，賣家一定要意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性。亞馬遜的賣家早就過了“錢多人傻”的階段，在購(gòu)物過程中，他們或者根據(jù)系統(tǒng)推薦，或者自己有意識(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品的橫向比價(jià)，這就要求賣家在價(jià)格設(shè)置上要盡可能讓自己的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免守著僵化的利潤(rùn)百分比而缺少在競(jìng)爭(zhēng)中的靈活性，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)上同行價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格才是上策。

站外推廣刷評(píng)：雖然亞馬遜在嚴(yán)厲打擊操縱排名的行為，但為了打造爆款，根據(jù)實(shí)際銷量和排名的情況適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行刷評(píng)還是非常必要的，畢竟，“平臺(tái)禁止的，就是最有效的”。當(dāng)然，刷評(píng)要在盡可能安全的情況下進(jìn)行，其次，刷評(píng)要適量，如果評(píng)價(jià)數(shù)量超過了一定的比例，嚴(yán)重不符合正常的比例，無論你找的渠道再安全，也就不再安全了。

如果說以上的幾點(diǎn)是為打造爆款做鋪墊，那么根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行機(jī)動(dòng)的調(diào)整則更能體現(xiàn)一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的功力，遇到差評(píng)時(shí)，及時(shí)聯(lián)系客戶修改差評(píng)的同時(shí)，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些好評(píng)，銷量增長(zhǎng)評(píng)價(jià)卻沒有跟上時(shí)，及時(shí)的補(bǔ)充幾個(gè)好評(píng)，隨時(shí)評(píng)估直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量并想方設(shè)法獲得大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，以保持自己始終能夠占有較大的市場(chǎng)份額，并且把優(yōu)勢(shì)保持得越來越明顯，銷售過程中，根據(jù)銷量情況，及時(shí)補(bǔ)充FBA庫(kù)存，確保FBA庫(kù)存的持續(xù)穩(wěn)定不斷貨等等，只有做到各個(gè)細(xì)節(jié)的良好把握，才能夠讓打造爆款的進(jìn)程更順暢。

看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing成了Best Seller，你可能羨慕，可能會(huì)覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有什么過人之處，可不管怎么說，當(dāng)你把爆款作為自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，一定要盡可能的計(jì)劃周詳，行動(dòng)縝密，因?yàn)?，任何領(lǐng)域，都只可能是內(nèi)行人的天下，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，你只有既熟悉產(chǎn)品，又行動(dòng)細(xì)致，而且還能夠把各種打法立體整合，才可能一步步的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的優(yōu)勢(shì)。

更多跨境電商資訊，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】