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五招教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜站選品

發(fā)布時間：2017-03-14 10:06:55 | 來源：越域網(wǎng) | 編輯：越域網(wǎng)

選品一直是跨境電商中談?wù)撟疃?，也是最核心的話題，最重要的是在了解平臺規(guī)則后再做選品。了解平臺后，同一個產(chǎn)品就可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒，精細化的選品思維才是最核心的。

跨境電商正在紅遍神州大地。如今，已有越來越多人涌入這個被認為“藍海”的行業(yè)，試圖盡快從中分得一杯羹。然而，很多新入者對如何做好跨境電商缺乏經(jīng)驗及知識，面對這片“藍海”卻有些不知所措。

當前跨境電商價格戰(zhàn)盛行，所有的品類和平臺都無法避免，除非賣家提供的是足夠小的產(chǎn)品，或者是別人沒辦法做的，比如一些大件的產(chǎn)品。但是，如果做大件產(chǎn)品就必須高利潤，否則不管是平臺還是獨立網(wǎng)站，都負擔不起高額的物流費用。那么作為跨境電商“高大上”的典型代表，亞馬遜平臺的選品有什么不同呢？

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌、高毛利等等話題！但是，對于多數(shù)中國式賣家來講，亞馬遜留給我們的銷售產(chǎn)品路線只有“跟賣Listing”和“自建Listing”。

自建Listing的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。那么，在這個環(huán)境下，對于中國賣家應(yīng)如何選品呢？

跟賣：這類產(chǎn)品，其實大多數(shù)是標準化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等；加上目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以選擇這一品類的時候，可以根據(jù)要“跟賣”的母Listing是否是品牌(或者偽品牌保護)，來確認有無侵權(quán)風險；剩下的工作主要精力要放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計算。

賣家要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。在Title、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，根據(jù)每個跟賣競爭賬號績效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪Buy Box的實力就強。賣家們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

自建：這類產(chǎn)品大多數(shù)是已經(jīng)得到認可的品牌(或者認可的偽品牌)。選擇這類產(chǎn)品，除了品牌自有的號召力之外，Title、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁面等都要自己做。除了賬號績效表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)物流和性價比之外，選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量。此類產(chǎn)品往往是非標準化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。在這種情況下，才能在非中國式采購思維的門檻前，在特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。

對于計劃或者已經(jīng)在亞馬遜平臺上經(jīng)營的中小賣家有關(guān)選品問題，我們給予如下的一些建議：

1、確定主營的產(chǎn)品線

賣家當前手頭上有什么資源，那就把它作為主營產(chǎn)品線，精力集中打造，而不是打一槍換個地方。

2、不惜一切代價打造爆款

尤其是在亞馬遜。我們都知道如果把一個產(chǎn)品的排名做到Listing前1000，其實已是非常不得了的事情，如果能把它做到前100或者是前80名，那么整個公司都可以活得非常好。

3、反復(fù)試驗別怕出錯

你可以增加SKU，但是你一定要去精簡SKU，如果反復(fù)試驗的時候發(fā)現(xiàn)是滯銷品，就要立刻處理掉?？赡茉镜牟少弮r是十塊錢，可是到最后，哪怕你能回本的三塊錢也可以把他處理掉。

4、特別注意商標問題

品牌方面，在做亞馬遜之前，你要特別注意商標這件事情，建議最好要有個商標，注冊之后可以有備無患。

5、分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成

最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，研究哪些產(chǎn)品的毛利占到總毛利的80%，那么這些產(chǎn)品就是你需要打造的爆款方向。

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