接著昨天的文章來(lái)寫(xiě)，回答一些讀者日常操作中關(guān)于CPC廣告的一些提問(wèn)。

問(wèn)：新店鋪沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，該如何投放站內(nèi)廣告？
答：運(yùn)營(yíng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，新店鋪短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，沒(méi)有購(gòu)物車(chē)時(shí)不能投放站內(nèi)廣告，但賣(mài)家也不要著急。其一，站內(nèi)廣告只是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，其二，在沒(méi)有購(gòu)物車(chē)時(shí)，賣(mài)家可以通過(guò)FBA發(fā)貨，低價(jià)促單等方式讓Listing產(chǎn)生訂單，就當(dāng)前的情況來(lái)說(shuō)，一般一條Listing采用FBA發(fā)貨后或者出了幾單后，一般就會(huì)有購(gòu)物車(chē)了。擁有了購(gòu)物車(chē)，就可以投放站內(nèi)CPC廣告了。

問(wèn)：投放站內(nèi)廣告時(shí)是否要緊跟系統(tǒng)建議出價(jià)調(diào)整自己的出價(jià)呢？
答：僅作為參考即可，真實(shí)的出價(jià)還需要依賴(lài)于自己產(chǎn)品的售價(jià)和利潤(rùn)額。根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)，建議單次出價(jià)的價(jià)格在自己產(chǎn)品毛利潤(rùn)的十分之一左右浮動(dòng)為宜。

問(wèn)：站內(nèi)CPC廣告投放對(duì)自然流量是否會(huì)有影響呢？
答：有影響。亞馬遜自然流量是根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素的一個(gè)綜合考量后的分配，站內(nèi)廣告為店鋪帶來(lái)流量，如果在帶來(lái)流量的同時(shí)，增加了銷(xiāo)量，提升了轉(zhuǎn)化率，這樣可以拉升產(chǎn)品排名，進(jìn)而會(huì)有更多的自然流量進(jìn)來(lái)，反之，如果站內(nèi)廣告在帶來(lái)流量的同時(shí)轉(zhuǎn)化很差甚至沒(méi)有轉(zhuǎn)化，則會(huì)導(dǎo)致排名下降，進(jìn)而自然流量減少。

問(wèn)：在自動(dòng)廣告的投放中，我看到廣告報(bào)表中有很多詞語(yǔ)有很高的曝光量，卻只有很少的點(diǎn)擊，我該如何處理這些呢？
答：自動(dòng)廣告是按照相關(guān)性來(lái)自動(dòng)匹配的，如果自動(dòng)廣告報(bào)表中出現(xiàn)很多和自己產(chǎn)品不太相干的詞語(yǔ)，曝光很高但點(diǎn)擊很差，說(shuō)明自己產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中使用了不太精準(zhǔn)的或者和產(chǎn)品匹配度不高的詞語(yǔ)，建議對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，包括標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search Terms關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品屬性列表，都屬于需要優(yōu)化調(diào)整的內(nèi)容。

問(wèn)：在手動(dòng)廣告中，Listing詳情頁(yè)面的相關(guān)內(nèi)容對(duì)廣告的影響有多大呢？
答：手動(dòng)廣告是以賣(mài)家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞作為匹配的基礎(chǔ)的，Listing詳情頁(yè)面的內(nèi)容只是在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)起到作用，屬于深層次的影響，在曝光和點(diǎn)擊的第一階段影響不是特別大。

問(wèn)：站內(nèi)廣告投放時(shí)，我可以把多個(gè)產(chǎn)品放在同一群組做廣告嗎？
答：可以的，但為了廣告投放的精準(zhǔn)性和查看數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)反饋得更精確，建議不是特別相關(guān)的產(chǎn)品，最好分組建立廣告組。不同的產(chǎn)品，相關(guān)性的體現(xiàn)是不一樣的，比如，同樣是賣(mài)鞋子，有些產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵詞是“Shoes”，可另一些產(chǎn)品高度相關(guān)性的關(guān)鍵詞卻是“Men's  Shoes”，更進(jìn)一步的，對(duì)一個(gè)賣(mài)男鞋的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的相關(guān)性關(guān)鍵詞則可能是“men’s sneakers”，產(chǎn)品不同，相關(guān)關(guān)鍵詞是有很大區(qū)別的，建議廣告投放盡可能精確化，以減少無(wú)效關(guān)鍵詞帶來(lái)的無(wú)效點(diǎn)擊，從而起到降低廣告費(fèi)用的目的。

問(wèn)：我是否可以按照系統(tǒng)的提示以$0.03或者$0.05的出價(jià)來(lái)投放廣告呢？
答：可以。但是從曝光和轉(zhuǎn)化的目的來(lái)看，在當(dāng)前各個(gè)類(lèi)目都是賣(mài)家眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，過(guò)低的廣告出價(jià)并不能給自己的Listing帶來(lái)有效的曝光和點(diǎn)擊。

問(wèn)：在激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中，如何才能夠讓廣告投放更有效呢？
答：以周為單位監(jiān)測(cè)自己的廣告轉(zhuǎn)化效果，設(shè)置合理的每天消費(fèi)上限并根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率調(diào)整自己的每日消費(fèi)目標(biāo)，廣告投放中，盡量以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞做主選，避免選擇大詞造成不必要的浪費(fèi)。

問(wèn)：對(duì)于一個(gè)已經(jīng)成為Best Seller的產(chǎn)品，是否還有必要投放廣告？
答：Best Seller排名是按照短時(shí)間的銷(xiāo)量來(lái)排名的，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)成為Best Seller的產(chǎn)品，同樣會(huì)隨著銷(xiāo)量下滑或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量上升而失去Best Seller的地位。Best Seller優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果一條產(chǎn)品成了Best Seller且利潤(rùn)可觀，此時(shí)，有必要適當(dāng)?shù)耐斗挪糠謴V告，以維持其穩(wěn)定的銷(xiāo)量，進(jìn)而維持其排名。

站內(nèi)CPC廣告是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的話題，每個(gè)賣(mài)家實(shí)操中都會(huì)遇到很多問(wèn)題，歡迎大家就自己遇到的問(wèn)題，和我互動(dòng)，老魏我也會(huì)在隨后的文章中匯總后集中解答。

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