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亞馬遜澳洲站開(kāi)賣(mài)，第一波入局的賣(mài)家當(dāng)心了

發(fā)布時(shí)間：2017-11-25 15:51:13  | 來(lái)源： 跨境電商鷹熊匯  |  編輯：跨境電商鷹熊匯

尊敬的賣(mài)家，為了迎接亞馬遜澳大利亞站的全面推出，我們將于澳大利亞?wèn)|部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間11月23日周四下午2點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試……一旦您通過(guò)了賣(mài)家身份驗(yàn)證，將成為測(cè)試的一部分，請(qǐng)做好準(zhǔn)備接受顧客訂單……我們非常高興您能在測(cè)試階段參與進(jìn)來(lái)。讓我們一同創(chuàng)造歷史吧！

澳大利亞?wèn)|部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間快于北京時(shí)間2個(gè)小時(shí)，澳洲全境分為三個(gè)時(shí)區(qū)：其中西部時(shí)間與北京時(shí)間一致，同為東八區(qū)。

據(jù)悉，參與頭一波測(cè)試的賣(mài)家數(shù)量大概是500人，從已經(jīng)能夠搜索到的產(chǎn)品來(lái)看，品類(lèi)涉及電子產(chǎn)品類(lèi)目，比如惠普筆記本電腦、充電線(xiàn)，家用品、啞鈴、電池、鬧鐘等。包括亞馬遜自營(yíng)和第三方賣(mài)家的電子產(chǎn)品、服裝和體育用品等。

眼下亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最近開(kāi)始的黑色星期五秒殺也被賣(mài)家不斷吐槽，黑五秒殺效果差，300美金很難回本；同時(shí)與美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)慘烈的情況形成鮮明對(duì)比的是德國(guó)站、日本站——德國(guó)站黑五爆單、美國(guó)站集體吃土，新興市場(chǎng)值得賣(mài)家拓展嗎？

德國(guó)站點(diǎn)前段子VAT稅查的很猛，猛到什么程度：一部分賣(mài)家主動(dòng)撤離了德國(guó)站……

偏偏是這個(gè)國(guó)家黑五秒殺：兩個(gè)小時(shí)被秒殺了上千單，F(xiàn)BA庫(kù)存直接被買(mǎi)空。

實(shí)力弱小的賣(mài)家離場(chǎng)，成就了德國(guó)站點(diǎn)賣(mài)家的驚艷成績(jī)。

美國(guó)站的秒殺亂局頻出，導(dǎo)致賣(mài)家秒殺被紛紛取消，當(dāng)時(shí)就知道這又是一次規(guī)則調(diào)整……

22日亞馬遜官方招商經(jīng)理在群內(nèi)這樣回復(fù)大家： 

亞馬遜美國(guó)站的賣(mài)家實(shí)在是太多了，資源畢竟有限，流量怎么分配、流量怎樣合理的分配是一個(gè)大問(wèn)題，于是洗牌一輪接著一輪的展開(kāi)，最后受到傷害的還是賣(mài)家。

及早找到一個(gè)亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)廣闊的樂(lè)土是賣(mài)家一直關(guān)注的話(huà)題，不過(guò)這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì)。

有些賣(mài)家是亞馬遜定向邀約的。

這些賣(mài)家月銷(xiāo)售額普遍在50萬(wàn)美金左右，同時(shí)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁，判斷標(biāo)準(zhǔn)全部由亞馬遜把控。

對(duì)于第一波入局者是不是能最早的嘗鮮，業(yè)內(nèi)資深大賣(mài)卻表現(xiàn)的比較冷靜：

亞馬遜通常第一梯隊(duì)占不到便宜，賺的最多的永遠(yuǎn)都是第二梯隊(duì)。澳洲同理，政策不落實(shí)，規(guī)則不明確，市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)等等……第一梯隊(duì)可能不吃虧，但是也不見(jiàn)得有多大好處。但是澳洲的潛力覺(jué)不亞于小日本。值得一做。

前期市場(chǎng)需要磨合的地方主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣需要培養(yǎng)，澳大利亞地廣人稀線(xiàn)上零售目前只占據(jù)零售總額一小部分，亞馬遜巨頭進(jìn)入需要用性?xún)r(jià)比的商品對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行培育，那么留給賣(mài)家的利潤(rùn)就要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

二、物流配送時(shí)效問(wèn)題需要磨合。地廣人稀的國(guó)土，成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)物流時(shí)效降低一點(diǎn)點(diǎn)要求，亞馬遜最牛逼的利器FBA配送能否在這個(gè)市場(chǎng)大殺四方？

所以第一波沒(méi)有被邀請(qǐng)測(cè)試的賣(mài)家也不要太傷心了，千人栽樹(shù)后人乘涼，拓荒者們加油！

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