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影響亞馬遜引流的核心因素及隱形殺手

發(fā)布時(shí)間：2017-06-14 14:00:41  | 來(lái)源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：雨果網(wǎng)

1.打造優(yōu)質(zhì)的listing,主要影響因素是：

photo、title、search terms、bullet point、description、review和price等。

Photo：首圖影響流量（點(diǎn)擊、穿透率）；亞馬遜純白背景色的標(biāo)RGB值（3個(gè)255）；紅色在歐美屬于禁忌色，藍(lán)色在歐美更受歡迎；判斷是否優(yōu)質(zhì)主圖的因素：

1）標(biāo)新立異，與眾不同

2）清晰直觀地展示產(chǎn)品的全貌，品牌

Title：在整個(gè)listing中是最重要的，買家在搜索框搜產(chǎn)品的時(shí)候首先匹配Title：

1）標(biāo)題越復(fù)雜豐富，跟買家配比成功的幾率越高

2）標(biāo)題內(nèi)容怎么寫(xiě)：

a. 買家思維法，一般組合方式：品牌+賣點(diǎn)長(zhǎng)尾（獨(dú)特賣點(diǎn)）+主關(guān)鍵詞/替代詞+長(zhǎng)尾詞+賣家特色（如終身質(zhì)保等特色服務(wù)）；長(zhǎng)尾詞要按對(duì)買家重要程度排序，符合買家搜索習(xí)慣，可以縮小范圍。

b. 合并同類項(xiàng)法：在細(xì)分品類里，找銷量前100的產(chǎn)品標(biāo)題，分析，重新組合；適合新手賣家。

Search Terms：沒(méi)有Title那么重要，但現(xiàn)在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，善用這部分，也能帶來(lái)流量。（買家搜索關(guān)鍵詞第一層配比是在title，最多可顯示300條，然后才進(jìn)入第二層配比search terms）

1）核心是：偏冷的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（有買家用，但是買家用得少）

2）尋覓最契合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字：買家的review；站外的一些主流媒體（行業(yè)論壇，YouTube，F(xiàn)acebook）；借助一些關(guān)鍵字軟件（不建議用GOOGLE ADS,數(shù)據(jù)不太可靠，同行搜索留下的數(shù)據(jù)痕跡較多，推薦使用keyword eye pro,一天限制搜三次，收費(fèi)高，關(guān)鍵字主要基于亞馬遜和谷歌）

3）內(nèi)容權(quán)重：從上到下，從左到右（一共有5行可以填寫(xiě)）。建議每一行都填同一個(gè)長(zhǎng)尾詞，假如你能找到兩個(gè)以上的偏冷門長(zhǎng)尾詞，也一個(gè)詞一個(gè)詞地使用，不要同時(shí)用幾個(gè)不同的詞。

Target Audience：這一欄需注重，可手動(dòng)輸入當(dāng)下熱門電影，流行趨勢(shì)，明星，生日結(jié)婚禮物等，但需要注意跟你的產(chǎn)品確實(shí)有關(guān)聯(lián)。

Platnium keyword：這個(gè)不需要填，只有白金賣家填了才有效。目前國(guó)內(nèi)只有Anker是白金賣家。

2、玩轉(zhuǎn)影響流量的兩個(gè)站內(nèi)隱形殺手：

在店鋪里培養(yǎng)一個(gè)best seller（在細(xì)分品類里尋找競(jìng)爭(zhēng)少、相對(duì)冷門的產(chǎn)品）

1）挖掘最適合的品類：可選擇在不同的品類不同日期的同一時(shí)間上傳同一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)listing，然后再?gòu)闹羞x擇最有價(jià)值的listing重點(diǎn)培養(yǎng)：可選7個(gè)不同的細(xì)分品類，連續(xù)一周的同一時(shí)間（早上10點(diǎn)效果較好），每天上傳一個(gè)listing在不同的細(xì)分品類里，內(nèi)容都一樣，首圖改變一下以及主圖的順序改變，最后從中選擇最優(yōu)質(zhì)的listing。 此方法適用于自發(fā)貨，建議找到活躍listing，獲取訂單后再發(fā)FBA。

Tips: 時(shí)間的連續(xù)性：上傳的動(dòng)作持續(xù)一周，留一周的時(shí)間觀察，第三周查看數(shù)據(jù)分析。（保證每一條listing存續(xù)一周）；品類的廣度；不同價(jià)格的選?。翰贿m用于成熟產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格比較透明，適用于新品或有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品；發(fā)貨方式：自發(fā)貨。

2）做好產(chǎn)品的定價(jià)：

a.產(chǎn)品定價(jià)會(huì)帶來(lái)流量?jī)A斜，但時(shí)間不長(zhǎng)，適合用于新品；

b.新品定價(jià)很重要，宜高不宜低；

c.巧用產(chǎn)品的調(diào)價(jià)，例如：第一步，初次定價(jià)建議比同類產(chǎn)品平均價(jià)格高出10%-20%；第二步，集中推廣時(shí)再把價(jià)格調(diào)到比平均價(jià)格低出10%-20%；第三步，銷量及排名穩(wěn)定后，再把價(jià)格每天按照0.5/1美金的節(jié)奏逐步回調(diào)到你的目標(biāo)價(jià)（不同品類也會(huì)有差別，可自己靈活調(diào)整）。

產(chǎn)品定價(jià)——合理利潤(rùn)——采購(gòu)成本、物流成本、平臺(tái)成本（一般來(lái)說(shuō)，毛利低于20%的產(chǎn)品不允許上架）。

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