北美、歐洲跨境電商市場雖然火爆，但賣家也不要忽略了風(fēng)俗習(xí)慣與中國較為相近的日本。

日本的人口大概有1.2億，超過1億的日本人都在使用互聯(lián)網(wǎng)購物。據(jù)了解，在日本80歲以上的老婦使用手機(jī)買魚的現(xiàn)象是較為常見的，且對于一般的日本人來說，他們每年在網(wǎng)購上要花費1300美元。

日本電商市場的格局表現(xiàn)如何？日本站入駐有什么門道？中國賣家又該如何在爆款、定價、物流和服務(wù)等維度上有所突破？

日本INTER-SUCCESS CEO陶一智將為你還原最真實的日本電商市場。

日本跨境電商模式豐富多樣，零售模式在旺季尤為突出

日本的商業(yè)模式較為多樣化，除了以雅虎、亞馬遜日本站為典型的B2C模式，B2B、C2C等多種商業(yè)模式在日本也呈現(xiàn)了多業(yè)態(tài)發(fā)展。

樂天：2016年整個樂天的年銷售額達(dá)到3萬億日元。日本的女性消費者很喜歡在樂天上購物，因為樂天的積分幣能夠促使她們在購物或網(wǎng)上消費時獲得一定的優(yōu)惠，平臺商家也可以以此推廣業(yè)務(wù)；

亞馬遜日本站：2016年亞馬遜日本站年銷售額達(dá)到了116萬億日元。與樂天相比亞馬遜平臺的特征還是較為突出的，日本買家通常偏向于擁有質(zhì)量和價格優(yōu)勢的商品。截至目前亞馬遜日本站點的競爭還是較為激烈的；

雅虎：在2016年，雅虎平臺上的年銷售就達(dá)到了7430億。與樂天相比，中國賣家在雅虎上開店還是較為容易的，但是日本注冊公司這個入駐條件是必須的。

陶一智表示，從樂天發(fā)布的2018年度消費關(guān)鍵詞來看，營銷4.0、群體推薦、重新制造以及生活方式方面的營銷是未來的消費大方向；如果有賣家所售賣的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞相關(guān)的話，其未來的銷量基本上都是看漲的；此外，根據(jù)日本知名的雜志Nikkei Trendy發(fā)布的官方數(shù)據(jù)稱，未來包括多功能AI音響、一鍵式切換的老花鏡近視鏡的眼鏡，3C數(shù)碼等產(chǎn)品都會較為熱銷；

在陶一智看來，2018年3月份是日本消費的旺季，因為對于日本人而言，每年這時間段內(nèi)是日本人開學(xué)、換工作或者走親訪友的時間段，是一些學(xué)習(xí)用品、校服、家居以及伴手禮熱銷的時期；5月份的黃金周，該節(jié)假日期間的銷量也較好，且通常情況下都在黃金周最后一天晚上出現(xiàn)大面積爆發(fā)；6月份，世界杯期間周邊產(chǎn)品的銷量也較好；12月份是整個年度最大的一個旺季，禮品、酒類、食品、裝飾品以及服裝等品類都是消費者迎接新年的首選；

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，塑造爆款因地制宜十分必要

“每年的12月份是亞馬遜甚至其它他跨境電商平臺的旺季，但是每年12月28日之后的銷量其實并不是好，這是因為此時快遞公司基本歇業(yè)。中國賣家如果想要進(jìn)入日本市場的話，就必須知道日本節(jié)慶日的具體時間和歇業(yè)安排；賣家可以到雅虎的網(wǎng)站查看日文版的節(jié)慶日歷，以便提前做好放假規(guī)劃。”陶一智說道。

另外，從日本經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與工業(yè)發(fā)布的日本市場規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)中，不難發(fā)現(xiàn)食品、飲料、酒類在日本的市場份額還是非常大的，只是對于外國的賣家而言，要進(jìn)入市場存在困難；在日本，上述幾類產(chǎn)品的檢查都十分嚴(yán)格，而醫(yī)療、室內(nèi)家居、服裝、珠寶、汽車零部件以及相關(guān)配件的發(fā)展機(jī)遇則比較大。

針對許多賣家較為關(guān)心的爆款的打造，對此，陶一智也表示賣家打造爆款是十分必須的，只是爆款的塑造需要遵循以下幾個要點：

1、首先，賣家需要聘請專業(yè)的翻譯人員，將產(chǎn)品介紹翻譯成日文，且十分不建議賣家直接使用翻譯軟件進(jìn)行翻譯；賣家還需要注意日文字體的美觀和消費者的可接受度，否則一定程度上將對銷量產(chǎn)生影響；

2、日本消費者口中有一句俗語，“如果價格很低，質(zhì)量也是很低劣的”。日本消費者并不是喜歡價格低的產(chǎn)品，好的質(zhì)量是必須的，同時合理設(shè)定產(chǎn)品的價格區(qū)間，也十分必要；比如3000日元、5000日元、10000日元、20000日元、30000日元，這些價格都可以作為一些價格點，此時賣家可以把這個價格適度調(diào)低20日元，比如2980日元。因為相比于整數(shù)的價格來說，如果把價格定在2980、4980，這樣的價格對于消費者而言吸引力比較大；

3、日本的人口只有中國的1/10，只有美國人口的1/3，所以一定程度上賣家入駐日本市場，應(yīng)該多關(guān)注的重點是銷售的利潤空間而不是銷售數(shù)量；

4、賣家需要比較清楚的描述和介紹自己的產(chǎn)品，比如說非常詳細(xì)的產(chǎn)品圖片，因為日本消費者對產(chǎn)品細(xì)節(jié)是十分關(guān)注的；此外，賣家也可以借助制作小視頻等方式去介紹自身的產(chǎn)品；

5、雖說好評對于平臺賣家而言十分重要，但是刷好評的方式是任何大平臺都明文禁止的，賣家應(yīng)該予以關(guān)注；

6、盡可能為消費者提供各種渠道的支付選擇，可以是貨到付款、銀行轉(zhuǎn)帳、或者是信用卡付款；近期日本受廣大顧客歡迎的就是延遲付款，如果賣家有延遲付款的選項，或許可以幫助賣家進(jìn)一步增加收入；

7、較快的物流送貨也是很重要的；

8、產(chǎn)品的售后服務(wù)體驗也非常重要，賣家可以不斷優(yōu)化和提高顧客的購物體驗。

“與此同時，我認(rèn)為目前日本的網(wǎng)購規(guī)模還沒有達(dá)到最大水平，日本整個電商僅占日本整體銷售的5.43%，也就是說日本線下市場仍然比電商更普及，如果賣家想要不斷的探索或者進(jìn)入日本市場，也可以探討線下市場；比如實體門店，還有twitter、Facebook這樣的社交媒體，還有就是比較傳統(tǒng)的媒體渠道，比如目錄選購、雜志、報紙等等，均可以幫助大家更好的了解日本市場，可以把日本市場做得更大、更好。” 陶一智總結(jié)道。

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