對于跨境出口賣家，缺錢似乎一直是常態(tài)。這個資金驅動型的行業(yè)，無論是幾個人團隊的小賣家還是年銷售額達十幾億的大賣家，對于資金的需求一直都很強烈。而往往，擁有充足資金實現(xiàn)有效運轉的賣家才有奮戰(zhàn)海外市場的底氣和硬氣。

缺錢的原因

為何出口賣家都缺錢，答案可能大家都心知肚明。

隨著跨境電商的高速增長，越來越多的中小從業(yè)者加入跨境電商領域，而跨境B2C賣家多數(shù)是通過出口電商平臺將產品銷往海外，采取備貨模式，大量鋪設SKU，這就需要提前付款給供應商。其次，跨境電商產品會升級，由低附加值向高附加值過渡，對資金的需求量會越來越大；三是海外倉等業(yè)態(tài)的興起，對賣家銷售資金的壓力會越來越大。

在支付環(huán)節(jié)上，賣家通過平臺將產品賣出去，但其需要得到消費者支付的錢才算有營收。而出口電商平臺上的回款轉回國內換成人民幣有一定的期限，若加上匯率波動的影響，也有可能造成資金上的短缺。

各賣家籌錢大法

有問題，那就得想方設法的解決問題。出口電商賣家尋找資金的方式，不同基因的公司不同階段方式和策略都有差別。尋找合適的途徑解決資金問題成了關鍵。

對于尚處在初期發(fā)展階段的中小賣家來說，除了親朋好友的借錢方式，還有就是銀行貸款了。

而越大體量的公司，需要的資金更多，對于已經上市的出口大賣家而言，融資、并購或者股權質押都是他們新的選擇。

為了備戰(zhàn)今年下半年的旺季，上了新三板的跨境出口電商企業(yè)紛紛進行了股權質押。根據(jù)新三板上的公告顯示，今年9月5日，賽維電商公司股東深圳市君騰投資有限公司質押2000萬股，向銀行申請5000萬元的綜合授信額度；10月11日，賽維再次質押公司股份1500萬股，向銀行申請8000萬的綜合授信額度。

9月22日，海翼擬向上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司長沙分行申請金額2億元人民幣的綜合授信額度；10月26日，傲基陸海傳質押500萬股，申請銀行1億人民幣的綜合授信；

11月27日，百事泰徐新華質押100萬股，用于銀行貸款。此前，徐新華在10月16日，也曾質押200萬股，用于貸款。

得到資金的支持，并且有了資本的助力，還可以加速企業(yè)的步伐，擁有更大的競爭力。

2016年，在被上市公司收購后，環(huán)球易購找到“金主爸爸”的資金支持，每年的增長都是翻番。擁有50多萬的SKU，2016全年銷售額做到了80多億，而今年前三季度已經達到87億，預計2017年將破百億。

對于運用自有資金的大賣家，雖然沒有融資或者上市，但是因為依靠良好的資金周轉率，依然可以快速增長。環(huán)金科技就是典型代表。

在沒有融資的前提下，環(huán)金科技一年的資金周轉率是12次，與同行相比也是比較好的資金運轉效率。其依靠的是將大多數(shù)產品選擇以直郵的方式出口，確實讓企業(yè)的資金得到較快的周轉。這可以讓企業(yè)在備貨上，不會有太大的資金壓力。

除了國內倉發(fā)貨的直郵，環(huán)金科技還研發(fā)了自己的系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)去測算采購訂單量，還有PMC計劃部門的專員審核數(shù)據(jù)，最終確保產品一個月周轉一次甚至1.5次。此外，多年合作的供應商會給予賬期支持，特別是在旺季時期，這可以緩解了一部分的資金壓力。

有棵樹CFO李志強告訴億邦動力網，到了下半年，出口賣家缺錢很正常，不同階段的賣家可以擁有不同的解決方案。他建議，年營收在1億以下的賣家還是以民間借貸為主，年營收在1-5億的賣家可以使用部分有抵押的銀行授信；營收在5-10億的賣家可以使用股權融資，然后有機會去做大規(guī)模；年營收10億以上，掛牌新三板或者上市，可以借助資本市場的力量去做股權定增。

“通過股權質押的方式融資，是一種交錯行為，有股權可以充實凈資產，凈資產變高之后有可以去借錢，賺到錢又可以充實凈資產，再去融股權。這是一個交錯前進的方式，可以幫助賣家平衡資產負債表，優(yōu)化資本結構。”李志強說道。

供應鏈金融的興起

缺錢是賣家的痛點，但也有可能成別人的商機。其實，在慢慢積累了賣家交易數(shù)據(jù)后，很多物流、支付以及平臺等也衍生出供應鏈金融服務。

中國郵政速遞物流股份有限公司也在開始嘗試這項業(yè)務。其國際業(yè)務部副總經理靳勇平告訴億邦動力網，中國郵政速遞物流聯(lián)合郵政儲蓄銀行在部分地區(qū)已經開展了供應鏈金融服務，尤其是針對一些協(xié)議客戶，根據(jù)過往使用e郵寶的用郵記錄，通過數(shù)據(jù)分析可以推算出客戶的銷售金額，對單一客戶，給予50萬到300萬不等的資金授信。目前這項服務主要對廣東、浙江兩個省份的賣家開展試點。

跨境貿易綜合服務商深圳保宏也有開展供應鏈金融的業(yè)務。保宏擔任風控經理姚杰文表示，目前，保宏主要的供應鏈金融產品是代理采購、代理出口退稅墊資、倉內庫存融資以及B2B平臺應收款融資。

姚杰文坦言，代理采購和庫存融資主要針對跨境電商的單一市場流通性較強的產品，對產品的要求比較高，如手機，汽車配件，電子煙等。而針對品類繁多的賣家，保宏采用的是其B2B交易系統(tǒng)開展B2B平臺應收融資。

這個B2B平臺應收融資創(chuàng)新的點在于，現(xiàn)在B2B平臺賣家資金緊張的痛點主要來自于下游，原因在于國際物流時間，平臺結算周期等，而金融機構對賣家融資的難題在于下游真實性無法驗證，非陽光化通關回款路徑無法封閉。而保宏的B2B交易系統(tǒng)可以對訂單、資金、物流信息的把控，從而能夠幫助賣家進行融資。

此外，作為一家外貿綜合服務平臺，一達通在做供應鏈金融服務也已經有差不多十年的時間。一達通副總經理肖鋒告訴億邦動力網，資金問題一直都是中小出口企業(yè)的痛點，目前，一達通的金融服務包括超級信用證、流水貸以及保單貸等服務。使用其供應鏈金融服務的企業(yè)近萬家，退稅融資達10萬多家，2016年幫助出口企業(yè)融資金額超過100億人民幣。

雖然缺錢是常態(tài)，但是說明行業(yè)發(fā)展勢頭好啊，賣家們還是安心做好產品認真找錢，成為有錢的賣家不是夢。

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