兩名來自印度國家服裝技術(shù)學(xué)院（NIFT）的學(xué)生Praween KR和Sindhuja K瞄準(zhǔn)了20多歲追逐時(shí)尚的年輕人，成立了自己的服裝品牌——Young Trendz。在2017年Flipkart的“Big Billion Day”節(jié)日促銷活動(dòng)中，Young Trendz銷量達(dá)到了25000件。

Young Trendz的創(chuàng)立

2015年，上大四的Praween KR和Sindhuja K開始思考著做一些特別的事。

那時(shí)電商市場(chǎng)非?；馃?，兩人決定順應(yīng)潮流，在2015年9月投資了100萬盧比推出了自己的線上服裝品牌——Young Trendz。兩個(gè)月后，他們開始在Flipkart、亞馬遜、Voonik和Paytm等平臺(tái)上銷售自己的產(chǎn)品。

Sindhuja 回憶道：“剛開始的時(shí)候，我們的網(wǎng)站每天只能接到10個(gè)訂單。到了大四下學(xué)期，我們與全國100多所大學(xué)(包括印度理工學(xué)院和印度管理研究所)合作，銷售定制T恤。訂單從原本的1天10單，增長到1天近1000單，銷售額從0增長到2億盧比。

從Chennai（金奈）到Tirupur（蒂魯普）

隨著Young Trendz的成長，Praween KR和Sindhuja K希望擁有一個(gè)無縫的產(chǎn)品開發(fā)渠道，而這一想法只有在印度的紡織制造中心Tirupur才能實(shí)現(xiàn)。

在研究了Tirupur市場(chǎng)，并對(duì)當(dāng)?shù)乜珊献鞔髮W(xué)進(jìn)行估算后，兩個(gè)年輕的創(chuàng)始人對(duì)將基地從Chennai轉(zhuǎn)到Tirupur充滿了信心，于是決定轉(zhuǎn)移。

雖然不會(huì)講泰米爾語（Tirupur當(dāng)?shù)卣Z言）令Praween KR和Sindhuja K一開始遇到了一些問題。但將基地轉(zhuǎn)到Tirupur，確實(shí)對(duì)Young Trendz的產(chǎn)品開發(fā)和原材料采購有利。

 “在Tirupur,，我們聘用最精通制衣技術(shù)的人員進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，我們還找到了來自Coimbatore（哥印拜陀市）的IT專業(yè)人才負(fù)責(zé)我們的網(wǎng)站操作，”Praween說。

物流方面并沒有什么問題，貨物由各個(gè)平臺(tái)的快遞承包商取走。

迎合大量受眾

Young Trendz公司如其名，專注于年輕消費(fèi)群體（以18-28歲青年消費(fèi)者為目標(biāo)），把握青年消費(fèi)者的趨勢(shì)潮流。Young Trendz的口號(hào)是：“Stay Young, Live Trendy”（永葆年輕，時(shí)尚永駐）。花樣圖案古怪是Young Trendz產(chǎn)品的特征，這也是該品牌之所以能喚起年輕人共鳴的一點(diǎn)。

Sindhuja說：“為了獲取設(shè)計(jì)靈感，我們密切關(guān)注社交媒體和日常生活中的各類趨勢(shì)。為了使我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁，我們要與平臺(tái)上近15萬產(chǎn)品競爭，這一切非常不容易。”

Praween KR和Sindhuja K目前擁有一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)，在特倫甘納（Telangana）、卡納塔克邦（Karnataka）、哈里亞納邦（Haryana）、馬哈拉施特拉邦（Maharashtra）和泰米爾納德邦（Tamil Nadu）等地都擁有倉庫，不久后還將在西孟加拉（West Bengal）開設(shè)一個(gè)新倉庫。

Sindhuja說，設(shè)立這些倉庫有助于他們滿足全印度消費(fèi)的需求。

德里消費(fèi)者對(duì)Young Trendz產(chǎn)品需求最高，接著是印度東北部和西孟加拉。Young Trendz 的90%貨物都能在承諾時(shí)間到期之前就交到客戶手中。

引進(jìn)“情侶裝”

Young Trendz是第一個(gè)將情侶服裝概念引入印度的品牌，這一趨勢(shì)在中國和韓國市場(chǎng)非常流行。

2016年的情人節(jié)期間，Praween KR和Sindhuja K出售少量情侶服裝進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。獲得了客戶的一致好評(píng)和強(qiáng)烈要求，因此，Young Trendz增加了情侶服裝的比重，到今天，情侶服裝為Young Trendz產(chǎn)生了20%的銷售額。

Sindhuja說，獨(dú)特的圖形、緊跟國際趨勢(shì)和快速交付是他們的獨(dú)特賣點(diǎn)。

年輕受眾

Sindhuja聲稱，Young Trendz產(chǎn)品的質(zhì)量是無與倫比的， 250盧比到600盧比的定價(jià)為大多數(shù)大學(xué)生所接受。

Young Trendz在各電商平臺(tái)上提供3500多個(gè)產(chǎn)品，吸引了大量的消費(fèi)者，這些產(chǎn)品為他們產(chǎn)生了70%的收入。

Young Trendz網(wǎng)站每個(gè)月上新兩次，其團(tuán)隊(duì)通過提供誘人的優(yōu)惠和折扣來吸引社交媒體的粉絲。

Praween說：“我們?cè)?017年Flipkart 的Big Billion Days期間創(chuàng)下了25000件的銷量，被Flipkart 評(píng)為2017年銷量最佳品牌。”

2018年，Young Trendz將會(huì)開設(shè)線下商店，并添加新的產(chǎn)品類別。Young Trendz希望依靠自己的能力發(fā)展下去，因此暫時(shí)沒有目融資計(jì)劃。兩個(gè)創(chuàng)始人都對(duì)在2018年實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步盈利充滿信心。

Sindhuja 說：“相比找一份穩(wěn)定的工作，創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)更多的責(zé)任。你必須不斷努力，不謝追求完美的事物。”

鑒于Praween KR和Sindhuja K雙方都沒有商業(yè)背景，他們不得不從頭學(xué)習(xí)許多新技巧，如記賬、學(xué)習(xí)泰米爾語、了解稅收制度等。

但他們的努力得到了回報(bào)，2017年Young Trendz營業(yè)額達(dá)到了2億盧比（約2062萬人民幣），Praween說這是2016年的四倍。

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