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外貿(mào)產(chǎn)品推廣方式小建議之贈(zèng)品篇

發(fā)布時(shí)間：2017-03-20 09:36:10  | 來源： 富鏈干貨圈  |  編輯：富鏈干貨圈

提升外貿(mào)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是很多外貿(mào)推廣營銷頭疼的事情。推廣營銷的方式很多，但還是要將網(wǎng)站上的產(chǎn)品質(zhì)量做好，才能夠得到更好的發(fā)展。推廣營銷主要是制造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)上電商出售的產(chǎn)品很多，要如何讓跨境電商網(wǎng)站上的產(chǎn)品脫穎而出，還得想更多的妙招。這邊的有一個(gè)小建議：贈(zèng)品。

 

1、首先要認(rèn)清贈(zèng)品是什么

贈(zèng)品是消費(fèi)者購買網(wǎng)站產(chǎn)品時(shí)，跨境電商承諾贈(zèng)送給消費(fèi)者的免費(fèi)產(chǎn)品。贈(zèng)品是產(chǎn)品的附加品，提升了購買行為的價(jià)值。贈(zèng)品有其自身定位：可以是產(chǎn)品的互補(bǔ)用品，也可以是其他;主要是為了提升購買行為價(jià)值，而并非取代產(chǎn)品，主打的還是產(chǎn)品本身。贈(zèng)品的作用有哪些?贈(zèng)品能夠增加消費(fèi)者對網(wǎng)站的歸屬感，試用型的贈(zèng)品能夠增加對應(yīng)產(chǎn)品的訂單量，互補(bǔ)型產(chǎn)品能夠使網(wǎng)站更人性化。

 

2、贈(zèng)品應(yīng)當(dāng)具備什么條件  

贈(zèng)品是產(chǎn)品的附加品，因此成本計(jì)劃上，肯定不能太高。贈(zèng)品的本錢會(huì)影響到外貿(mào)網(wǎng)站的純利潤。因此在計(jì)劃贈(zèng)品的時(shí)候，要考慮到網(wǎng)站整體的運(yùn)營情況。如果贈(zèng)品太低，網(wǎng)站的二次購買率就會(huì)下降，效果也沒那么好。要知道，有些用戶會(huì)特地為了贈(zèng)品再次購買產(chǎn)品。另外，為了不讓消費(fèi)者感受到廉價(jià)感，最好不要在贈(zèng)品上標(biāo)明價(jià)格。

 

贈(zèng)品要具備一定的價(jià)值。如上面的段落所講，贈(zèng)品可以是多種多樣的，可以是產(chǎn)品的互補(bǔ)品，也可以是網(wǎng)站上其他產(chǎn)品的試用品(如化妝類外貿(mào)網(wǎng)站上可用)，也可以是體現(xiàn)情懷的產(chǎn)品(如有鞋服網(wǎng)站可贈(zèng)送同面料的小娃娃等)。上面已經(jīng)說了，贈(zèng)品的預(yù)算不能太高，但要讓消費(fèi)者感受到“值當(dāng)”，贈(zèng)品本身就要具備價(jià)值。但贈(zèng)品一定要和產(chǎn)品掛鉤。

 

3、注意事項(xiàng)

如果想要提升贈(zèng)品的推廣效果，就要在產(chǎn)品主頁上增加一個(gè)承諾：產(chǎn)品即使退貨，贈(zèng)品也不用回收。也就是說，即使客戶對產(chǎn)品不滿意，退貨后仍然可以保留贈(zèng)品。這點(diǎn)承諾會(huì)增加消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任感，也容易提升“小便宜”對消費(fèi)者產(chǎn)生的誘惑。

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