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瑞士梅花表電商初嘗試：官方旗艦店登陸天貓

發(fā)布時間：2017-05-15 08:56:39  | 來源： 億邦動力網(wǎng)  |  編輯： 億邦動力網(wǎng)

線上產生的中高端消費越來越多了，這是個公認的事實。所以，近幾年不斷有各種奢侈品大牌走向電商。除了服裝、包袋、化妝品外，腕表這一類目的中高端品牌也開始出現(xiàn)在天貓等平臺，比如LVMH集團旗下的泰格豪雅已于今年2月正式入駐。日前，老牌瑞士腕表TITONI（梅花表）也加入了這一行列。

據(jù)悉，瑞士梅花表是一個創(chuàng)立于1919年的典型瑞士傳統(tǒng)表廠，也是現(xiàn)今極少有的獨立家族制表企業(yè)。其早在1959年便作為第一批進入中國的瑞士手表出現(xiàn)在國人眼前，因此常被視作“屬于一代人的回憶”。

不過，它可不希望自己只是停留在老一輩人心中，這些年也為吸引年輕人做了很多努力。除了在產品上推出更多時尚款之外，也開始從營銷手段、銷售渠道上去迎合年輕人的口味。那么，做電商自然是一條繞不開的路了。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，瑞士梅花表天貓官方旗艦店已于日前正式開業(yè)，而這也是其品牌官方在中國的首次電商嘗試。

登陸該旗艦店可以看到，目前總共29個SKU，按照“男士”“女士”“機械表”“石英表”分了四類，價格區(qū)間基本上在4200-15700元之間。為了配合宣傳該店的開業(yè)，瑞士梅花表官方微信及微博都發(fā)起了相應的用戶活動。

值得注意的是，對于此番電商嘗試，梅花表選擇了找合作伙伴來實現(xiàn)，由深圳貝朗科技有限公司（即Brandlab，以下簡稱貝朗）為其做代運營服務。這是一家成立于2013年的在線零售管理公司，主要以品牌代理和電商代運營（TP）兩種方式幫國際品牌做中國在線市場。\

貝朗CEO廖永佳向億邦動力網(wǎng)指出，梅花表是一個歷史悠久的品牌，來到中國近60年了，隨著主流消費人群的變化，它也希望能在年輕一代當中更有影響力。

“如今，在網(wǎng)上買高價格產品的人越來越多，網(wǎng)上賣的中高端手表也越來越多。在天貓本來已有很多專營店在賣梅花表，但官方旗艦店的存在會對品牌形象有更好的幫助，也可以為消費者提供官方的購買渠道和售后服務。”廖永佳談道。

根據(jù)天貓此前公布的一份數(shù)據(jù)，2016年以天貓為代表的阿里零售平臺，中高端消費達到1.2萬億元，相當于國人2015年全年的境外消費。目前，天貓平臺18-24歲的年輕用戶占比已超過60%，天貓腕表的年輕消費者更是高達90%。這意味著，線上市場正在成為中高端品牌與年輕消費者進行關系重構、實現(xiàn)數(shù)字化轉型的主陣地。

而面對梅花表在中國線下市場已有幾十年根基，并擁有自己固定客戶群的情況，線上市場對其而言就成了一個全新的開始。

廖永佳表示：“梅花表在線下有很多老客戶，而線上更像是一個吸引新客戶的渠道，線上線下的顧客重合度也很低。因此，線上的產品會有差異，比如我們有線上專供款。營銷活動也會根據(jù)消費者購物習慣的變化而做調整。”

當然，貝朗要做的也不單是梅花表天貓店的運營，還會為其提供整個線上的推廣方案和品牌創(chuàng)意支持等。至于梅花表天貓店要實現(xiàn)什么樣的目標，之后還會有哪些電商布局，廖永佳則用“留一些驚喜在后面”來作答。

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