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亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化關(guān)鍵詞技巧：一切為了銷量

發(fā)布時(shí)間：2017-06-29 17:17:29  | 來(lái)源： 億恩網(wǎng)  |  編輯：億恩網(wǎng)

想成為亞馬遜賣(mài)家，有三種方式。

 

一是成為亞馬遜的供應(yīng)商，通過(guò)亞馬遜自營(yíng)將貨物賣(mài)出。

 

另一種就是做自發(fā)貨賣(mài)家。這個(gè)的話就是單單借助平臺(tái)來(lái)賣(mài)貨而已，不去使用亞馬遜的物流，產(chǎn)品也很大程度上受自己的控制。

 

另外一種就是使用FBA的賣(mài)家。后兩者就是亞馬遜上的第三方平臺(tái)賣(mài)家。

 

很多賣(mài)家都會(huì)對(duì)“如何在亞馬遜做好賣(mài)貨郎”發(fā)表一些看法，但在Phil Masiello，亞馬遜上的一個(gè)skin care 產(chǎn)品大賣(mài)來(lái)說(shuō)，這些人中其實(shí)有很多并沒(méi)有搞清楚亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則究竟是什么。

 

這篇文章中Phil Masiello會(huì)向大家介紹做FBA成功的一些因素。

 

一，亞馬遜不是什么？

 

亞馬遜不是谷歌。

 

盡管在搜索方面與谷歌相似，但你要時(shí)刻記得，亞馬遜是一個(gè)電商平臺(tái)，而谷歌是一個(gè)搜索引擎。嚴(yán)格地說(shuō)，他們完全是兩個(gè)世界的東西。

 

盡管如此，我們也應(yīng)當(dāng)在亞馬遜使用谷歌的信息，比如使用關(guān)鍵詞，詞組這些能夠很好抓住用戶行為的信息，谷歌就是最好的借助工具。

 

因?yàn)槠脚_(tái)性質(zhì)的原因，搜索的行為是不會(huì)改變的，你要知道關(guān)鍵詞和亞馬遜這個(gè)平臺(tái)本身帶給我們的機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)多于我們自己利用起來(lái)的那些。

 

不幸的是，亞馬遜自己沒(méi)有關(guān)鍵詞工具。我們不得不使用谷歌的AdWords Keyword Planner 去搜集亞馬遜上能帶來(lái)高流量的關(guān)鍵詞。

 

測(cè)試關(guān)鍵詞

 

有一些小細(xì)節(jié)能夠看出亞馬遜在向我們展示關(guān)鍵詞是多有價(jià)值。與谷歌不同，它的搜索欄里不保存你的搜索記錄。

 

接下來(lái)我會(huì)用我的產(chǎn)品NuPeptin brand來(lái)做例子。使用AdWords Keyword Planner搜索，Anti-aging在谷歌上是一個(gè)熱搜短語(yǔ)。

 

在搜索欄里剛打出Anti，就會(huì)出現(xiàn)一串有價(jià)值的搜索詞。第一個(gè)出現(xiàn)的是Anti-aging，接下來(lái)出現(xiàn)的是Anti aging skin care kits和Anti-aging serum。

把“Anti aging”詞填寫(xiě)完整之后，就會(huì)出現(xiàn)下列關(guān)鍵詞短語(yǔ)。

從AdWords Keyword Planner顯示的關(guān)鍵詞結(jié)果里，我列出了一系列的關(guān)鍵詞列表，這樣就能把他們放在亞馬遜的搜索欄里，對(duì)獲取客戶在搜索商品時(shí)的用詞信息有很大的幫助。

 

在亞馬遜上使用關(guān)鍵詞

 

在亞馬遜上上產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)類別不同，每個(gè)類目可以用不超過(guò)250個(gè)字節(jié)來(lái)命名。這200多個(gè)字節(jié)要精挑細(xì)選的，充分利用每一個(gè)關(guān)鍵詞。

 

比如Beauty這個(gè)類別，允許的是200個(gè)字節(jié)，下面這個(gè)是我的例子：

 

NuPeptin Renewing Retinol Serum – Anti Aging hydrating formula to help reduce the appearance of fine lines & wrinkles while intensely nourishing skin. This Anti-aging serum works for all skin types

 

大家看到了沒(méi)，我在產(chǎn)品名字當(dāng)中用到了Anti Aging這個(gè)字，并且沒(méi)加連字符號(hào)。

 

那拿一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品名字來(lái)給大家做一個(gè)比較：

 

SkinMedica Retinol Complex 0.5, 1 Ounce

 

事實(shí)上，我的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者是成功的，倒不是因?yàn)樗P(guān)鍵詞的問(wèn)題，而是因?yàn)樗钠放品浅?qiáng)大。

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