接著昨天的文章補(bǔ)充幾句。

昨天寫到厚利經(jīng)營(yíng)，我想強(qiáng)調(diào)的是，在利潤(rùn)率高和總利潤(rùn)多（有時(shí)候是總銷售額多）之間，我會(huì)選擇總利潤(rùn)多。

即便平均下來(lái)利潤(rùn)率偏低，但只要利潤(rùn)總額大，在我看來(lái)，這也是厚利經(jīng)營(yíng)。我樂(lè)意接受這種總體利潤(rùn)多的局面。

曾經(jīng)帶過(guò)一個(gè)小兄弟，一天很興奮的給我分享自己的戰(zhàn)果：拿貨4塊錢的產(chǎn)品，單個(gè)利潤(rùn)40塊。

一天出多少單呢？

4單。

我建議：把售價(jià)降下來(lái)，看能否把銷量沖起來(lái)。

他降價(jià)到單個(gè)利潤(rùn)8塊錢的水平，單量上升到了40單。

我覺(jué)得這是很好的成果呀！只要維護(hù)著補(bǔ)貨，確保不斷貨，不就是躺賺嘛！

但不久之后，他悄悄漲價(jià)了！他覺(jué)得降價(jià)之后的價(jià)格影響了他的利潤(rùn)率。

提價(jià)之后，單量又回到了每天4單。

我問(wèn)他為什么要這般調(diào)整，他的表達(dá)是，雖然降價(jià)之后出單是多了，但包貨發(fā)貨也多了，備貨的資金也大了，挺累挺有壓力的，不如這么穩(wěn)穩(wěn)的出幾單卻又超高的利潤(rùn)率。

當(dāng)時(shí)的我們倆，看對(duì)方都覺(jué)得是個(gè)SB。

在運(yùn)營(yíng)上，我傾向于做大銷售總額和利潤(rùn)總額，因?yàn)樵诳傤~夠大的情況下，我們才有機(jī)會(huì)穩(wěn)固自己的生存基本盤，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步放大自己的利潤(rùn)空間。

在孵化營(yíng)課程中，我反復(fù)提醒同學(xué)們一定要牢記一句話：如果把亞馬遜的運(yùn)營(yíng)匯總成一句話，那就是把BSR排名沖得足夠高，沖到Best Seller！

這句話表達(dá)的也是同一個(gè)邏輯，銷量起來(lái)了，即便利潤(rùn)率低一些，利潤(rùn)總額也大呀！

這就是我心中的厚利經(jīng)營(yíng)。

我問(wèn)過(guò)很多賣家經(jīng)營(yíng)第一年的年度目標(biāo)，多數(shù)的表達(dá)是，不虧就好，如果能夠賺上30萬(wàn)，那就太理想了！

我也問(wèn)過(guò)一些老賣家，答案卻是相反的。

某次我把一個(gè)老賣家逼到死角，當(dāng)他表達(dá)不賺錢時(shí)，我問(wèn)他，那如果讓你今年賺100萬(wàn)的話，你覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)嗎？他的回答斬釘截鐵：這也太小意思了！

這位賣家說(shuō)的不賺錢是基于他之前曾年賺1000萬(wàn)+。

所以，上面兩種賣家對(duì)比，對(duì)自己運(yùn)營(yíng)滿意的賣家，其實(shí)只是小賺，覺(jué)得不賺錢的賣家，卻是大賺。

誰(shuí)是厚利經(jīng)營(yíng)呢？

在我看來(lái)，是后者。

前邊文章中講到因?yàn)檠低赐韧?，影響了狀態(tài)和心情，有讀者和學(xué)員紛紛出謀劃策，提供治療線索，還有學(xué)員直接給我送來(lái)膏藥。我也很感動(dòng)，在這里一并對(duì)大家表示感謝！

我的狀況不嚴(yán)重，已經(jīng)在治療中，情況也有好轉(zhuǎn)，大家不用擔(dān)心！

我想借著這個(gè)事情分享兩點(diǎn)感受：自媒體的力量，弱關(guān)系的力量。

能夠收到大家的問(wèn)候，紐帶是我寫了一些文章，而你基于文章認(rèn)識(shí)了我，你可能曾經(jīng)給過(guò)我打賞，買過(guò)我的書，聽(tīng)過(guò)我的課，在我們這里注冊(cè)過(guò)商標(biāo)等等，我知道大家和我們的這些交集里，我們都或多或少?gòu)拇蠹疑砩腺嵉搅死麧?rùn)。如果我沒(méi)有堅(jiān)持寫文章，沒(méi)有做自媒體，你不認(rèn)識(shí)我是誰(shuí)，我也不可能從你身上賺得一分錢。從生意的角度，能夠有機(jī)會(huì)賺取這份利潤(rùn)，起點(diǎn)是我做了自媒體，我將其歸結(jié)于自媒體的力量。

我的經(jīng)歷如此，被我鼓勵(lì)后開(kāi)始寫文章做自媒體的學(xué)員們也是如此。

我們有學(xué)員通過(guò)寫文章賺取了幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的有之，幾十萬(wàn)的也有。雖然每個(gè)人的盈利源頭不同，但行動(dòng)了，付出了，也產(chǎn)生了結(jié)果。

在當(dāng)前這個(gè)自媒體時(shí)代，我們每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，把自己轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)擁有獨(dú)特價(jià)值的自媒體，借助于自媒體這個(gè)杠桿，放大自己的能量和收益。

如果你能夠把自己做成自媒體，做出自己的影響力，你又會(huì)有第二個(gè)收獲--弱關(guān)系帶來(lái)的超出預(yù)期的收獲。

在大家提供的信息線索里，確實(shí)讓我對(duì)生病和治療渠道、資源等有了不一樣的感受，這只是一件小小的事項(xiàng)，弱關(guān)系的力量還不止于此。記得2016年時(shí)，我想辦一所中專學(xué)校，當(dāng)時(shí)在文章中我偶爾提起，有粉絲給我發(fā)信息，說(shuō)自己有非常直系的親屬在教育部，如果有需要，他可以幫我牽線。當(dāng)時(shí)的我最大的感受是，對(duì)于我這么一個(gè)毫無(wú)資源的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿蹶P(guān)系的力量瞬間有了上通天庭的可能。我相信，如果你能夠堅(jiān)持做自媒體，用心做，你也同樣會(huì)有超出你預(yù)料的收獲。

以上，希望對(duì)你有啟發(fā)！期望與你在高處再相逢！如果你因?yàn)槲业奈恼芦@得的啟發(fā)而向上突破，如果我們?cè)诟咭粚釉傧喾?，我相信，弱關(guān)系的力量又一次發(fā)揮作用了！
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