6月23日，第六屆湖南電子商務(wù)大會(huì)在長(zhǎng)沙舉行，本次大會(huì)以“開(kāi)放崛起 連接世界”為主題，深圳有棵樹(shù)集團(tuán)副總裁王章民出席此次會(huì)議并發(fā)表“一帶一路跨境雙向進(jìn)出口布局”的主題演講。王章民在演講中透露，2016年有棵樹(shù)在出口方面銷售額超過(guò)15億，進(jìn)口方面為10億，而2017年的銷售目標(biāo)“希望能夠翻一番，達(dá)到50億以上”。

王章民針對(duì)“賣全球”這一理念，分享了一組數(shù)據(jù)，有棵樹(shù)海外倉(cāng)服務(wù)了全球180多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，年發(fā)送包裹超過(guò)三千萬(wàn)噸；進(jìn)口方面在全世界8個(gè)國(guó)家建立了全球采購(gòu)中心；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面覆蓋了4500萬(wàn)以上的消費(fèi)者；訂單方面，日均輸出訂單進(jìn)出口雙向超過(guò)15萬(wàn)單，高峰的時(shí)候峰值超過(guò)60萬(wàn)單。

以下是演講實(shí)錄：

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

王章民：各位小伙伴大家好我很高興能夠作為有棵樹(shù)有機(jī)會(huì)在這么隆重的場(chǎng)合跟大家一起分享，我們作為跨境電商雙向進(jìn)出口企業(yè)如何在過(guò)去的時(shí)間里面，在全球進(jìn)行布局，特別是一帶一路的。剛才我在臺(tái)上分享的時(shí)候有棵樹(shù)是從湖南走出去的企業(yè)，我們都是湖南人，為什么？因?yàn)槲覀?000人至少一半以上是湖南人。

今天跟大家分享的是我們?cè)谶^(guò)去創(chuàng)業(yè)7年里面如何從一個(gè)很迷你的eBay賣家成長(zhǎng)為跨國(guó)公司，我們?cè)谌虿季痔貏e是一帶一路國(guó)家，如何相應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)略布局，最終分享如何看待跨境點(diǎn)上行業(yè)發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)無(wú)國(guó)界全渠道的營(yíng)銷模式。

如剛才Mark說(shuō)了有棵樹(shù)的創(chuàng)始人是湖南邵陽(yáng)人，1984年生人，他是典型的深圳的創(chuàng)業(yè)者，南飄一族，到今天成為跨界巨頭，他在本月在北京的僑商大會(huì)上做了很精彩的分享，在這里跟大家一起重溫，肖總是說(shuō)話他創(chuàng)業(yè)這么多年覺(jué)得跨境電商行業(yè)已經(jīng)走到了第四個(gè)階段，前面三個(gè)階段他都經(jīng)歷過(guò)了，第一是通過(guò)郵政小包把中國(guó)的小件貨品賣到全球，第二個(gè)階段當(dāng)你慢慢長(zhǎng)大的時(shí)候有實(shí)力到海外投資或者借助第四方這樣的跨國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)能夠把更大貨品賣出去，第三階段就是在這個(gè)時(shí)候有一些大的企業(yè)已經(jīng)全球布局完了，整個(gè)平臺(tái)建立好了，可以推廣他的產(chǎn)品，比如說(shuō)這邊有最優(yōu)秀的華為以及湖南本地的制造企業(yè)三一重工，但是對(duì)于大量中小企業(yè)意味著什么機(jī)會(huì)呢？沒(méi)有錢沒(méi)有人才沒(méi)有平臺(tái)怎么走出去？所以最重要的是什么呢？打造你的品牌。所以我們認(rèn)為今天已經(jīng)進(jìn)入了跨境電商第四個(gè)階段，就是商品平臺(tái)化從歐美國(guó)家不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家，現(xiàn)在最重要機(jī)會(huì)是發(fā)展哪些國(guó)家，特別是一帶一路的沿岸國(guó)家。

我們有棵樹(shù)在過(guò)去怎么遵循這四個(gè)階段，簡(jiǎn)單分享一下。創(chuàng)業(yè)在2010年，當(dāng)時(shí)在深圳華強(qiáng)北租了一個(gè)小柜臺(tái)從批發(fā)零售開(kāi)始，開(kāi)始接觸跨境，到現(xiàn)在為止這個(gè)數(shù)據(jù)突破2千人，在去年非常榮幸榮登新三板，成為第一家進(jìn)入公眾公司的跨境進(jìn)出口的雙向公司。

我們的宗旨是賣全球，在過(guò)去的時(shí)間里面用我們的郵專門線海外倉(cāng)服務(wù)了將近全球180多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，每年發(fā)送出去的包裹的超過(guò)三千萬(wàn)噸，進(jìn)口方面全世界8個(gè)國(guó)家建立了全球采購(gòu)中心，在中國(guó)市場(chǎng)覆蓋了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)4500萬(wàn)以上的消費(fèi)者。我們?cè)谛袠I(yè)里面也獲得一些殊榮，現(xiàn)在在出口方面去年銷售額超過(guò)15億，進(jìn)口是10億，今年的目標(biāo)我們?nèi)耘f希望能夠翻一番達(dá)到50億以上。

