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寧要一單賺8塊，不要一單40塊！

發(fā)布時間：2025-05-08 14:54:10  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

接著昨天的文章補充幾句。

 

昨天寫到厚利經(jīng)營，我想強調(diào)的是，在利潤率高和總利潤多（有時候是總銷售額多）之間，我會選擇總利潤多。

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即便平均下來利潤率偏低，但只要利潤總額大，在我看來，這也是厚利經(jīng)營。我樂意接受這種總體利潤多的局面。

 

曾經(jīng)帶過一個小兄弟，一天很興奮的給我分享自己的戰(zhàn)果：拿貨4塊錢的產(chǎn)品，單個利潤40塊。

 

一天出多少單呢？

4單。

 

我建議：把售價降下來，看能否把銷量沖起來。

 

他降價到單個利潤8塊錢的水平，單量上升到了40單。

 

我覺得這是很好的成果呀！只要維護著補貨，確保不斷貨，不就是躺賺嘛！

 

但不久之后，他悄悄漲價了！他覺得降價之后的價格影響了他的利潤率。

 

提價之后，單量又回到了每天4單。

 

我問他為什么要這般調(diào)整，他的表達是，雖然降價之后出單是多了，但包貨發(fā)貨也多了，備貨的資金也大了，挺累挺有壓力的，不如這么穩(wěn)穩(wěn)的出幾單卻又超高的利潤率。

 

當(dāng)時的我們倆，看對方都覺得是個SB。

 

在運營上，我傾向于做大銷售總額和利潤總額，因為在總額夠大的情況下，我們才有機會穩(wěn)固自己的生存基本盤，才有機會進一步放大自己的利潤空間。

 

在孵化營課程中，我反復(fù)提醒同學(xué)們一定要牢記一句話：如果把亞馬遜的運營匯總成一句話，那就是把BSR排名沖得足夠高，沖到Best Seller！

 

這句話表達的也是同一個邏輯，銷量起來了，即便利潤率低一些，利潤總額也大呀！

 

這就是我心中的厚利經(jīng)營。

 

我問過很多賣家經(jīng)營第一年的年度目標(biāo)，多數(shù)的表達是，不虧就好，如果能夠賺上30萬，那就太理想了！

 

我也問過一些老賣家，答案卻是相反的。

 

某次我把一個老賣家逼到死角，當(dāng)他表達不賺錢時，我問他，那如果讓你今年賺100萬的話，你覺得能實現(xiàn)嗎？他的回答斬釘截鐵：這也太小意思了！

 

這位賣家說的不賺錢是基于他之前曾年賺1000萬+。

 

所以，上面兩種賣家對比，對自己運營滿意的賣家，其實只是小賺，覺得不賺錢的賣家，卻是大賺。

 

誰是厚利經(jīng)營呢？

 

在我看來，是后者。

 

前邊文章中講到因為腰椎痛腿痛，影響了狀態(tài)和心情，有讀者和學(xué)員紛紛出謀劃策，提供治療線索，還有學(xué)員直接給我送來膏藥。我也很感動，在這里一并對大家表示感謝！

 

我的狀況不嚴(yán)重，已經(jīng)在治療中，情況也有好轉(zhuǎn)，大家不用擔(dān)心！

 

我想借著這個事情分享兩點感受：自媒體的力量，弱關(guān)系的力量。

 

能夠收到大家的問候，紐帶是我寫了一些文章，而你基于文章認(rèn)識了我，你可能曾經(jīng)給過我打賞，買過我的書，聽過我的課，在我們這里注冊過商標(biāo)等等，我知道大家和我們的這些交集里，我們都或多或少從大家身上賺到了利潤。如果我沒有堅持寫文章，沒有做自媒體，你不認(rèn)識我是誰，我也不可能從你身上賺得一分錢。從生意的角度，能夠有機會賺取這份利潤，起點是我做了自媒體，我將其歸結(jié)于自媒體的力量。

 

我的經(jīng)歷如此，被我鼓勵后開始寫文章做自媒體的學(xué)員們也是如此。

 

我們有學(xué)員通過寫文章賺取了幾萬十幾萬的有之，幾十萬的也有。雖然每個人的盈利源頭不同，但行動了，付出了，也產(chǎn)生了結(jié)果。

 

在當(dāng)前這個自媒體時代，我們每個人都應(yīng)該發(fā)掘自己的優(yōu)勢，把自己轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€擁有獨特價值的自媒體，借助于自媒體這個杠桿，放大自己的能量和收益。

 

如果你能夠把自己做成自媒體，做出自己的影響力，你又會有第二個收獲--弱關(guān)系帶來的超出預(yù)期的收獲。

 

在大家提供的信息線索里，確實讓我對生病和治療渠道、資源等有了不一樣的感受，這只是一件小小的事項，弱關(guān)系的力量還不止于此。記得2016年時，我想辦一所中專學(xué)校，當(dāng)時在文章中我偶爾提起，有粉絲給我發(fā)信息，說自己有非常直系的親屬在教育部，如果有需要，他可以幫我牽線。當(dāng)時的我最大的感受是，對于我這么一個毫無資源的草根創(chuàng)業(yè)者來說，因為弱關(guān)系的力量瞬間有了上通天庭的可能。我相信，如果你能夠堅持做自媒體，用心做，你也同樣會有超出你預(yù)料的收獲。

 

以上，希望對你有啟發(fā)！期望與你在高處再相逢！如果你因為我的文章獲得的啟發(fā)而向上突破，如果我們在更高一層再相逢，我相信，弱關(guān)系的力量又一次發(fā)揮作用了！
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