老魏的話：

第一次給學(xué)員布置任務(wù)。因?yàn)槲矣X得他的成長(zhǎng)過程本身就是一個(gè)很好的案例。以幾千塊錢的啟動(dòng)資金，做到了月利潤(rùn)5W人民幣左右。是我培訓(xùn)的作用嗎？坦白來說，真不是！不信？我凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘和你打個(gè)招呼，你看你能不能夠即時(shí)的回應(yīng)我一句。大概率事件是不能的。因?yàn)?，在那個(gè)時(shí)刻，你早就呼呼的睡了。但下文中的這名學(xué)員，確實(shí)很多次我都知道他在深夜兩點(diǎn)還沒休息。

所以，我布置下作業(yè)，讓他分享他運(yùn)營(yíng)亞馬遜這段的經(jīng)歷，雖然月盈利5W左右相比太多的賣家差了太遠(yuǎn)，但是從一個(gè)幾近于0的狀態(tài)起步，他的發(fā)展又確實(shí)有參考和學(xué)習(xí)的意義。

很多人問我：創(chuàng)業(yè)，最需要什么？資金？

如果真的最關(guān)鍵的因素是資金，咱們都去趕快找工作吧！

所以說，資金從來不是最核心的因素，你的努力和用心才是?？纯聪挛闹?，這位賣家真實(shí)的經(jīng)歷吧。

不要詢問我主人公的聯(lián)系方式。每個(gè)人的選擇不同，學(xué)員記錄下這段經(jīng)歷的同時(shí)也告訴我，只希望靜靜的做一個(gè)賣家。當(dāng)然，也不可否認(rèn)，有一些智商高的人會(huì)舉出很多例子來證明，老魏我有炮制出一篇小說來，對(duì)于這種款式的人，我提前說一句：回到你的世界觀里去生活吧！生活有美好有奮斗也有坑，但你的世界只有扯淡和不愿灑下一滴汗水和淚水的清高，老魏我偏偏對(duì)此過敏！

師傅前些日子叫我寫一篇關(guān)于小賣家起家的歷程和經(jīng)驗(yàn)，說實(shí)在的，比起很多賣家來說，我真的沒有什么具體的現(xiàn)有流行的操作手段和經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)自己運(yùn)營(yíng)的手段就是“傻”和“摳門” 。然后亞馬遜運(yùn)營(yíng)最主要的就是選品----產(chǎn)品才是最根本的。
當(dāng)初選品沒有經(jīng)驗(yàn)，特意咨詢了師傅，師傅給我介紹了兩款產(chǎn)品，其中一款經(jīng)過自己的反復(fù)推敲，客觀因素的制約，沒有選擇， 就選擇了其中的一款剛需， 成本低的產(chǎn)品。剛需可以帶來銷量，比較適合剛做亞馬遜的我，我覺得，對(duì)于新手賣家來說，能夠有銷量可能比遠(yuǎn)大的理想更重要。

對(duì)于這個(gè)，我很感謝我?guī)煾?，雖然這款產(chǎn)品利潤(rùn)不高，但是對(duì)于我們新手來說，出單的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。

這對(duì)我運(yùn)營(yíng)亞馬遜的信心以及后面選品經(jīng)驗(yàn)的幫助太大了。

我的總結(jié)是，對(duì)于新手，還是應(yīng)該多咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人，雖然不一定全部對(duì)你有用，但是絕對(duì)會(huì)開闊你的思維，拓展你的思路，會(huì)讓你少走很多彎路。

這個(gè)是最最最重要的。

不然，我真的覺得自己完全不會(huì)去接觸這個(gè)產(chǎn)品，更不用說這個(gè)產(chǎn)品后面每天給自己帶來幾十個(gè)銷量的驚喜以及奠定我后面選品的基礎(chǔ)。

對(duì)于選品，我覺得其他準(zhǔn)備工作都做完之后，最重要的是要適合自己。

我是一個(gè)比較膽小但細(xì)心的人，所以風(fēng)險(xiǎn)控制是我最看中的。

我最初只選擇了三個(gè)同類剛需產(chǎn)品，全部發(fā)的FBA, 其他兩款只發(fā)了三十個(gè)，為了控制成本，沒有自己的LOGO，包裝都是原廠提供的，加運(yùn)費(fèi)總共不到3千塊錢。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，我對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)完全沒有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)選擇的產(chǎn)品的銷量心里也完全沒底。但是自發(fā)貨的問題太多了，所以我就在師傅的建議下，先發(fā)幾十個(gè)試下市場(chǎng)。

很多網(wǎng)友可能都會(huì)提出質(zhì)疑，怎么可能，你后面怎么發(fā)展這么快? 其實(shí)我想說的是，不管多少錢開始創(chuàng)業(yè)都是次要的，你自己后面的執(zhí)行力，用心和細(xì)心的程度才是最重要的。

總結(jié)一句就是思想上慢，行動(dòng)上要快。準(zhǔn)備工作要做好，決定了，就果斷行動(dòng)。

我把這三個(gè)貨發(fā)過去以后，除了想辦法怎么把這些產(chǎn)品銷出去之外，一直在研究新的選品，并且果斷的放棄銷量不好的產(chǎn)品，研究賣的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拓展新的產(chǎn)品，改進(jìn)銷量好的產(chǎn)品。

說出去就是幾句話，里面要做的工作真的很繁瑣，沒有任何工具，都是手動(dòng)的，我說過我是屬于“傻”的那種，我覺得任何工具都沒有自己手動(dòng)靠譜，只有經(jīng)過我自己反復(fù)推敲，分析，總結(jié)，我才放心。

一般一個(gè)新品的確定，我開始都會(huì)手動(dòng)記筆記幾頁紙，現(xiàn)有產(chǎn)品（樣品）的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，需要工廠改進(jìn)的地方，自己從哪些方面訂制以及包裝的細(xì)節(jié)等等。

可以說，我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的產(chǎn)品。

所以每次我和供應(yīng)商聊的時(shí)候，他們非常驚訝，雖然我沒做過這個(gè)產(chǎn)品，但是確實(shí)很懂產(chǎn)品以及他們的客戶，有很多方面都是他們自己沒有想到的。

也許大家以為定制應(yīng)該要花不少錢，我也說過我是一個(gè)很“摳門”的人，所以我現(xiàn)在的選品類別并不要大改特改。只要用心，你可以花很少的錢把事情辦的很漂亮。

當(dāng)然該花的錢也是必須花，這樣才會(huì)讓你的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)掙更多的錢嘛。而這些花費(fèi)，我一般就會(huì)在運(yùn)費(fèi)里面花心思了，誰叫我是一個(gè)“摳門”的人呢。

總結(jié)我自己的選品，銷售價(jià)值在16-30USD左右，產(chǎn)品 15個(gè)左右，自己訂制，這樣有比較大的利潤(rùn)空間，進(jìn)而有更多的運(yùn)營(yíng)空間，同時(shí)，產(chǎn)品訂制，又可以甩掉大部分的跟賣者以及提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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