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亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流？

發(fā)布時間：2017-03-22 10:21:45 | 來源：富鏈干貨圈 | 編輯：富鏈干貨圈

1、社媒類推廣，先社交后營銷

文章開頭提到的幾個渠道，都是國外主流的流量渠道，流量很大，但是對剛入門的賣家來說很難吃下這些流量。

個人覺得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費用高，轉化率沒保障。因此，針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter：可以作為一類，關聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后（做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉），再逐漸做引流的工作（粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等），所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等，我們最成功的一個視頻，排隊等了一個月，但是上線后第一個月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個月仍然保持至少10W的增量，現在已經積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個樣品而已。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。

論壇也是社媒的一種。

2、谷歌廣告的利與弊分析

Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數賣家都會去嘗試，但是真正做好的應該寥寥無幾，尤其是新手賣家，這里先說下個人對Google Adwords廣告投放的理解，實操方面的經驗以后再分享（因為實操方面涉及到的內容太多了）。

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔的，所以大多數人投放一個月以后基本就不再做了。

對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣；而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高；沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數據。所以建議入門的賣家們根據自己的產品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉化數據以后，再集中投放轉化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

3、快速見效，促銷網站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因為大家關注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛入門的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

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