近日，京東向國家工商總局實名舉報阿里巴巴集團擾亂電子商務市場秩序。原因是，“近日不斷接到商家信息，反映阿里巴巴集團在‘雙十一’促銷活動中脅迫商家‘二選一’”。京東也表示，這種行為妨礙了正常的市場競爭，更嚴重損害了消費者利益。事實上，今年“雙十一”未到，市場的火藥味卻早早就爆發(fā)了。那么今年的“雙十一”是不是還是京東和阿里的雙龍戲珠呢?國內市場難道還是唯一受到極度關注的市場嗎?會不會有異軍突起的狀況出現(xiàn)?事實上，我們已經觀察到跨境電商的發(fā)展更加迅捷，極有可能成為今年“雙十一”市場一匹黑馬。

跨境電商爭奪大幕率先拉開

目前國內運營跨境電商的主要有天貓國際、京東全球購、聚美極速免稅店等，而所有的跨境電商都在供應鏈方面持續(xù)發(fā)力，就是希望能夠占據(jù)更大主動權，我們看到年初開始，馬云就為天貓國際招商站臺，四處“游說”奔走，先后與歐美澳各國政要頻頻互動，不僅力邀Costco等全球前九超市入駐，還吸引日本花王等各國大牌開設品牌旗艦店。而京東劉強東也親自帶隊赴法國、韓國開拓市場，并在日本、澳洲、美國啟動招商會，SKU數(shù)量也增長迅猛。網(wǎng)易考拉雖然進入晚，不過發(fā)力也很持續(xù)，啟動了韓國行、澳洲歐洲行，狂攬LG健康、澳佳寶等全球行業(yè)巨頭品牌授權。

值得關注的是，雖然天貓國際的野心不小，不過打開天貓國際我們卻發(fā)現(xiàn)積極引進的大牌旗艦店，銷售并不理想，以德國最大超市旗艦店Inferno為例，在網(wǎng)易考拉、京東銷售火爆的HIPP喜寶有機奶粉月銷量僅僅300多件，其他如碧然德凈水壺、博朗電動剃須刀等熱門海淘商品月銷售量僅僅保持在二位數(shù)。有分析認為，造成天貓國際大牌旗艦店銷售不及預期的原因在于定價的問題。天貓國際的品牌旗艦店受制于全球銷售政策，價格定的死板，缺乏變通，而中國市場的用戶對于價格是非常敏感的。在這方面，完全自營的網(wǎng)易考拉、提升了自營比例的京東就靈活了許多。由于存在著價格比價優(yōu)勢，因此都比天貓國際更吸引用戶購買。

而隨著“雙十一”即將爆發(fā)，各家都開始“囤貨”，其中網(wǎng)易考拉從9月份就開始積極“備戰(zhàn)”了，開始“囤貨”杭州、寧波等地的保稅倉。據(jù)悉，網(wǎng)易考拉已經在杭州、寧波、鄭州、重慶4個試點城市保稅區(qū)設有大規(guī)模倉儲，分別達到5.6萬平米、2.6萬平米、鄭州4萬平米及重慶3萬平方米，保稅倉儲面積位列全行業(yè)首位。相信在母嬰市場、嬰幼兒食品、美妝類商品上，跨界電商之間的爭奪會異常激烈。

除了價格，還有什么?

每年的“雙十一”價格無疑是最大的看點，當然除了價格之外還有很多的噱頭值得我們玩味一下，當初劉強東親自送貨，明星加入送貨隊伍等等，都是吸引用戶搶購的一種噱頭。今年的“雙十一”這樣的看點還是不少。網(wǎng)易考拉是打出了百萬人在線彈幕數(shù)據(jù)直播、人拉人買單分享還有返利拿、一線影視明星發(fā)紅包，社交+電商的玩法還會繼續(xù)。當初支付寶紅包的玩法在今年依然還是繼續(xù)的。事實上，我們這幾天已經看到各大電商平臺已經開始了發(fā)紅包的節(jié)奏，提前搶包，提前保存，提前鎖定，就等著“雙十一”的來臨。

而天貓國際之前已經確認，雙十一期間將聯(lián)合銀泰商業(yè)結合雙方優(yōu)勢資源，進行線上線下業(yè)務的布局。銀泰商業(yè)旗下的杭州第一家保稅進口商品直營中心。不僅是銀泰商業(yè)首次嘗試涉足跨境電商市場，也是銀泰繼與阿里旗下喵街合作之后，對O2O的又一次嘗試。此外，今年在移動端的爭奪依然會很激烈。天貓2014年“雙十一”手機端銷售額占比是46.8%，京東2015年618手機端銷售額占比超過60%，網(wǎng)易考拉海購移動端占比更是接近80%，今年“雙十一”各家主流電商平臺手機端將貢獻絕大部分銷量，這一點是最大的看點之一。社交屬性的特質在今年的“雙十一”活動中無疑還是主流，各種紅包刺激，名人效應無疑會不斷點燃市場的熱情。在碎片化時間使用移動端購物的用戶增多，使得電商營銷模式發(fā)生天翻地覆的變化。

跨界的品質也不容忽視

很多人喜歡代購和采買海外市場的嬰幼食品，也是對品質和安全的一種垂青。這也是跨界電商主要的一個支點。正品問題對于跨界電商而言自然是最重要的一個依托。這也是國內跨界電商平臺不斷地提升境外供應鏈的一個重要訴求。

此外，還有一點值得關注的是，與“雙十一”相比，“黑色星期五”也是跨境電商的主戰(zhàn)場之一?；蛟S是為了和“雙十一”對著干，有一些跨界電商對“黑色星期五”更加垂青，我們看到，亞馬遜中國日前宣布啟動2015“黑色星期五”海外購物節(jié)。有數(shù)據(jù)顯示，過去四年我國跨境網(wǎng)購的年均增長率穩(wěn)定維持在30%，而今年更是突破40%，交易規(guī)模有望接近1萬億元。

我們可以預計的是，今年“雙十一”得跨界電商平臺市場，天貓國際、京東全球購、聚美極速免稅店和網(wǎng)易考拉的爭奪會異常激烈，最終誰家的數(shù)據(jù)可以笑傲江湖，我們不妨拭目以待。誰家有正品的保障，最實惠的價格刺激，更快捷的比價效應，更方便的操控模式，誰家也就有可能獲得更多用戶的青睞。相信這幾個巨頭都會呈現(xiàn)一個不錯的成績單，而最終獨領風騷的必然也是準備最充分的那一家。

當然，天貓國際在體量上依然占據(jù)優(yōu)勢，但是受制于平臺模式缺乏靈活的定價權，同時過于大而全的商品推薦方式更難以滿足日益挑剔的用戶，在一些相對細分和熱門的品類中，或許競爭會異常激烈。而誰家的比價和定位更加合理，也就越易得到用戶的青睞。

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