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跨境電商如何選品可以大大提高成功率？

發(fā)布時(shí)間：2019-04-24 15:44:00  | 來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記  |  編輯：贏商薈

昨天是西方復(fù)活節(jié)，明顯感受到有一波流量小高潮，復(fù)活節(jié)是西方基督教的重要節(jié)日，代表著生命的重生，與之相關(guān)的產(chǎn)品都會(huì)火熱。

做跨境電商任何平臺(tái)，我們都必須選出目的地國(guó)家喜歡的產(chǎn)品，而且顧慮重重。不知道賣什么，不知道哪里進(jìn)貨，擔(dān)心賣不出去。借用目前中國(guó)最會(huì)做生意多的潮汕人打天下的一句話：請(qǐng)干了再說(shuō)，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)還叫生意嗎？用現(xiàn)在都是本科以上學(xué)歷的80，90后的跨境創(chuàng)業(yè)者的說(shuō)法：少走彎路就是上架前多點(diǎn)選品調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，成功率會(huì)大大提升。

常用的選品方法是跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，簡(jiǎn)言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪?？此恐芑蛘呙總€(gè)月能上新幾款，每款的銷量趨勢(shì)，庫(kù)存變化，日均總銷量，這種選品方法比較簡(jiǎn)單直觀，適合沒(méi)有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣家。這樣觀察一星期之后，你就對(duì)想做的具體的產(chǎn)品，心里有個(gè)大概方向。

產(chǎn)品確定之后就是分析市場(chǎng)前景，查看趨勢(shì)圖。常用的趨勢(shì)圖工具推薦：谷歌趨勢(shì)和阿里指數(shù)。

谷歌趨勢(shì)：反映海外買家的搜索熱度

阿里指數(shù)：反映國(guó)內(nèi)賣家的采購(gòu)熱度

需要結(jié)合起來(lái)分析，我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個(gè)典型的夏季產(chǎn)品來(lái)舉例，我們選擇前兩年的數(shù)據(jù)作為參考，如圖：

 

從曲線上可以分析，在每年的4月 - 9月 市場(chǎng)熱度是在往上漲的趨勢(shì)，谷歌趨勢(shì)是我們對(duì)于市場(chǎng)分析及關(guān)鍵詞研究的一個(gè)重要工具。接下來(lái)分析下阿里采購(gòu)指數(shù)如下圖：

 

通過(guò)曲線圖不難發(fā)現(xiàn)，此類產(chǎn)品的采購(gòu)需求在4月中旬開始迅速爬升，持續(xù)到8月開始下降。記住：采購(gòu)指數(shù)是早于谷歌趨勢(shì)的，因?yàn)椴少?gòu)產(chǎn)品到發(fā)貨開始銷售，至少15天以上的時(shí)間。這里還有一個(gè)方法可以幫助我們確定最終選品。如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有利潤(rùn)空間，我們考慮同類產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品，舉例使用人群來(lái)界定，不僅不會(huì)錯(cuò)過(guò)熱銷款，還可以解決資金問(wèn)題。在阿里指數(shù)選擇屬性細(xì)分 - 適用人群，如圖：

從數(shù)據(jù)可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大，而不是我們印象中的成年人游泳圈，看到這里是不是很驚訝，其實(shí)我也是隨機(jī)想的產(chǎn)品。因?yàn)榭缇畴娚痰倪x品都是提前一個(gè)季度的。這里再多分享一個(gè)維度，選品有時(shí)間提前的特性，成熟的賣家都是在4.5月份，已經(jīng)確定好了夏季甚至冬季的產(chǎn)品！

今天這篇選品方法，需要對(duì)照之前的類似文章一起學(xué)習(xí)，這樣會(huì)更加深入的理解。

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