亞馬遜，不容錯(cuò)過(guò)的跨境電商平臺(tái)

在當(dāng)前實(shí)體產(chǎn)業(yè)升級(jí)和傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)下滑的大背景下，隨著國(guó)家在政策層面上的倡導(dǎo)以及跨境電商行業(yè)賺錢效應(yīng)的帶動(dòng)，越來(lái)越多的外貿(mào)從業(yè)者和實(shí)體工廠開(kāi)始進(jìn)入跨境電商行業(yè)。

而對(duì)應(yīng)的，像易貝（Ebay）、亞馬遜（Amazon）、速賣通（Aliexpress）、Wish等跨境電商平臺(tái)的競(jìng)相宣傳也讓跨境電商從業(yè)者們眼花繚亂，甚至出現(xiàn)了選擇迷茫癥。多平臺(tái)百花爭(zhēng)艷固然是好事，可是對(duì)于時(shí)間、精力和資金都有限的跨境電商賣家們來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)利潤(rùn)率高、發(fā)展空間大的平臺(tái)才有可能助推自己的成長(zhǎng)，站在風(fēng)口才能飛得更高，合適的平臺(tái)才能發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么當(dāng)前的各個(gè)跨境電商平臺(tái)，哪個(gè)更適合跨境賣家們選擇呢？

雖然各個(gè)平臺(tái)各有優(yōu)劣，也都有不少取得斐然成績(jī)的成功賣家案例，但拋開(kāi)客觀因素，每個(gè)跨境電商賣家在選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)時(shí)，非常有必要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)、偏好和資源優(yōu)勢(shì)，選擇最適合的平臺(tái)來(lái)做。

作為一名跨境電商行業(yè)的老司機(jī)，我有幸經(jīng)營(yíng)過(guò)上面所有的平臺(tái)，經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)都告訴我，在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，亞馬遜平臺(tái)是最適合賣家入駐也是最有可能做大的平臺(tái)。原因如下：

一、 亞馬遜平臺(tái)體量最大

正如我在前文所講到的，亞馬遜平臺(tái)在跨境賣家所面對(duì)的主流市場(chǎng)，如美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙和日本等，都是本地最大的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，健忘的消費(fèi)者永遠(yuǎn)只記得第一而不知其他，亞馬遜憑借在這些市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷地位占領(lǐng)了消費(fèi)者購(gòu)物心智中最核心的部分，可以這么說(shuō)，在這些國(guó)家，購(gòu)物就上Amazon幾乎是每個(gè)消費(fèi)者的共識(shí)。

消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)如此，作為跨境電商賣家，要想在這些全球最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)搶得市場(chǎng)份額，選擇亞馬遜自然是不二之選。

二、 亞馬遜平臺(tái)客戶最優(yōu)

成立20多年來(lái)，亞馬遜一直堅(jiān)持深耕細(xì)作，每一步的發(fā)展都緊緊圍繞著“以用戶為中心”的理念，很多公司都以類似這樣的語(yǔ)言作為公司經(jīng)營(yíng)理念，但只有亞馬遜把這一點(diǎn)做到了實(shí)處。

用戶都是理性的，在享受亞馬遜高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，用戶對(duì)亞馬遜平臺(tái)形成信任和依賴，當(dāng)前，亞馬遜針對(duì)重度用戶推出的Prime會(huì)員制吸納了約8500萬(wàn)的會(huì)員（以亞馬遜美國(guó)站為例，用戶需要支付99美元的年費(fèi)成為Prime會(huì)員，在一年的期限內(nèi)，可以享有在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)物免派送費(fèi)的服務(wù)，除此之外，亞馬遜還為Prime會(huì)員提供多項(xiàng)福利政策，比如免費(fèi)的音樂(lè)、電子書和電影等，這些服務(wù)都深得Prime會(huì)員的喜愛(ài)，以上使用的Prime會(huì)員總數(shù)量來(lái)自外媒的評(píng)估），這些Prime會(huì)員是中產(chǎn)階級(jí)的核心力量，他們有消費(fèi)需求同時(shí)又有消費(fèi)能力，是網(wǎng)購(gòu)人群中非常重要的群體，他們對(duì)價(jià)格敏感度低，消費(fèi)頻率高，他們促成了亞馬遜人均1200美元的年消費(fèi)值，如此龐大的高粘度用戶群體和如此高的單客消費(fèi)值，是其它電商平臺(tái)都望塵莫及的。