這是我們的一些基礎(chǔ)設(shè)施，在全球方面積極參與了建設(shè)，從倉(cāng)儲(chǔ)方面全球倉(cāng)庫(kù)海外超過(guò)10萬(wàn)平米，在中國(guó)超過(guò)10萬(wàn)平米，訂單方面日均輸出訂單進(jìn)出口雙向超過(guò)15萬(wàn)第一單，高峰的時(shí)候峰值超過(guò)60萬(wàn)單，去年阿里速賣通超過(guò)60萬(wàn)單。

我們?cè)陔p向跨境商業(yè)模式的布局，首先是商業(yè)模式的布局，布局也是遵循電商發(fā)展的三個(gè)階段，首先是跨國(guó)，跨境物流，最后走向一般貿(mào)易。我們以出口為例，我們?cè)谥袊?guó)主要的采購(gòu)基地是在華南和華東，已經(jīng)有多達(dá)6000多家供應(yīng)商跟我們一起合作，深度合作200多家，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的SKU高達(dá)10萬(wàn)個(gè)，方式是把最熱銷的商品篩選出來(lái)運(yùn)到海外倉(cāng)。

我們把一般產(chǎn)品集中在深圳的核心分發(fā)倉(cāng)，目前主要是在深圳和東莞，訂單發(fā)送的時(shí)候全球的訂單倉(cāng)儲(chǔ)中心系統(tǒng)ERP系統(tǒng)去覆蓋全球市場(chǎng)，這是我們的目的。我們的方式主要是在全球各個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店，等下跟大家分享全球平臺(tái)開(kāi)店的全景圖。

從海淘模式，我們是有棵樹(shù)在2014年創(chuàng)造的海淘供應(yīng)鏈，中國(guó)最早進(jìn)入跨境的電商，也是第一家深圳的出口電商轉(zhuǎn)型雙向進(jìn)出口的。在過(guò)去三年里我們發(fā)展的是跨境B2B、跨境BBC的商業(yè)，與大量一線、二線和中小點(diǎn)上平臺(tái)合作，通過(guò)跨境保稅，保稅備貨以及跨境直郵方式，分別從杭州、深圳、廣州、重慶、天津以及海外的日本、德國(guó)、美國(guó)、香港服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。

其中可以跟大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)庫(kù)里面發(fā)掘來(lái)自于中西部特別是湖南的消費(fèi)者在過(guò)去兩年里面增長(zhǎng)的速度是超過(guò)十倍的。

我們?nèi)绾沃坞p向模式？分三種，一個(gè)是全球B2C開(kāi)店，一帶一路上建立海外倉(cāng)以及我們采用的跨境立體物流。大家可能耳熟能詳?shù)钠脚_(tái)主要是亞馬遜、ebay，這些是全球著名的平臺(tái)，但是大家可能不知道亞馬遜+ebay市場(chǎng)占有率只有35%，也就是說(shuō)大量的線上平臺(tái)包括線下完全是空白的，在這些平臺(tái)在這些本土的平臺(tái)上面，我們有棵樹(shù)就是在過(guò)去一年里面積極開(kāi)拓歐美國(guó)家的垂直平臺(tái)，比如說(shuō)法國(guó)的幾個(gè)平臺(tái)。

參加這次會(huì)議之前，湖南的跨境電商協(xié)會(huì)小伙伴推薦了湖南本土品牌，是一家加盟企業(yè)，湖南夢(mèng)潔，在深圳深快深入交流了如何把中國(guó)的民營(yíng)制造品牌像這種優(yōu)秀品牌帶出海外，推廣給海外消費(fèi)者。所以我們?cè)谶@方面非常有自信，能夠幫助在座很多小伙伴，特別是制造業(yè)的，能夠一起出海。

要滿足全球消費(fèi)者的期望，非常重要的一點(diǎn)就是響應(yīng)度以及時(shí)效，所以我們?cè)谶^(guò)去幾年里面融資4輪資多達(dá)10億人民幣，大部分錢全部砸在海外，我們是真正的現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)的一家公司。

重金打造英國(guó)、德國(guó)、波蘭，下一步準(zhǔn)備投資中東，準(zhǔn)備設(shè)立海外派送中心。另外，在東南亞以及澳大利亞都已經(jīng)開(kāi)展我們的海外倉(cāng)建設(shè)。我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我們?cè)谟?guó)的倉(cāng)，最早的，2015年建立的，目前建立了進(jìn)口和出口兩個(gè)倉(cāng)。所以在英國(guó)第一個(gè)發(fā)往中國(guó)義烏的班次上裝了我們的貨柜，直接發(fā)往中國(guó)，貨物都是英國(guó)制造的，包括BBC、路透社等在內(nèi)的媒體當(dāng)時(shí)都進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪。

