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耗不起的價(jià)格戰(zhàn)，尋找差異化產(chǎn)品勢(shì)在必行

發(fā)布時(shí)間：2017-11-30 15:30:39 | 來(lái)源：億恩網(wǎng) | 編輯：晶晶

今年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”是亞馬遜網(wǎng)站上銷售最多的一天，同時(shí)沃爾瑪和谷歌等也不甘落后，“大佬們”混戰(zhàn)節(jié)日季，各個(gè)都使出了絕招。

網(wǎng)一銷售：亞馬遜成績(jī)亮眼

今年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”亞馬遜在線銷售收入為65.9億美元，銷售額增長(zhǎng)了16.8%。

具體的銷售數(shù)據(jù)亞馬遜暫未公布，不過(guò)其表示，公司在共計(jì)5天的銷售期內(nèi)，售賣了“數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品”；同時(shí)，在2017年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，使用移動(dòng)端購(gòu)物的數(shù)量，較去年上漲了50%。

大佬們網(wǎng)一價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有最低只有更低

網(wǎng)一銷售亮眼的不止亞馬遜一家，美國(guó)的大佬們節(jié)日季開啟混戰(zhàn)模式，價(jià)格成了制勝的砝碼。

以黑五和網(wǎng)一銷售很好的智能音箱為例，亞馬遜和谷歌成了最大的贏家。具體情況如下：

亞馬遜：原價(jià)49美金的亞馬遜Echo Dot只需要29.99；原價(jià)149.99的帶集成器功能的Amazon Echo Plus只需要119.99美金，并且額外贈(zèng)送一個(gè)可用Echo Plus操控的飛利浦Hue燈泡……

谷歌：原價(jià)49美金的Google Home Mini，只售29美金，并可獲得沒(méi)有使用限制的10美金禮卡。

向亞馬遜挑戰(zhàn)，沃爾瑪?shù)姆绞胶?jiǎn)單粗暴—降價(jià)

拼價(jià)格不僅僅集中在智能音箱這一產(chǎn)品領(lǐng)域，以沃爾瑪為首大佬們都想爭(zhēng)的一席之地。

從去年開始，沃爾瑪在與亞馬遜的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，采用了更為簡(jiǎn)單粗暴的方式，直接降價(jià)。

截止今年11月7日，零售數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Market Track追蹤了11大類213件商品在過(guò)去700天里的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前沃爾瑪?shù)脑诰€售價(jià)僅比亞馬遜平均高出0.3%，而截止去年11月7日的頭350天里還高出了3%。

沃爾瑪明確指出，保證全網(wǎng)最低價(jià)。并且增加線上產(chǎn)品的種類，今年第三季度沃爾瑪電商業(yè)務(wù)大幅攀升，商品交易總額同比大增54%。

源于大佬們的價(jià)格戰(zhàn)，在平臺(tái)賣家中愈演愈烈

看到價(jià)！格！戰(zhàn)！這三個(gè)字，廣大亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣家，四不四很熟悉。

本編在亞馬遜賣家群看到，很多賣家稱網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)都是不掙錢的，走低價(jià)路線的賣家越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，沒(méi)辦法只能把價(jià)格降低最低。網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)中，以3C產(chǎn)品為例，折扣力度相當(dāng)驚人。

如今，美國(guó)電商戰(zhàn)新的形勢(shì)——價(jià)格。當(dāng)沃爾瑪、谷歌等公司與亞馬遜打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，亞馬遜勢(shì)必會(huì)在平臺(tái)內(nèi)部開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式，這種現(xiàn)象以前存在，2018年會(huì)更加明顯。賣家之間的同類產(chǎn)品，價(jià)低者或獲得更多的流量支持，成為亞馬遜親生。

亞馬遜在做大的道路上，部分中小賣家會(huì)成為炮灰，價(jià)格非所有中小賣家拼的起的，尋找差異化產(chǎn)品勢(shì)在必行。

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