與全球絕大多數(shù)的亞馬遜站點一樣，持續(xù)不斷的節(jié)日促銷和平臺大促活動是Q4季度賣家增收的關(guān)鍵，對應(yīng)的，在日本不斷臨近的圣誕節(jié)、新年以及企業(yè)年終嘉獎，都是消費增長和賣家營銷的黃金期，但卻有部分賣家困于廣告引流的推廣阻礙而屢屢受挫。

如何借助亞馬遜CPC廣告實現(xiàn)創(chuàng)收提效？義烏市亞杰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人傅堅，從產(chǎn)品廣告的側(cè)重點和關(guān)鍵詞填寫，為亞馬遜日本站賣家提供了如下解析。

“年終獎”是日本獨特的銷售旺季，賣家推廣需趁熱

有消息稱：“在日本，從一般企業(yè)的員工到公務(wù)員均有年終獎，普通行政職務(wù)的國家公務(wù)員獎金平均68.3萬日元（約4.8萬元人民幣），地方公務(wù)員65.2萬日元（約4.6萬元人民幣）。”

日本公司普遍會在每年的12月給旗下集團員工發(fā)放年終獎，額度通常為工資的1.5倍到3倍，效益較好的公司甚至一年會發(fā)三次獎金，從日本年終獎延伸而來的消費購買力，也成為了亞馬遜日本站獨特的年終旺季。

面對如此龐大的市場機遇，不少亞馬遜日本站點的賣家常常困于產(chǎn)品引流、推廣的困惑無從下手。有賣家反饋稱：“我店鋪中的產(chǎn)品基本上都花了很多資金、人力和物力，投放了大量的CPC廣告，但是從實際點擊和引流的情況來看，并不是十分樂觀，銷量也是頻繁掉鏈子；但是看不少競爭對手的CPC廣告所取得的效果反饋還是很好的，這中間到底出了什么差錯呢？”

CPC廣告的投放，質(zhì)量高于數(shù)量

針對CPC廣告的投放，傅堅認為在亞馬遜廣告投放方面，廣告的質(zhì)量是遠高于數(shù)量的，一方面而言：賣家在上Listing的時候數(shù)量并不是最重要的，而是需要賣家上一些優(yōu)質(zhì)的Listing，盡量把每個Listing都做成爆款；另一方面，對于廣告而言他不建議賣家“眉毛胡子一把抓”，應(yīng)適當、有側(cè)重的選取部分優(yōu)質(zhì)Listing進行廣告投放。

在傅堅看來，廣告是賣家打造爆款、打造品牌的一個工具，而不是最終目的，賣家需要將廣告配合整個亞馬遜店鋪的運營規(guī)劃目標來進行。舉例而言：在賣家店鋪新品上新的時候，賣家就需要適當添加廣告的投放力度；或者在同品類內(nèi)部競爭較為激烈的階段，一些已經(jīng)較為成熟、保持了一定訂單轉(zhuǎn)化率的Listing，還是需要保持一定數(shù)量的廣告投放，以增加Listing的流量權(quán)重。

同時需要注意的是現(xiàn)在廣告的方式比較多，除了CPC之外，賣家還可以適當研究一些Display等廣告推廣模式；此外，如果有條件開通亞馬遜VE賬號的賣家，也可以就VE賬戶的實際情況做具體的調(diào)整，最大程度的利用亞馬遜的站內(nèi)推廣。

傅堅說道，“其實廣告與運營是一樣，轉(zhuǎn)化率都是這二者十分重要的一個點，在我看來廣告不是出價越高就越好，也不是點擊越多越好，關(guān)鍵在于賣家一定要去把握這個轉(zhuǎn)化率；轉(zhuǎn)化率的有效提高才能最大程度的提現(xiàn)賣家的資金運作效率；再者，如果產(chǎn)品的實際轉(zhuǎn)化率在持續(xù)不斷的增高，那么轉(zhuǎn)化率也會適當促進流量的增長和店鋪爆款的生成。”

廣告關(guān)鍵詞的填寫，可手動、自動雙向進行

做好亞馬遜日本站的營銷，站內(nèi)外的廣告推廣是賣家所必須重視的銷量增長利器，這其中的關(guān)鍵詞廣告就顯得尤為重要。

區(qū)別于賣家后臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞的手動填寫，亞馬遜日本站點的廣告關(guān)鍵詞可以分為手動填寫和自動填寫這兩種形式。在傅堅看來，針對廣告來說，他建議賣家可將手動填寫和自動填寫相結(jié)合，其二者的流量分配是有所區(qū)別的。

廣告，它是一個動態(tài)的過程，賣家不是在填寫好關(guān)鍵詞之后就撒手不管了，賣家要每隔幾天去查看數(shù)據(jù)，點擊、展示、價格、投入產(chǎn)出比；在有了相關(guān)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)之后，可以下載亞馬遜后臺的一個廣告關(guān)鍵詞報表，篩選部分關(guān)鍵詞進行優(yōu)勝劣汰，對于那些表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞還可以做進一步的優(yōu)化；對于點擊比較多、轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞，嘗試調(diào)整它的價格看是否可以進一步的縮減成本。

有的時候賣家會發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是非常匹配的、點擊也比較多，但是總體轉(zhuǎn)化的訂單量就是不多，這個時候賣家就要考慮：是不是自己的Listing優(yōu)化沒有做好、評論沒有做好、或者產(chǎn)品價格是不是過高？賣家可在自查調(diào)整后，觀察一段時間，看這些會對結(jié)果產(chǎn)生什么影響。

傅堅坦言：“總的來講呢，自動廣告和手動廣告都要同時做，而且這是一個長期需要優(yōu)化的過程，我們要在結(jié)合數(shù)據(jù)的前提之下，通過Listng、Review、關(guān)鍵詞、價格等方面進行優(yōu)化，一步一步提高廣告的實際效果，這不是賣家一天兩天就能做完的事情，需要一個長期運營的關(guān)注和堅持。”

無論是對那些正在試水亞馬遜日本站的賣家而言，還是想要入駐日本站的賣家來說，廣告形式下的引流、推廣都是十分關(guān)鍵的，無論是新品、滯銷品還是店鋪爆款產(chǎn)品，恰當?shù)膹V告是賣家實現(xiàn)增收、促成訂單轉(zhuǎn)化率的一個重要步驟。

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