德國(guó)倉(cāng)借助中歐班列，我們?cè)谶@里建立了非常高等級(jí)的倉(cāng)庫(kù)，參觀的同行和國(guó)外小伙伴非常贊揚(yáng)，沒(méi)有想到一家中國(guó)企業(yè)能夠在核心國(guó)家里面核心城市有這樣核心的倉(cāng)，所以我們?cè)谶^(guò)去一年半里面這個(gè)倉(cāng)為中國(guó)消費(fèi)者特別是家庭母親運(yùn)送了源源不斷的奶粉、化妝品、母嬰用品，各種高質(zhì)量的歐洲消費(fèi)品。

這個(gè)是我們?cè)跉W洲的門戶，也就是在波蘭以及德國(guó)的邊境設(shè)立了整個(gè)歐洲派送中心，目前已經(jīng)1萬(wàn)平米，我們準(zhǔn)備擴(kuò)展到2萬(wàn)平米，什么意思？也就是說(shuō)我們有棵樹(shù)準(zhǔn)備把中國(guó)制造帶到歐洲去，就是靠整個(gè)東歐覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)。目前已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)單以上，期望在過(guò)去一年里面這個(gè)業(yè)務(wù)因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)的設(shè)立增長(zhǎng)了10倍以上，所以我們也非常建議大家能夠跨境的時(shí)候，能夠勇敢的走出去，像我們這樣從零開(kāi)始，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)是很陌生的地方去找到一個(gè)土地扎根下來(lái)。

最終我們講如何貫通中國(guó)和一帶一路沿線國(guó)家的運(yùn)輸物流方式，在實(shí)踐中不斷摸索，最終確定下來(lái)，中歐班列是最適應(yīng)跨境電商行業(yè)的大規(guī)模國(guó)際運(yùn)輸模式，為什么？首先是時(shí)間，大家可以看到到達(dá)中國(guó)最近的城市只要16天，我非常關(guān)注湖南進(jìn)展以及湘歐快線的開(kāi)通，今后借助這個(gè)班列走出去，并且把歐洲的貨帶進(jìn)來(lái)。直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接起來(lái)，我們認(rèn)為這個(gè)新鮮事物非常值得關(guān)注。

在這邊也不能漠視貨運(yùn)包機(jī)的力量，有棵樹(shù)在過(guò)去一年里面在行業(yè)里面首次實(shí)現(xiàn)突破跨境出口、跨境進(jìn)口全貨運(yùn)包機(jī)，每個(gè)包機(jī)量達(dá)到100—120噸，我們也希望能夠今后包機(jī)常態(tài)化，非常樂(lè)意看到長(zhǎng)沙能夠通往主要?dú)W美國(guó)家以及一些新型國(guó)家，特別是要關(guān)注中亞、中東、拉美這些國(guó)家的貨運(yùn)市場(chǎng)。

大家可以看到鐵路中歐班列不僅僅是節(jié)省時(shí)間，以及整體供應(yīng)鏈成本上有非常大的優(yōu)勢(shì)，大家看到這邊就是鐵路，所以在這邊大家不僅僅是要關(guān)注制造成本還是需要看到供應(yīng)鏈成本。

最終跟大家講我們的決勝在于沒(méi)有國(guó)界全渠道全范圍的競(jìng)爭(zhēng)，如何實(shí)現(xiàn)？?jī)牲c(diǎn)，第一是大數(shù)據(jù)，第二管理需求鏈。所以在這個(gè)角度來(lái)講我們是需要運(yùn)用科技的電子商務(wù)工具，利用各種銷售平臺(tái)。第二比價(jià)網(wǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)歐美非常善用比價(jià)位，消費(fèi)者非常成熟。第三個(gè)就是利用搜索工具。最終如何落地，我們以中歐班列，這是我們自己數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)集裝箱里面裝了GPs，左邊的圖就是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)到發(fā)出到消費(fèi)者手機(jī)上面，可以精確到每一秒鐘知道它的方位、溫度、濕度，這是我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，右邊這個(gè)圖片，歷史上第一次作為一個(gè)電商企業(yè)或者貨主，能夠第一時(shí)間知道貨物的方位以及動(dòng)態(tài)，所以這個(gè)技術(shù)，也就是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用非常重要。

最終我用我們董事長(zhǎng)的話結(jié)束今天的分享，他在北京大會(huì)上講，當(dāng)主持人問(wèn)大家有什么寄語(yǔ)，我們董事長(zhǎng)回答未來(lái)十年，跨境電商是中國(guó)人的十年，特別是在一帶一路國(guó)家冒險(xiǎn)的十年，衷心的希望跨境小伙伴一起走出去，到一帶一路新興市場(chǎng)上找到自己的利益。

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