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亞馬遜的中國“關(guān)系” 美國賣家將矛頭指向中國賣家

發(fā)布時(shí)間：2016-12-21 11:34:55  | 來源： 電商在線  |  編輯：電商在線

從歐洲媒體近日?qǐng)?bào)道中了解到，美版“知乎”Quora上有人提問：“為什么中國沒有能力生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品？”曾為甲骨文公司業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)副總裁、xqiz.it現(xiàn)任首席執(zhí)行官Cameron Purdy對(duì)此做了回答，雨果網(wǎng)截取進(jìn)行編譯。
Cameron Purdy寫道：現(xiàn)在可以說中國非常有能力生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品。

他說，此問題包含一個(gè)假設(shè)，而這個(gè)假設(shè)是錯(cuò)誤的。題主假設(shè)中國制造劣質(zhì)產(chǎn)品是因?yàn)橹袊荒苤圃旄哔|(zhì)量產(chǎn)品，但事實(shí)是，中國制造劣質(zhì)產(chǎn)品是因?yàn)橹圃焐太@得的酬勞比較低，只能這么制造。也就是，比方說美國公司的采購明確要求中國的合作制造商節(jié)約成本，即使國外公司知道這樣制造的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更低，但這樣利潤會(huì)更高。

為了理解這一現(xiàn)象，消費(fèi)者首先需要知道中國有多少產(chǎn)能過剩，中國政府不公開此類信息，但我們知道中國的制造業(yè)產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出很多，鋼材生產(chǎn)就是最好的例子，因此中國的生產(chǎn)能力是可以制造出高質(zhì)產(chǎn)品的。

大部分外國人看到的中國制造產(chǎn)品是合同制造，即當(dāng)一家公司需要特殊規(guī)格產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)放出項(xiàng)目讓中國制造商競標(biāo)，投標(biāo)公司會(huì)選擇一家（或是更多家）競標(biāo)的制造商來制造需要的產(chǎn)品，競標(biāo)公司制造便會(huì)獲得酬勞。

以美國公司為例，美國公司董事會(huì)和股東主要通過利潤增長來衡量企業(yè)運(yùn)營能力。他們要求公司內(nèi)每個(gè)部門縮減成本，增加營收，其中一個(gè)部門是采購，它負(fù)責(zé)選擇競標(biāo)中國制造商。當(dāng)采購人員拿到競標(biāo)人清單時(shí)，如果競標(biāo)的價(jià)格并沒有比去年的競標(biāo)價(jià)格低，他們會(huì)怎么做？

美國公司想讓銷售額上升，成本下降，因此采購部門就被要求成本要從每件0.93美元下降到0.89美元。同時(shí)，制造商表示他們希望美國公司支付酬勞從去年的每件0.93美元上升到0.95美元，因此肯定要有取舍。于是就有了“逐底競爭”的概念，越低端的產(chǎn)品越有吸引力。

消費(fèi)者可以在商店里以20美元的價(jià)格買到產(chǎn)品，但如果有競爭對(duì)手以18美元的價(jià)格提供類似產(chǎn)品，那消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)而購買競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

不過，消費(fèi)者支付的產(chǎn)品價(jià)格和制造成本沒有任何關(guān)系。消費(fèi)者在美國購買了20美元的產(chǎn)品，制造成本可能低于1美元，也就是說，制造商競標(biāo)以低于1美元的價(jià)格制造產(chǎn)品，而且這個(gè)價(jià)格成本也足夠讓制造商盈利。即使是超級(jí)復(fù)雜又昂貴的產(chǎn)品，像IPhone，制造成本可能低于100美元。

這些制造商很聰明，非常聰明，他們對(duì)這個(gè)“游戲”非常熟悉，因?yàn)樗麄兙涂窟@個(gè)存活。首先這些制造商會(huì)給賣家一個(gè)更便宜的選擇以贏得投標(biāo)，之后他們會(huì)找出縮減成本的方法，也就是他們會(huì)創(chuàng)造性地尋找其他方式來操作，即不會(huì)給采購帶來大麻煩，也能讓成本降低。

好的一面是中國非常有能力制造高質(zhì)量產(chǎn)品，壞的一面是中國生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品是消費(fèi)者想要便宜產(chǎn)品和美國公司試圖讓成本降低幾百萬美元共同作用下的結(jié)果。

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