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老外都在下“新年決心”，賣家要從中提高銷售額可以用這6招……

發(fā)布時間：2017-12-29 14:17:52 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：方小玲

新年伊始，許多消費者都會許下新年決心，希望在新的一年能提升自己。但數(shù)據(jù)顯示，只有不到20%的美國消費者的新年決心會成功，到2月的第二星期就有80%的新年決心失敗了。但對賣家來說，消費者一些潛在的新年決心可能會提升1月的銷售額。而且利用消費者的新年決心，將能讓賣家與消費者進(jìn)行長久的聯(lián)系。

常見的消費者新年決心包括：

•減肥或塑形；

•掙錢或省更多錢；

•戒掉一個壞習(xí)慣；

•過更健康的生活；

•找到幸福；

•朝長期目標(biāo)努力。

針對消費者的新年目標(biāo)，賣家可以提供更加個性化的體驗，并提高消費者的忠誠度，特別是如果賣家內(nèi)容能鼓勵消費者堅持執(zhí)行新年決心的話。

賣家可以通過以下6種方式從消費者的新年決心中受益

1、通過植入式廣告觸發(fā)產(chǎn)品購買。每年亞馬遜會將各種產(chǎn)品歸在“New Year, New You”系列下。

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類似亞馬遜，賣家可以通過創(chuàng)建特殊歸類鼓勵消費者購買產(chǎn)品。例如可按照消費者的新年目標(biāo)，如省錢、收納整理，劃分品類，編寫引人矚目的標(biāo)題來吸引買家的注意力。

2、給出合理的建議，即使提及你不銷售的產(chǎn)品。只談?wù)撟约核郛a(chǎn)品可能會扼殺銷售額，因為人們想要的是一個真正的指南。因此，你要通過支持內(nèi)容給消費者提供幫助。

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3、講述成功的故事。消費者的產(chǎn)品評論對賣家銷售非常有幫助。因此賣家可以發(fā)布真實的故事，包含引用消費者評論、照片和視頻等。

4、利用現(xiàn)有可以提供自動個性化的腳本和功能。如果你的網(wǎng)站會跟蹤消費者購物活動并推出相關(guān)內(nèi)容（如品類、產(chǎn)品和博客文章等）的話，那么就看看是否能為特定興趣添加自定義消息。例如，如果確定消費者正在尋找抽屜收納產(chǎn)品，那么就可以發(fā)送包含2018年收納相關(guān)內(nèi)容鏈接或消息給消費者。

5、在產(chǎn)品描述里添加與“新年決心”相關(guān)的字段。賣家可以在產(chǎn)品描述里添加與消費者“新年決心”相關(guān)的描述，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。除了產(chǎn)品描述，賣家也可在標(biāo)題中添加相關(guān)描述。

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6、直接鏈接到有幫助的內(nèi)容。許多店鋪依靠博客和文章來推薦產(chǎn)品。但要如何從產(chǎn)品頁面推廣產(chǎn)品故事和視頻呢？通過交叉引用直接或間接內(nèi)容，賣家可以得到更多消費者的信任，并與之建立更好的關(guān)系。例如，Container Store的產(chǎn)品頁會鏈接到收納技巧和故事，幫助購物者決定最佳的收納產(chǎn)品。

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