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亞馬遜運(yùn)營也應(yīng)當(dāng)“結(jié)硬寨，打呆仗”

發(fā)布時(shí)間：2017-03-08 08:52:21 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

“千古兩完人，前有王陽明，后有曾國藩”，這是酈波老師在講解《曾國藩日課十二條》時(shí)的開篇語，在曾國藩“笨人成圣”的經(jīng)歷中，其軍事戰(zhàn)略被歸納為一句話：結(jié)硬寨，打呆仗，一個(gè)看似簡單到不能再簡單的方法，被曾國藩長期反復(fù)使用，竟也成了成就其偉大業(yè)績的重要手段。

詳細(xì)解讀，這種方法無非就是在保全根本的基礎(chǔ)上，以不變應(yīng)萬變。守住根本而同時(shí)專注一端，就可以打造出超越對手的獨(dú)特殺技。

在航班上，讀張宏杰的《曾國藩的正面與側(cè)面2》，在讀到關(guān)于文正公指揮下的戰(zhàn)爭打法時(shí)，在讀到其關(guān)于“結(jié)硬寨，打呆仗”的長期執(zhí)行時(shí)，我不禁想到了當(dāng)前很多賣家的亞馬遜運(yùn)營。

實(shí)際運(yùn)營中，經(jīng)常會(huì)遇到不少賣家詢問關(guān)于銷售什么類目或者什么產(chǎn)品，每每我都會(huì)結(jié)合賣家自己的情況，給以真誠的建議，但建議之中總少不了：能夠?qū)Ｗ⒂谧约河袃?yōu)勢的有興趣的類目，進(jìn)行深挖，發(fā)掘出幾款有市場有利潤的產(chǎn)品，然后，找到自己的競爭對手們，對同行競爭對手的銷售和運(yùn)營情況做深入的研究，既要研究競爭對手的Listing情況，還要統(tǒng)計(jì)競爭對手的銷量，分析其銷量產(chǎn)生的原因，然后，有針對性的規(guī)劃自己的運(yùn)營策略，從產(chǎn)品，Listing 優(yōu)化，發(fā)貨，Review 等等，一個(gè)環(huán)節(jié)也不落下，前期，全方位復(fù)制和模仿，后期，基于實(shí)際銷售優(yōu)化自己的運(yùn)營方案，如此下來，一個(gè)店鋪根本不需要很多產(chǎn)品，也不需要很復(fù)雜的手法，就可以取得不錯(cuò)的成績了。

在和賣家談及這些建議時(shí)，我總是掏心掏肺，賣家也仿佛聽得用心，可過一段時(shí)間，不少賣家會(huì)再次拋出類似的問題：我現(xiàn)在還是沒有明確的方向，你能給我點(diǎn)建議嗎？

其實(shí)，建議不是早就給過了嗎？當(dāng)問及之前聊過的內(nèi)容，賣家往往會(huì)支支吾吾，也有賣家會(huì)直言，你給出的建議似乎太簡單了，而且做起來很乏味。

對于賣家這樣的說法，我是認(rèn)可的，認(rèn)可一個(gè)人之所以到一定年齡階段還沒有任何突破也就基本上注定了他將會(huì)面臨一個(gè)失敗人生這樣的局面。有專家說，從上學(xué)階段開始，每個(gè)人幾乎都會(huì)每七年都有一個(gè)改變的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如果抓好七年的一個(gè)機(jī)會(huì)，就可能實(shí)現(xiàn)人生的突破?，F(xiàn)在，跨境電商風(fēng)頭正勁，雖然競爭激勵(lì)，但當(dāng)前的整體環(huán)境和行業(yè)態(tài)勢很好，也算是最甜的那節(jié)甘蔗了，可是，甘蔗再甜，如果不努力去做，還是沒有辦法收獲的。

對于亞馬遜的運(yùn)營，相信很多賣家都聽過很多干貨，聽過很多技巧，聽過很多別人家的成功故事，而之所以有人還處在四處環(huán)顧兩眼茫茫的狀況，不是說他知道得少，而是因?yàn)樗袆?dòng)太少。亞馬遜的運(yùn)營，本來就沒有什么復(fù)雜的東西在，一個(gè)規(guī)則公平公正的平臺(tái)，一個(gè)只要用心認(rèn)真遵守規(guī)則就能夠取得不錯(cuò)成績的平臺(tái)，一個(gè)精選產(chǎn)品精品制勝的平臺(tái)，賣家理應(yīng)按照平臺(tái)的規(guī)則和要求，努力去做就是了，而不是只觀望不行動(dòng)，或者總是東一榔頭西一棒槌。

曾國藩除了提出“結(jié)硬寨，打呆仗”之外，還有一個(gè)我們大家耳熟能詳?shù)某烧Z，也同樣出自他之口--掘井及泉。

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