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如何選擇合適的第三方海外倉？給eBay新手賣家的5個Tips

發(fā)布時間：2017-09-08 15:08:44  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：雨果網(wǎng)

最近海外倉勢頭之迅猛，恰似那一句宛如濤濤江水，連綿不絕，很多eBay賣家也借助著這一股風(fēng)潮，開始加入海外倉賣家的大軍。俗話說萬事開頭難，對于從來沒有海外倉經(jīng)驗的賣家來說，思維模式的轉(zhuǎn)變僅僅是開了第一槍，在認同了海外倉的優(yōu)勢以及未來跨境貿(mào)易的趨勢之后，如何踏出海外倉業(yè)務(wù)的第一步而少踩雷，自然成為了接下來各位所面臨的最大難題。

那么接下來就由小編來給眾海外倉新手賣家?guī)c小tips，希望可以有一些拋磚引玉的啟迪。

1. 如何選擇合適的第三方海外倉?

目前市面上第三方的海外倉供應(yīng)商很多，這里不做列舉和推薦，只是在選擇的時候賣家優(yōu)先要考慮以下幾點：高效的系統(tǒng)，倉儲規(guī)模大小，完善的退貨服務(wù)，明確合理的價格，在你目標國家所擁有的服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)界口碑和行業(yè)經(jīng)驗。

2. 選擇哪個國家開始做海外倉?

通常來說賣家都有一個自己比較熟悉的目的國，可能在做國內(nèi)直發(fā)的時候就一直在做這個國家。以eBay四大站點為例，英國需要VAT稅號的，目前申請流程大概需要2-3周的時間，然后每三個月要依法報稅。德國和英國情況類似，也是需要申請VAT稅號，但是審核時間較長，可能需要幾個月時間。美國和澳洲暫時還沒有VAT的要求。但是澳洲站點除了特定品類(歷史銷量高)整個站點的買家需求量相對來說在四大站點中比較低，當然賣家間的競爭也少。而美國則是最大最成熟的市場，比較適合新手。

3. 如何選品?

關(guān)于這個論點，小編在之前的一篇《什么產(chǎn)品適合做海外倉?eBay海外倉選品規(guī)則》文章中有比較詳細的闡述，有興趣的賣家不妨挪步閱讀。這里要強調(diào)的一點是，每個品類都是能做海外倉的，關(guān)鍵講究一個方式方法，哪怕是服裝這種多屬性多SKU的，只要對數(shù)據(jù)做好分析，采用空運多補貨，照樣可以做得風(fēng)生水起。所以，沒有不能做海外倉的品類，只有沒掌握方法的賣家。

4. 如何進行試賣?

這是很重要很關(guān)鍵的一步，推薦賣家初步挑選出銷量還不錯的單品后，采用空運頭程，大概發(fā)200-300件貨物到海外倉庫，10個左右的SKU，進行試銷，基本一個星期可以完成交貨到入庫的整個流程。

一段時間以后，分析每個SKU過去這段時間每天銷售的走勢，期間可以不斷優(yōu)化完善listing(結(jié)合eBay在線商品優(yōu)化工具)，然后再預(yù)測單品后續(xù)的銷量進行補貨。

補貨也采用小批量，多頻次空運的策略，如果發(fā)現(xiàn)有銷售情況很好，量也不錯的產(chǎn)品，再考慮加大空運補貨量或者海運補貨(30-40天，要估算好熱銷周期)。

5. 碰到產(chǎn)品滯銷，如何應(yīng)對?

做慣國內(nèi)直發(fā)的賣家，很多都有海量鋪貨的習(xí)慣，反正貨都在國內(nèi)自己的倉庫，出貨慢或者快，都不產(chǎn)生額外的倉儲費用。但是做海外倉，貨物每天都在計算倉儲費，所以一定要做足功課，發(fā)掘熱賣產(chǎn)品，切忌盲目鋪貨。如果發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品到了海外后，銷售情況不如預(yù)期，可以嘗試優(yōu)化刊登，降價打折。實在是沒有起色的SKU，及時認定戰(zhàn)略失誤，低價處理。

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