還有不到一個(gè)月的時(shí)間，亞馬遜旺季促銷Prime Day就要來臨，目前，亞馬遜平臺(tái)上的賣家們也都在積極地做著準(zhǔn)備，迎接Prime Day的到來，欲借此機(jī)會(huì)大賣一番。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，和天貓雙11、京東618一樣，Prime Day是亞馬遜在夏季淡季大背景下，針對(duì)Prime會(huì)員開展的一個(gè)大型促銷活動(dòng)，參照去年P(guān)rime Day的情況，大部分參加Prime Day活動(dòng)的賣家，銷量都實(shí)現(xiàn)了三倍以上的增長(zhǎng)，而Prime Day的整體銷量也超過了黑色星期五。

今年，亞馬遜更是拉長(zhǎng)了Prime Day的活動(dòng)周期，活動(dòng)從7月10日開始一直持續(xù)到7月16日，為期整整一周，變成了Prime Day Week，這對(duì)于大部分賣家來說，是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)。

眼下，2017年P(guān)rime Day在即，那么，亞馬遜賣家如何在Prime Day搶占市場(chǎng)先機(jī)呢？

優(yōu)質(zhì)選品是關(guān)鍵 重視銷量與好評(píng)

據(jù)悉，亞馬遜對(duì)此次參與Prime Day秒殺的商品實(shí)行邀請(qǐng)制，所以對(duì)于希望在Prime Day期間進(jìn)行促銷的獲邀商品，賣家需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成提報(bào)申請(qǐng)，再由系統(tǒng)決定通過與否及時(shí)段，安排在Prime Day當(dāng)日或是臨近一周。

在決定商品能否獲得秒殺邀請(qǐng)與推薦的諸多要素中，產(chǎn)品品質(zhì)無疑是一切要素的前提與關(guān)鍵，需要賣家花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間精心打磨。

而對(duì)于如何選取優(yōu)質(zhì)商品參與秒殺，不少優(yōu)秀的賣家給出了獨(dú)到的見解。

“Holystone會(huì)優(yōu)先選擇日常表現(xiàn)突出的產(chǎn)品參加Prime Day秒殺活動(dòng)，綜合考量商品是否具備穩(wěn)定的價(jià)格、較好的評(píng)分、穩(wěn)定的銷量和轉(zhuǎn)化等因素。與此同時(shí)，我們也會(huì)慎重定價(jià)，靈活運(yùn)用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。” 中國無人機(jī)品牌Holystone總經(jīng)理陳俊賢說道。

除了優(yōu)先推薦爆款，不少賣家也會(huì)在獲邀商品中推薦以往并非熱銷、但有較大潛力的商品參與秒殺。

“作為擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)，立偉電子每年都會(huì)推出藍(lán)弦（Bluedio）品牌的藍(lán)牙耳機(jī)新品，Prime Day是拉動(dòng)新品銷量、吸引客戶關(guān)注的良好時(shí)機(jī)。” 廣州市立偉電子有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊嘉偉如是說道。

選擇FBA提前入倉 確保備貨充足

據(jù)亞馬遜方面介紹，亞馬遜FBA配送及時(shí)便捷，2016年為全球賣家配送的商品超過20億件，使用FBA服務(wù)的全球活躍賣家數(shù)量增長(zhǎng)70%以上，因此越來越多的顧客在亞馬遜站點(diǎn)上購物時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇由FBA配送的商品，這使得選擇FBA服務(wù)的中國賣家也與日俱增。

為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大而無法立即入倉，一般而言，賣家需要提前3個(gè)月即開始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作。賣家可在賣家賬戶自行設(shè)置自動(dòng)補(bǔ)貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。

而關(guān)于備貨量，則需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長(zhǎng)情況、客戶評(píng)價(jià)增長(zhǎng)情況、促銷周期、營(yíng)銷投入與轉(zhuǎn)化率等多種因素準(zhǔn)備庫存。特別對(duì)于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

去年P(guān)rime Day當(dāng)日，DOSS Touch無線藍(lán)牙便攜音箱新品經(jīng)推薦獲得秒殺資格，雖然原計(jì)劃持續(xù)6小時(shí)的秒殺活動(dòng)僅40分鐘即提前售罄，但銷量依然增長(zhǎng)了75倍。

今年，DOSS結(jié)合自身日常銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，也考慮到客戶評(píng)價(jià)相比去年獲得大幅提升，因此早在3、4月份就開始生產(chǎn)備貨，而備貨量是平日銷量的200倍，以避免再次出現(xiàn)在流量高峰缺貨的情況。

Holystone在2016年P(guān)rime Day也出現(xiàn)了預(yù)估銷量低于實(shí)際銷量的“小失誤”，提報(bào)的1500架無人機(jī)從凌晨0點(diǎn)開始促銷，到早上6點(diǎn)僅6個(gè)小時(shí)即被搶購一空，因此只得預(yù)支后期庫存以應(yīng)對(duì)白天的購物高峰。為了準(zhǔn)備今年的Prime Day，Holystone的備貨量增至3個(gè)月。

由此可見，確保庫存充足是多么重要。

善用商品推廣營(yíng)銷 站內(nèi)、外引流相結(jié)合

對(duì)大多數(shù)中小賣家來說，站內(nèi)引流是最根本、最直接的流量提升方案。影響站內(nèi)流量的因素包括產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率、站內(nèi)廣告和促銷、秒殺、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、銷量、配送體驗(yàn)等，都會(huì)對(duì)商品的站內(nèi)流量造成影響。

而在亞馬遜Prime Day來臨之際，“商品推廣”可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速引流。對(duì)于未能入選Prime Day當(dāng)日秒殺活動(dòng)的商品，“商品推廣”也可以在亞馬遜站點(diǎn)整體流量大幅提升的基礎(chǔ)上，為商品帶來更多的點(diǎn)擊和銷量。

值得注意的是，在使用“商品推廣”時(shí)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞優(yōu)化需要一定的時(shí)間，因此賣家應(yīng)在Prime Day前一段時(shí)間就要有針對(duì)性地對(duì)部分關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，并且適當(dāng)增加對(duì)“商品推廣”的投入，以最大化提升銷售業(yè)績(jī)，如DOSS提前半個(gè)月就會(huì)增加產(chǎn)品和品牌推廣服務(wù)的投入，今年預(yù)算更是2016年的10倍。

此外，Prime Day前夕的站外引流也愈加多樣化，如Holystone會(huì)采用eDM電子郵件通知老客戶活動(dòng)信息，也會(huì)在站外發(fā)布促銷信息為站內(nèi)導(dǎo)流。同時(shí)，借助Youtube、Facebook、Twitter等社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，利用知名博主、編輯或紅人推薦產(chǎn)品，或者通過軟文、站外廣告進(jìn)行推廣等方式也成為中國賣家站外引流的重要營(yíng)銷手段。

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