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外貿(mào)（B2B和B2C）宣傳關(guān)鍵詞選擇中的一個(gè)誤區(qū)

發(fā)布時(shí)間：2016-09-19 16:41:55 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) | 編輯：不祥

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，尤其是選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，很多人有一個(gè)誤區(qū)，所選擇的詞都是可被搜索詞。

什么叫做可被搜索詞呢，舉例來(lái)講，food machine，是主體詞，我們要選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，也就是主體詞的修飾詞的時(shí)候，可以選擇automatic，所組成的長(zhǎng)尾詞也就是automatic food machine，這個(gè)詞是有客戶搜索的，而且從google的adwords和實(shí)戰(zhàn)角度來(lái)看，這樣搜索的不在少數(shù)。那么automatic food machine就屬于可被搜索詞。

這種選擇是完全沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)榉峡蛻舻乃阉髁?xí)慣。

但是不能把這種選擇變成唯一，我們看看長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的作用：

1.定位精準(zhǔn)搜索

2.避開主體詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)

3.顯示特性，提高客戶從瀏覽到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化

基于這三個(gè)作用，我們選擇長(zhǎng)尾的時(shí)候，還有其他兩種選擇：

第一就是品牌，型號(hào)。

品牌就是一個(gè)記號(hào)，型號(hào)也是。

很多人會(huì)說(shuō)，你寫上品牌，型號(hào)有啥用，又沒(méi)有人知道你的品牌和型號(hào)，不是白搭？

錯(cuò)！絕對(duì)不是沒(méi)用！

因?yàn)橹黧w詞的存在，客戶搜索中含有主體詞的時(shí)候，會(huì)有匹配度，雖然不是完全匹配——實(shí)際上除非是只選擇主體詞，很少有完全匹配存在——所以，這個(gè)結(jié)果是會(huì)被顯示出來(lái)的（注意：這里涉及了SEO的很多知識(shí)，不僅僅是你選擇一個(gè)關(guān)鍵詞就可以讓你的搜索結(jié)果展現(xiàn)在前端，建議大家把SEO外貿(mào)給專業(yè)公司來(lái)做，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，但是關(guān)鍵詞他們選擇的時(shí)候只能按照網(wǎng)絡(luò)規(guī)則，卻不懂品牌規(guī)則和賣點(diǎn)規(guī)則，所以關(guān)鍵詞還是需要我們自己來(lái)提供。）

結(jié)果顯示出來(lái)的時(shí)候是帶著品牌和型號(hào)的，前面說(shuō)過(guò)了，品牌型號(hào)就是記號(hào)，尤其是如果你的品牌和型號(hào)比較容易記的話，就會(huì)給客戶形成一定的印象（或多或少）。這一點(diǎn)在B2C上體現(xiàn)的尤為明顯，所以亞馬遜要求賣家在寫標(biāo)題的時(shí)候把品牌放在最前端，最顯眼的位置。

第二，賣點(diǎn)

有些賣點(diǎn)詞是可被搜索詞，例如例子中的automatic。

但是還有一些賣點(diǎn)可能并不是被搜索詞，或者說(shuō)這個(gè)賣點(diǎn)本來(lái)就是一個(gè)特殊的表現(xiàn)詞語(yǔ)，并不通用，客戶根本不知道。這一點(diǎn)恐怕是很多外貿(mào)人在選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候所忽略的。

還是那句話，這些都是基于你對(duì)你的產(chǎn)品的了解！

例如，某種樹脂的固化速度是一個(gè)重要指標(biāo)，但是很多時(shí)候指標(biāo)對(duì)于大多數(shù)銷售者就是一個(gè)數(shù)字，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。但是我們當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的時(shí)候卻在這個(gè)方面大做文章，理論上固化速度在8分鐘到10分鐘，但是我做了很多次測(cè)試，發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上五分鐘不到就可以固化的非常好。于是我這樣寫：五分鐘可固化的某樹脂。

做供水設(shè)備的時(shí)候，最大的一個(gè)問(wèn)題是高峰期供水，實(shí)際上國(guó)內(nèi)很多廠家都已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，雖然技術(shù)不同，但是很奇怪，在做宣傳的時(shí)候，大家都沒(méi)有把這個(gè)明示出來(lái)，于是我大膽的選擇了關(guān)鍵詞：高峰期不缺壓的供水設(shè)備，并且在adwords廣告描述的時(shí)候這樣描述，轉(zhuǎn)化率極高！

以上兩個(gè)詞都是非可被搜索詞，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)這樣搜索！

但是我還是要做，就是因?yàn)樗麄兪琴u點(diǎn)，尤其是做CPC的時(shí)候，會(huì)讓你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有很優(yōu)秀的表現(xiàn)！

因?yàn)闃?biāo)題是流量入口，客戶在搜索中看到了我們的廣告，是否感興趣是他是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入的先決條件！

所以，問(wèn)題來(lái)了，興趣如何產(chǎn)生？

標(biāo)題不僅僅要解決搜索匹配的問(wèn)題，還要解決如何調(diào)動(dòng)興趣的問(wèn)題！

這是產(chǎn)品標(biāo)題的使命！

無(wú)論在搜索引擎中，還是在b2b平臺(tái)中，都一樣，讓客戶從搜到看到到點(diǎn)擊進(jìn)入是第一步，然后是感興趣瀏覽給我們發(fā)詢盤，這一步是由產(chǎn)品詳情頁(yè)面的圖片，描述文字或者視頻來(lái)完成！

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