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讓歐美買家青睞你產(chǎn)品的竟然是這個標識?。?！

發(fā)布時間：2017-12-15 16:21:45 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：涂佳慧

無論是傳統(tǒng)外貿(mào)，還是如今風頭正勁的跨境電商，常常聽到老外貿(mào)和跨境電商賣家抱怨：想要提高銷量，尋找靠譜的合作商，但面臨的卻是頭破血流之后離開的境地。

究竟應(yīng)該如何挑選到優(yōu)質(zhì)的合作商，如何在海量企業(yè)數(shù)據(jù)中快速完成信息匹配，建立互信穩(wěn)定關(guān)系呢？不妨看看下面這個真實案例，或許有所啟發(fā)！

外貿(mào)圈遭遇的尷尬事

“外貿(mào)圈混的前三年，什么都沒混出來，倒養(yǎng)成了一身的矯情病。”White提起這段往事顯得有些沉重。

作為一個廠二代，White涉足外貿(mào)圈顯然比其他人要輕松，雖然自己沒什么經(jīng)驗，但畢竟不缺資金和貨源。

一晃過了三年，三年說長不長，說短也不短，沒出大的紕漏，也沒有什么可觀的訂單，其實就是在吃“老本”，后來他決定通過參加廣交會尋找新客戶，這次決定讓他吃了個“悶虧”！

展會上，White通過和美國采購商的交談，初步確定了合作，送了樣品，也邀請采購商去驗廠。但由于采購商之前經(jīng)歷了幾次被騙的情況，對于中國供貨商心存質(zhì)疑，對供貨商的選擇會綜合多方面的因素，例如企業(yè)成立多長時間、成交多少單、工廠日出單量是多少……再加上驗廠時間太長，采購商還要去其他公司驗廠，再三考慮之下，采購商決定舍棄White的公司。

“每年的廣交會，國際采購商參加完廣交會之后，一般還需在中國半個月以上，需要到企業(yè)或工廠進行實地檢查，每一筆業(yè)務(wù)的達成，通常意味著其背后大量時間、人力等成本的消耗，還可能存在信息有誤的情況。這樣一來，采購商在選擇驗廠對象時會特別慎重。”White就這樣和幾百萬的單子擦肩而過。

他認為自己第一次參加廣交會沒有經(jīng)驗，在很多細節(jié)方面沒有給采購商一種安全感。他開始考慮是不是自己運營存在問題，需要降低合作成本。“我開始加大谷歌的搜索力度，但是花費大量時間和精力之后，詢盤效果卻沒有改善，郵件往往石沉大海。采購商并沒有因為搜到你而信任你，更不會因此將大單交給你。”

在父親朋友的介紹下，White了解到德國萊茵TÜV集團（以下簡稱：TÜV萊茵）。

讓歐美買家青睞你產(chǎn)品的竟然是這個標識?。?！

這是一家國際第三方檢測認證服務(wù)機構(gòu)，他們針對電商和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型時碰到誠信問題的情況，推出了一項服務(wù)——企業(yè)身份標識，于是抱著試試的心態(tài)聯(lián)系了TÜV萊茵，剛用時沒留意效果，卻在后續(xù)參加的秋季廣交會上，促成了簽單。

來自歐洲的采購商基本對TÜV萊茵的品牌有一定了解，通過企業(yè)身份標識鏈接的認證平臺展示了我們公司和產(chǎn)品的實際情況，里面有采購商最關(guān)心的信息：由TÜV萊茵現(xiàn)場拍攝的3分鐘視頻，內(nèi)容展示了企業(yè)產(chǎn)能、生產(chǎn)車間、研發(fā)能力、產(chǎn)品銷售等情況，認證平臺還包括產(chǎn)品認證、管理/質(zhì)量體系認證、現(xiàn)場證件和報告的驗證等內(nèi)容的展示。

客戶當時還將white的企業(yè)身份標識轉(zhuǎn)發(fā)給他們歐洲總部的負責人審核，讓人意外的是，這次的合作意見迅速地得到反饋，總部負責人在看到視頻和相關(guān)認證材料后，果斷地同意和white簽訂合同。

White說：“要建立誠信，需要一套完善的流程，保證每個環(huán)節(jié)都是真實可信的。TÜV萊茵先安排文件資料審核，通過后再安排實地拍攝，為了保證視頻的真實性，再安排專業(yè)的審核員上門核實多一次視頻和相關(guān)資料的真實性。”這家歐洲采購商還開玩笑說，如果每家供應(yīng)商都有企業(yè)身份標識，他們就不用經(jīng)常出差來中國了。

White對起起落落的2017年深有感觸：“關(guān)注品質(zhì)的采購商，一般都是選擇知名牌子或者得到相關(guān)認證的企業(yè)，而目前很多中小企業(yè)并未意識到這一點，從而錯過了很多機會。做了企業(yè)身份標識，利用TÜV萊茵在海外權(quán)威公正的第三方認證企業(yè)的形象，即是給自己企業(yè)樹立品牌，也讓采購商更信任自己。”

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