今天給大家分享一些速賣通實(shí)操心得，從選品到上傳，優(yōu)化，店鋪活動到平臺活動全方位體系講解。

如何選品，為什么你開發(fā)的產(chǎn)品在AE賣不動？

今天的選品主要針對如果在速賣通平臺，有效的選品，直接進(jìn)入正題。

首先要知道什么才是速賣通上面的爆款，各位賣家朋友可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來參考：

第一，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞后，自然搜索排名排在前面的，歷史訂單數(shù)最多的，比如輸入Laser pen 就會出現(xiàn)下圖，這種產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品就可能是老毛子喜歡的東西。

第二，針對AE平臺的熱搜詞去開發(fā)，這個主要是看賣家后臺的熱銷詞分析跟選品分析。

如上圖，熱搜詞ps4、iphone5s等英文熱搜詞，各位賣家朋友就可以去開發(fā)PS4附件（PS4手柄，配件等）、蘋果5s配件（手機(jī)殼手機(jī)膜等配件）、小米配件等，因?yàn)榭紤]到大家不太可能拿到大品牌的授權(quán)，所以只推薦了熱搜詞周邊的產(chǎn)品。

第三，針對小賣家選品，我個人推薦選擇開拓小市場比較好，精耕小類目做到完美，雖然市場比較小，但是競爭也比較小，只有有實(shí)力很可能拿下自然這個小市場很大的份額，開發(fā)產(chǎn)品的時候盡量開發(fā)品牌產(chǎn)品。目前AE對品牌是有流量扶持的，選擇后臺競爭相對較小而且市場比較大的。

第四，針對一些低價值的產(chǎn)品，大家可以選擇性開發(fā)。如果低價值同時能保證百分之40左右的利潤可以考慮開發(fā)，中等賣家跟大賣家建議不要把主要精力放在低價值產(chǎn)品上面。

除去針對平臺開發(fā)外，同時也可以開發(fā)一些一眼看上去覺得特別漂亮的產(chǎn)品，因?yàn)殡娚搪?，產(chǎn)品質(zhì)量如果沒問題的話，說到底還是賣的圖片。

如果大家有條件的話也可以去俄羅斯巴西這些國家比較大的電商網(wǎng)站去看一下，這些老外到底喜歡什么，同時做出調(diào)整，針對市場進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

如何打造爆款？

第一，上傳產(chǎn)品。標(biāo)題形式最好是：關(guān)鍵詞+形容詞+屬性詞+流量詞，可以參考同類產(chǎn)品賣得好的產(chǎn)品去優(yōu)化自己的標(biāo)題，在保證正確的情況下，盡量把標(biāo)題寫滿，同時站在買家的角度思考，他是如何輸入關(guān)鍵詞去購買自己想要的產(chǎn)品的。

第二，圖片。選擇白底的圖片，干凈，不帶牛皮癬，盡量不要拼圖。下面舉個例子說明一下：

相同的音響，圖一就比較簡單清晰，圖二就簡直沒法看，說實(shí)在的我都不知道這賣的什么東西。較好的主圖能夠不會影響曝光，但是主圖如果搞得亂七八糟的可能就會被降權(quán)。

第三，屬性的添加。盡量保證100%的屬性添加，這樣有利于產(chǎn)品的曝光。

第四，定價。在1000個SKU以下建議盡量定價利潤40%以上，包郵，通過全店鋪打折跟限時限量來調(diào)整產(chǎn)品價格，因?yàn)橹苯有薷漠a(chǎn)品價格很簡單，但是如果虧損了再把產(chǎn)品價格調(diào)高會影響listing的權(quán)重，有可能直接被判定違規(guī)0曝光。在低價賣成爆款之后，手動在調(diào)高價格是很難得，但是通過活動微調(diào)價格就不會有影響。

如何做好店鋪活動？

第一，全店鋪打折。如果產(chǎn)品少的話，建議全部全店鋪打折，不過分成幾個營銷分組，因?yàn)槊總€月30天的活動時間，不設(shè)計到成本變化，物流變化基本不用?；顒?，全店鋪打折能帶來基于店鋪基礎(chǔ)的額外曝光，是有小幅度的產(chǎn)品加權(quán)的。

第二，限時限量。想做好速賣通的店鋪，每個月限時限量一定要全部用光，建議選擇0點(diǎn)到5點(diǎn)，12點(diǎn)，晚10點(diǎn)這幾個時間節(jié)點(diǎn)設(shè)置活動，因?yàn)槊刻炝髁孔罡唿c(diǎn)基本是12點(diǎn)，次高點(diǎn)是晚10點(diǎn)到0點(diǎn)，成交高峰期是0點(diǎn)6點(diǎn)（美國時間），針對每個店鋪可能有不一樣的地方。  每周一周二流量會比較大，周六周日流量成交都會下降，其余時間比較平緩。限時限量的優(yōu)先級是高于全店鋪打折的，所以2個活動可以一起進(jìn)行。但是只顯示限時限量效果。

第三，滿立減跟店鋪優(yōu)惠券。這2個活動都是提高客單價用的，我建議大家都設(shè)置，但是額度要根據(jù)自己店鋪的利潤情況去具體設(shè)置。在能保證利潤的前提下。

如何做好平臺活動以及平臺大促？

第一，Today's Deals全球場。這個活動是比較好上的，不要求真實(shí)折扣，主要符合報名要求，listing權(quán)重可以，產(chǎn)品比較熱門，基本都可以上，但是門檻低的同時，銷量也就不會很高，一般不會賣出過超過100個。

第二，速賣通無線搶購。無線搶購就比較給力了，選擇差評比較少的產(chǎn)品，賣200左右，而且目前持續(xù)出單就有可能會上了，看運(yùn)氣，折扣要求要一部分真實(shí)折扣，可能有多少天最低價要求

第三，俄羅斯團(tuán)購。這是目前速賣通上面最大的活動，產(chǎn)品熱門，權(quán)重高，30天最低價，目前每天出單較多，而且評價比較好，有可能入圍，低價值的能賣500+，產(chǎn)品不好的有可能50+，正常的話都能上千美金，報名的時候不建議大家虧本報名，都不賺錢還報個屁活動。

第四，平臺大促329大促、雙11大促。大家涉及到機(jī)密，就不在這里說明玩法了。

大家如果有產(chǎn)品一個月都沒出單了，或者上傳的新品一直都沒有出單，主要考慮2個情況：第一種是有曝光但是沒有成交，這種可以考慮優(yōu)化一下主圖屬性價格標(biāo)題；

第二種是無曝光，無曝光這種基本要考慮下架上新的產(chǎn)品了（如果無累計成交的話）。

搜索模式?jīng)Q定平臺規(guī)則，速賣通有價格排序，注定低價值一定好賣，但是并不代表有利潤就會不好賣，只要產(chǎn)品成交曝光穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量物流給力，中性產(chǎn)品一定會越賣越好的。

在這個薄利行業(yè)，不建議大家用利潤點(diǎn)去爭奪市場，因?yàn)椴还苁莻€人，企業(yè)還是上市公司最終的目的還是盈利，如果不能盈利一直都是虛假的，最終會走向滅亡。（作者微信：a5846576）

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