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跨境外貿(mào)電商如何進行有效的SNS社區(qū)品牌營銷推廣?

發(fā)布時間：2017-02-23 10:24:13 | 來源：富鏈干貨 | 編輯：富鏈干貨

無論是跨境電商獨立站賣家還是亞馬遜、EBAY平臺賣家，現(xiàn)在最多采用的品牌營銷推廣方式就是社交平臺的內(nèi)容粉絲營銷，所以每一個帖子的內(nèi)容質(zhì)量都相當(dāng)重要，好的內(nèi)容會被病毒式的廣泛傳播，可以給電商賣家?guī)砭薮蟮挠唵无D(zhuǎn)化。

所以現(xiàn)在做跨境電商，就是在做廣告營銷中的內(nèi)容營銷。如何制作出更有價值的廣告內(nèi)容?是每一個做廣告營銷商家頭痛的事情，并且有一個共同的問題：往往把營銷廣告給復(fù)雜化了。

跨境外貿(mào)電商如何進行有效的SNS社區(qū)品牌營銷推廣?營銷的本質(zhì)目的是什么?其實就是這兩點：

1.是建構(gòu)品牌/產(chǎn)品在消費者腦海中的認知結(jié)構(gòu)

2.是在具體的購物場景中能夠影響消費者的購買選擇

那么，如何判斷，什么是高品質(zhì)的營銷內(nèi)容?以及如何在制作營銷物料之前就確立明確簡單的原則呢?

其實很簡單，還是從上面兩點入手，看這個內(nèi)容：

1.是否有利于建構(gòu)和翻新消費者的認知結(jié)構(gòu)?

2.是否有利于影響消費者的購買傾向?

至于其他判斷內(nèi)容的指標(biāo)，譬如獨特性、精簡性、傳達品牌信息的準(zhǔn)確性、容易記憶性、創(chuàng)新性——都不是最重要的。因為，它們都只是中間判斷指標(biāo)而已，切忌舍本逐末。

太多電商賣家只追求營銷的創(chuàng)新性，而不管不顧品牌營銷的根本目的是為了品牌成長。這樣做，對品牌成長并沒什么實際價值。

還有的品牌只追求營銷內(nèi)容的準(zhǔn)確性，比如一定要處處植入產(chǎn)品的官方信息，也往往適得其反，反而容易激起社區(qū)平臺粉絲讀者的反感。

當(dāng)然，你會注意到，在明白如上兩點判斷標(biāo)準(zhǔn)之前，你得先知道3點：