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【老魏聊電商】怎樣開發(fā)到冷門小爆款產品

發(fā)布時間：2017-11-14 10:24:44  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

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前邊的文章中寫到中小賣家沒必要跟風選擇大熱門的產品，有讀者留言說自己也想選擇競爭不那么激烈的冷門產品，不期望日出千單，只要能夠每天穩(wěn)定的出單，幾單幾十單都可以，只要能夠穩(wěn)定且有盈利就好，可是不知道該怎樣才能夠找到這樣的產品。

是的，賺錢這件事確實不容易，但賣家也需要堅信一件事，即但凡用心，所有的想法都可以找到應對和解決的辦法，對于選擇冷門小爆款產品來說也是如此。

我在之前曾經多次講到，對于賣家，可以通過站內Top 100 Best Sellers進行選品，因為這個榜單里代表著當前平臺上該類目銷量最大的產品，可銷量最大也意味著被賣家關注對最高，當你在關注這個榜單的時候，同時還有千萬個賣家在同樣用心的調研這些產品，而這些賣家里，也許有很多比你更有經驗、更有資金實力，在此情況下介入，雖然選擇了最暢銷的產品，也意味著將會面對一場異常激烈的血戰(zhàn)。

所以，對于想繞開激戰(zhàn)的賣家，不妨將關注點錯開來，避開戰(zhàn)火最激烈的第一線，可以把選品的視線放在排名靠后一些的產品，比如銷量在200-2000名之間的那些產品。

當我們在進行選品分析時，Top 100的Listing清單是最容易獲取的，但在Top 100之外，用任何一個產品關鍵詞搜索，在結果中都會展示出20頁甚至更多的搜索結果，如果你能夠把這20頁的Listing逐個分析，就會發(fā)現(xiàn)，除了排名前100的產品之外，還會有排名在300-500名的Listing，還會發(fā)現(xiàn)最近上架但增長勢頭比較迅速的產品，如此這般分析，你獲得的數(shù)據(jù)已經遠遠超出了Top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

賺錢雖難，但讓一群人都去做一件不能夠即時見成效的工作則更難，太多的賣家短視，總是期望不勞而獲，或者期望任何付出都能夠得到即時的回應，上述通過手工的慢功夫一條一條Listing查閱評估，一頁一頁Listing逐個鉆研的工作恰恰是很多人不會去做的，如果你能夠如此堅持，自然就會獲得不同的產品視角和產品線索，而那些偏冷門的小爆款產品，正藏在這些光線不太強烈的地方。

當你能夠發(fā)掘出這些銷量不大但銷量穩(wěn)定的產品，整個運營也很容易穩(wěn)定下來，甚至你會發(fā)現(xiàn)，這些產品因為未必被大賣所關注，所以競爭熱度小，產品利潤率奇高，如果能夠發(fā)掘到這些產品，你的運營也就會漸入佳境了。

（文/贏商薈-小羅、微信/電話：18816782590）

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