中文字幕,乱码天堂,真人床片60分钟免费看

【老魏聊電商】不能刷Review了，如何做運(yùn)營？

發(fā)布時(shí)間：2016-10-31 10:49:44 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

我一直覺得，Review只是亞馬遜整個(gè)運(yùn)營中很小的一部分，可是，就是這個(gè)小不點(diǎn)，卻被很多中國賣家瘋狂追逐和利用，并把其所產(chǎn)生的影響想象到無窮大，同時(shí)，在操作上，也無所不用其極的使用各種白色的、灰色的甚至黑色的手法，但在江湖混，欠的賬終歸是要還的，亞馬遜終于在10月3日發(fā)布Review新政，祭出大旗，對(duì)于刷評(píng)，殺無赦！

相信這幾天的新聞中大家也看到，亞馬遜對(duì)幾個(gè)賣家賬號(hào)做出處理，原因就是操縱Review，可見亞馬遜在Review這件事上，還是有刮骨療傷的決心的。

因?yàn)椴荒芩eview了，所以很多賣家似乎很受傷，很多賣家在呼叫：怎么辦？怎么辦？怎么辦？

老魏我給出的答案就是：涼拌唄！

當(dāng)你把一個(gè)不正當(dāng)?shù)男袨榭闯墒潜厝缓突緯r(shí)，我覺得你應(yīng)該吃藥了。

但既然亞馬遜斷了刷Review沖排名沖銷量的路子，在運(yùn)營中是否還有其他的方法呢？

答案是必然的。

畢竟運(yùn)營是一個(gè)立體的多維度的工程，評(píng)價(jià)的多少與好壞只是其中的一個(gè)要素罷了。

在亞馬遜的排名規(guī)則中，也就是A9算法的內(nèi)核里，有這么一條規(guī)則，即轉(zhuǎn)化率越高，意味著產(chǎn)品和用戶的需求度匹配越高，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推送這些產(chǎn)品，優(yōu)先推送帶來的結(jié)果就是，產(chǎn)品展示靠前，用戶可以搜索到的幾率更高，流量更多，客戶下單就會(huì)更多，而訂單量增加，又反過來拉升Listing排名，排名上升，帶來更多的流量。很完美的一個(gè)圓，再一次展示了猶太法則：強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更差。

以上的邏輯，簡(jiǎn)而言之就是，在別的變量都確定的情況下，更多的訂單更多的銷量，就可以讓你的產(chǎn)品得到更好的排名和展示，從而可以給你帶來更多的訂單。

我們知道，影響一個(gè)產(chǎn)品銷量的有很多因素：Listing優(yōu)化，價(jià)格，發(fā)貨方式，庫存數(shù)量，CPC廣告等等，可是這些因素在某種情況下往往意味著是短時(shí)固定的。英語不好，產(chǎn)品不熟，不愿研讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，你的Listing優(yōu)化就會(huì)了了；成本決定價(jià)格，資金實(shí)力決定你可以虧損打折的空間，你口袋里的錢決定了你的售價(jià)；FBA發(fā)貨是必需的，但你采用FBA發(fā)貨的同時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在FBA發(fā)貨，所以，也無從談起你有什么優(yōu)勢(shì)；庫存數(shù)量又是一個(gè)和錢有關(guān)的要素；CPC廣告，既和錢有關(guān)，還和技術(shù)和用心程度有關(guān)，也不是一下子說提升就能提升的。

上面的要素既然都在某種程度固定，那么，還有沒有其他可以有更大變動(dòng)空間的影響銷量的因素呢？

有！

以銷量來影響銷量。

在之前刷Review的階段，很多賣家瘋狂的送樣呀送樣的，就是為了換取一些帶VP的或者不帶VP的Review，更有一些賣家，在送樣的同時(shí)，每個(gè)訂單還需要支付20塊人民幣左右的刷單成本給黃牛，即便這樣，黃牛也不會(huì)承諾你百分之百收到Review，只能保證一半以上的留評(píng)率，而留下的評(píng)價(jià)，最終還是被亞馬遜給移除了，有些賣家的Listing還被暗中降權(quán)銷量大減，更有甚者，賬號(hào)直接受限，得不償失。

過程歌舞升平，每個(gè)人都喜笑顏開，曲終人散時(shí)，只剩賣家哭。

這是成本呀！

既然辛苦了一圈，最終又回到圓點(diǎn)，那又何必非要和亞馬遜較真，非要走鋼絲觸碰紅線呢？亞馬遜在禁止操縱評(píng)價(jià)虛假刷評(píng)的同時(shí)，并沒有禁止打折促銷呀。

如果利用打折促銷的方式，以低價(jià)拉動(dòng)銷量，以銷量帶動(dòng)進(jìn)一步的銷量，銷量提升，排名上升，銷量基數(shù)大，客戶真實(shí)留下Review的數(shù)量自然增多，而這一切，都是在遵守亞馬遜規(guī)則的前提下進(jìn)行的，也不會(huì)給自己后續(xù)的運(yùn)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。

所以，對(duì)于賣家來說，完全沒必要因?yàn)镽eview新政出來就讓你蹙眉，回到文章開頭我講的，運(yùn)營的方法有很多，我只做規(guī)則之下許可的。

怎么設(shè)置促銷碼？通過什么渠道促銷？還沒有Facebook賬號(hào)？那你得補(bǔ)補(bǔ)課了。

掃描二維碼或微信搜索"dianshangwin_com"關(guān)注我們