回望過去的一年，有人光芒萬丈，有人心花怒放，有人愁眉苦臉，有人傾家蕩產(chǎn)。

無論你經(jīng)歷了什么，那都是生活的一部分，成功亦或是失敗，日子都還將要繼續(xù)。

對于跨境賣家來說，2019年無疑是異常艱難的一年，很多賣家在年末算賬的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這一年并沒有賺到錢。

但是也有一部分賣家，在2019年找準(zhǔn)了方向，押準(zhǔn)了產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和利潤的雙豐收。

不管你屬于哪一類賣家，2019年，都值得我們深刻的分析和反思。

-01-

2019真的很艱難。

這一點(diǎn)我想大家都有深刻的體會，看看你身邊的例子就知道。

小區(qū)旁邊的幾家餐館，居然在半年之內(nèi)換了一茬，當(dāng)然，都是因?yàn)椴毁嶅X才關(guān)門的。

所有做實(shí)體生意的朋友都在感嘆，今年生意真的難做。

就連以前讓人羨慕的門面房東都在哀嘆，門面不好往外租了。

其實(shí)原因很簡單，2019年，國內(nèi)的很多行業(yè)已經(jīng)完全沒有了

，已經(jīng)開始進(jìn)入了存量市場的博弈。

而面對國內(nèi)行業(yè)的蕭條，很多人則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了全球性的跨境電商市場，希望能在跨境電商中找到自己新的方向。

雖然今年亞馬遜的官方數(shù)據(jù)還沒出來，但是毫無疑問，中國今年肯定又是亞馬遜第三方賣家里增幅最大的一部分。

全球的賣家在增加，全球的市場也在增加，但是市場的增加卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有趕上賣家增加的幅度。

換句話說，現(xiàn)在很多跨境平臺出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，這是為何跨境賣家感覺越來越難的主要原因。

-02-

還要不要開始你的亞馬遜創(chuàng)業(yè)？這是我最近遇到的最多的問題。

每一次的情況雖不同，情節(jié)卻相似。

大體就是介紹一下自己的情況，然后讓我來判斷一下他可不可以開始創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。

其實(shí)這種咨詢最令我心慌，仿佛我在決定一個(gè)人的人生走向。

之前的文章（2020年做亞馬遜的幾點(diǎn)中肯建議），我曾對新手賣家2020年的亞馬遜征程給與了一定的建議。

如果非要我判斷你這個(gè)人適不適合現(xiàn)在進(jìn)行亞馬遜的創(chuàng)業(yè)，恕我無能，真的不敢。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，而我，并不知道你內(nèi)心的真實(shí)想法。

今天和一個(gè)供應(yīng)商在聊一個(gè)事情，他突然問我：你元旦節(jié)也不休息的嗎？

我苦笑：跨境人哪有什么節(jié)日可言。

在大眾的眼里，創(chuàng)業(yè)者好像是無所不能的強(qiáng)者。

但是在現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)的人幾乎每天都要被棘手的問題所困擾。

記得去年看過的一本書《創(chuàng)業(yè)維艱》（英文版為《Hard Thing about Hard Things》），作者是硅谷頂級的投資人霍洛維茨，他在書中說道：

“在我擔(dān)任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全部都是舉步維艱的時(shí)刻。”

大咖尚且如此，我們這些小嘍啰又該情何以堪。

說這些，并不是要你停止心中的創(chuàng)業(yè)夢想，相反，在條件允許的情況下，我鼓勵(lì)你去創(chuàng)業(yè)。

畢竟，人生的本質(zhì)在于奮斗，如果每天都是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，那么人生和咸魚還有什么區(qū)別？

我要做的，只是把創(chuàng)業(yè)的實(shí)情告訴你，讓你在進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)之前，能有充分的準(zhǔn)備。

只有經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，你的創(chuàng)業(yè)才有可能會成功。

-03-

關(guān)于產(chǎn)品的選擇。

產(chǎn)品對亞馬遜賣家有多重要？這一點(diǎn)在2019年已經(jīng)被很多的賣家所驗(yàn)證。

有些賣家興高采烈的選到了一些產(chǎn)品，迫不及待的發(fā)FBA進(jìn)行上架，結(jié)果幾個(gè)月過去了，發(fā)過去的100個(gè)庫存還幾乎紋絲不動。

有些賣家根本不進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研和學(xué)習(xí)，或者聽信了某些“導(dǎo)師”的鼓勵(lì)，就篤定的認(rèn)為，他選的產(chǎn)品就一定是亞馬遜平臺上熱銷的產(chǎn)品。

結(jié)果，結(jié)局同樣是折戟沉沙。

確實(shí)，可能這款產(chǎn)品是在平臺上熱銷，但那是別人的產(chǎn)品，別人的熱銷的產(chǎn)品，你卻不一定熱銷。

因?yàn)楦偁帉κ值暮芏鄸|西，包括資金實(shí)力、測評資源、站外資源等，都是你用肉眼看不到的東西。

之前我寫過一篇文章，是關(guān)于選品的，賣家看過之后可以對自己的選品思路有一定的幫助。

但是在大環(huán)境越來越艱難的前提下，很多的類目用常規(guī)的方式，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)突破了。

以后的選品思路，一定是獨(dú)特性和品牌性的統(tǒng)一。

當(dāng)然了，這些思路不太適合新手賣家，因?yàn)樾率仲u家對基本的操作都還不甚了解，更不要談更深層次的東西。

但是新手總會變成老手，我希望你能提前看到這些思路，能早點(diǎn)進(jìn)入老手的行列。

如果你看到一款產(chǎn)品，在分析了review和市場容量等因素之后，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不但好賣，而且有很大的改進(jìn)空間。

那么恭喜你，在實(shí)力允許的情況下，你對產(chǎn)品的改良就會成為爆品的保證。

當(dāng)你有了一個(gè)成功的爆品，將這款爆品進(jìn)行垂直性的開發(fā)，將這款成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一個(gè)又一個(gè)的復(fù)制，你的創(chuàng)業(yè)成功率將會有質(zhì)的飛躍。

這都是大的思路，也是個(gè)人認(rèn)為2020年亞馬遜選品的發(fā)展趨勢。

1688上的標(biāo)品可以讓你入門，但是想要依靠1688上的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)銷量的突破，以后會變得越來越難。

-04-

無論如何，2019已經(jīng)過去，2020已經(jīng)向我們走來。

其實(shí)有很多話想總結(jié)，但是又頓感思路混亂不堪。

2019年是困難的一年，2020年會是更加困難的一年。

但是在未來的十年來看，2020年肯定會是最輕松的一年。

所以，2020年，想做什么就大膽的去做吧，起起伏伏的才是人生，跌跌宕宕的才是生命。

畢竟，完整的人生，是一個(gè)過程，而不僅僅是一個(gè)結(jié)果。

最美好的事情，永遠(yuǎn)發(fā)生在過程中。

最后，將日本作家坂本健一在其著作《今日店休》中的幾句話送給大家，也算自勉。

人生即繞路，

我不知道，

從哪里開始算繞路。

因?yàn)槔@路，

所以途中耽擱，

沒有比途中耽擱更快樂的事，

也許，

繞路才是貨真價(jià)實(shí)的人生。