三、 亞馬遜平臺(tái)規(guī)則最規(guī)范

亞馬遜平臺(tái)規(guī)則規(guī)范，這是幾乎所有經(jīng)歷過(guò)的賣家都認(rèn)可的觀點(diǎn)。我們歷來(lái)講“不患寡而患不均”，亞馬遜以平等和規(guī)范的原則，對(duì)待賣家一視同仁，大家站在同樣的起跑線上，只要你用心，你就可以跑得更快。在賣家公平這一原則上，亞馬遜深諳西方的哲理，人人生而平等，但你有機(jī)會(huì)創(chuàng)造結(jié)果的不平等。

除此之外，日常運(yùn)營(yíng)中，亞馬遜規(guī)則雖然也會(huì)有小幅的調(diào)整，但一般都是基于原有規(guī)則下對(duì)漏洞的修復(fù)，相比較其他平臺(tái)，鮮有進(jìn)行根本性調(diào)整的情況。平臺(tái)規(guī)則規(guī)范讓賣家可以有章可循，不用擔(dān)心平臺(tái)規(guī)則朝令夕改所帶來(lái)的不可預(yù)知的滅頂之災(zāi)。

規(guī)范的平臺(tái)規(guī)則讓買家放心，讓賣家安心，平臺(tái)給出尺度量衡，賣家依據(jù)規(guī)則經(jīng)營(yíng)，所有賣家在透明的規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)，亞馬遜比其它跨境電商平臺(tái)要走得遠(yuǎn)很多，從這一點(diǎn)上，亞馬遜和Google的“不作惡”的公司理念有異曲同工之妙。

四、 亞馬遜平臺(tái)平均利潤(rùn)率最高

當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，原本的藍(lán)海市場(chǎng)變成了紅海，一路沖著血海奔去。利潤(rùn)稀薄，利潤(rùn)率越來(lái)越低，很多產(chǎn)品都成了雞肋，食之無(wú)味棄之可惜，這種情況在某些平臺(tái)上就顯得尤為明顯，在這樣的一種大背景下，亞馬遜平臺(tái)上較高的利潤(rùn)率猶如一泓清泉，成為眾多跨境電商賣家首選的市場(chǎng)。

基于亞馬遜獨(dú)特的平臺(tái)屬性和消費(fèi)群體較高的消費(fèi)能力，用戶在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物的過(guò)程中，對(duì)價(jià)格不太敏感，反而更在意產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，一個(gè)產(chǎn)品擁有好的評(píng)價(jià)就更容易得到系統(tǒng)的推薦，獲得用戶的青睞，系統(tǒng)推薦的過(guò)程中，價(jià)格只是很小的一個(gè)要素，而習(xí)慣了亞馬遜購(gòu)物的買家同樣不會(huì)把價(jià)格作為最重要衡量因素，所以，只要產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，賣家可以在較高的價(jià)格下銷售，獲取更高的利潤(rùn)率，這是其它跨境電商平臺(tái)所不可比擬的。

根據(jù)日常接觸到的亞馬遜賣家群體來(lái)看，一個(gè)好的產(chǎn)品，通?？梢宰龅?0%左右的利潤(rùn)率，如果產(chǎn)品獨(dú)特，利潤(rùn)率甚至可以高達(dá)100%以上。

通過(guò)以上的對(duì)比分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商作為一個(gè)正處在風(fēng)口的行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展空間無(wú)限，是正在尋找業(yè)務(wù)新通道的實(shí)體工廠和正在尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)理應(yīng)考慮的一個(gè)方向，同時(shí)跨境電商行業(yè)由于門檻低、發(fā)展快，也適合正在尋求機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者們考慮。

我們一直說(shuō)“站在風(fēng)口才能飛得更高”，大家又說(shuō)“選擇大于努力”，在對(duì)跨境電商平臺(tái)的選擇上，無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展空間、平臺(tái)規(guī)范，還是從賣家所追求的利潤(rùn)空間來(lái)看，亞馬遜都是最值得跨境電商賣家關(guān)注的。

那這本《亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘籍》就是你亞馬遜運(yùn)營(yíng)不容錯(cuò)過(guò)的一本書。

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