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【老魏聊電商】努力打好基本功

發(fā)布時(shí)間：2016-04-18 09:50:18  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

經(jīng)常會(huì)收到一些新賣(mài)家的詢(xún)問(wèn)，讓幫忙指導(dǎo)的有，讓幫忙診斷店鋪的更多，很多Listing, 看起來(lái)往往讓我有點(diǎn)慘不忍睹--Listing做得太粗糙了。

我們都知道亞馬遜平臺(tái)的核心運(yùn)營(yíng)策略就是打造爆款，一個(gè)店鋪，如果能夠打造出兩三條爆款，基本上就可以活得很滋潤(rùn)了。可是，如何打造爆款，每個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人賣(mài)家都會(huì)有各自不同的招數(shù)。

固然運(yùn)營(yíng)手法的不同會(huì)影響取得效果的大不同，可任何一個(gè)成功的爆款，首先都是基本功夠硬的。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基本功，無(wú)非就是把Listing盡可能優(yōu)化到極致。

很多賣(mài)家有一個(gè)思維誤區(qū)：產(chǎn)品發(fā)布后再進(jìn)行Listing的優(yōu)化。這其實(shí)是一個(gè)大錯(cuò)特錯(cuò)的思維。

在我看來(lái)，Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在選品階段就已經(jīng)開(kāi)始的。當(dāng)你進(jìn)行一款產(chǎn)品的選品，你需要第一步是對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量做一個(gè)評(píng)估，這評(píng)估自然也就包含對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么呢？不僅僅是銷(xiāo)量，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品圖片，標(biāo)題，五行特性，描述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Reviews以及Reviews中寫(xiě)手測(cè)評(píng)的數(shù)量和實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量的數(shù)量比等等。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程中，也就意味著你開(kāi)始了自己Listing優(yōu)化的準(zhǔn)備工作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的好的關(guān)鍵詞以及句子格式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面格式和描述等等，都已經(jīng)開(kāi)始在豐富你的素材庫(kù)。

遇到好的內(nèi)容，整理收集起來(lái)，有了靈光一現(xiàn)的想法，快速記錄下來(lái)，只有這樣一步步的收集、補(bǔ)充和完善，才能為后一步發(fā)布出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing做好鋪墊。

但很多賣(mài)家，往往是匆匆忙忙發(fā)布，異想天開(kāi)的以為發(fā)布了就會(huì)有訂單來(lái)，哪有那么簡(jiǎn)單。

直到?jīng)]有訂單時(shí)他才開(kāi)始著急，我怎么沒(méi)有訂單呢？我該怎么做呢？

你該做的事項(xiàng)很多：練好基本功！練好基本功！練好基本功！

什么是基本功？看看你的圖片能夠激發(fā)你自己的購(gòu)買(mǎi)欲望？看看你的標(biāo)題是否有錯(cuò)別字？看看你的產(chǎn)品描述頁(yè)面是否整齊美觀大方？看看你的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用的是否規(guī)范？

這些內(nèi)容說(shuō)來(lái)說(shuō)去似乎都是多余的？你檢查一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的Listing真的是漏洞百出。

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