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解析速賣通幾種常規(guī)病例

發(fā)布時(shí)間：2016-06-27 09:23:18  | 來源： 速賣通草帽  |  編輯：速賣通草帽

不少速賣通賣家抱怨流量下滑，銷量下降，卻不知病因在哪，很捉急吧？小編通過經(jīng)驗(yàn)賣家分享的幾個(gè)常規(guī)案例，“對(duì)癥下藥”分析解答。

首先，弄懂訂單下滑的病因：

A:商品數(shù)少-->曝光低-->瀏覽低-->出單率低
B:商品數(shù)多-->曝光總量高但平均曝光低-->瀏覽低-->出單率低
C:商品數(shù)多-->曝光總量和平均曝光都較高-->瀏覽總量高但平均瀏覽量低-->出單率低

其次，對(duì)癥下藥：

第一種：商品數(shù)較少和曝光總量較低：

1、你要做的最重要的事：就是馬上發(fā)商品；

2、利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光；

第二種：平均曝光量較低：

可優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標(biāo)題，提升搜索排序。

第三種：瀏覽總量較低：

買家瀏覽商品有以下幾種方式：

1、通過類目或者關(guān)鍵詞搜索找到商品列表——如何在商品列表中脫穎而出？“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在商品列表中可以展現(xiàn)的商品信息非常少，決定買家是否瀏覽商品的關(guān)鍵因素——價(jià)格和圖片，利用折扣商品的價(jià)格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，吸引買家點(diǎn)擊瀏覽商品。

2、通過商品詳情頁面的“關(guān)聯(lián)商品”推薦——在商品中插入適量的關(guān)聯(lián)商品，當(dāng)買家對(duì)正在瀏覽的商品不夠滿意時(shí)，能被將其引導(dǎo)到他感興趣的商品頁面上，防止買家流失。

3、通過訪問賣家商鋪查找商品——利用商鋪的橫幅、商品分組、首頁欄目，有條理地給買家做導(dǎo)購服務(wù)，讓買家輕松查找想要的商品。折扣活動(dòng)的商品放在首頁，可以大大提升買家下單機(jī)率哦。

4、通過平臺(tái)活動(dòng)直接訪問——
時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。

5、通過鏈接直接訪問——通過營銷郵件、旺旺等直接給老買家發(fā)送商品鏈接引流。

第四種：平均瀏覽量較低：

把第3點(diǎn)的方法都掌握之后，對(duì)于平均瀏覽量較低的問題，需要利用數(shù)據(jù)縱橫的商鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化商品。在“商鋪分析”中找到“熱門商品”，你可以看到瀏覽量Top50的商品的詳細(xì)信息：

1、對(duì)于瀏覽量高，但是訂單轉(zhuǎn)化率低的商品，看的人多買的人少，說明要么價(jià)格偏高（檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯(cuò)，價(jià)格跟同類商品比較是否過高），要么詳細(xì)描述不夠好，無法讓買家放心購買。建議您對(duì)這類商品的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化，并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折促銷，相信您的訂單就能滾滾而來了。

2、對(duì)于有人瀏覽但瀏覽次數(shù)較少的商品，說明商品本身是有一定吸引力的，需要重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序，爭取更多曝光和瀏覽！再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單。

瀏覽的人多但是沒人下單：為什么很多人來看，或者有人反復(fù)來看，就是不下單呢？這時(shí)最主要的問題就是價(jià)格了，用限時(shí)限量折扣和店鋪優(yōu)惠券，給買家下單臨門一腳，這對(duì)刺激其下單付款往往有奇效。

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