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厚利經(jīng)營

發(fā)布時間：2025-05-07 15:49:20  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

提到螺旋式打造，總會有人將其等同于價格內卷，覺得是國際慈善行為，覺得破壞了中國賣家在亞馬遜平臺上的生存空間。

 

但是否是內卷，要看利潤。

 

如果低價把自己做虧了，出力不討好，自損一千，損行業(yè)八百，那自然是不好的，但如果雖然經(jīng)歷過低價階段，但自己整體成本把控好，總體利潤維持在不錯的水平，卻被同行責難，那恐怕也只能說是那些人自己的問題了。

 

畢竟，很多人既不像他們自認為的那樣懂得生意的邏輯，更不像他們自認為的那樣努力。

 

我們自己運營團隊，主打就一個螺旋，效果如何呢？之前很好，現(xiàn)在依然不錯。

 

以我們自己的銷售實際數(shù)據(jù)為例，1美元的銷售額，扣除廣告成本后，我們可以維持在1元人民幣或略多一點的毛利潤。

 

不算高，但我覺得還是可以接受的，也算是一個比較合理的利潤水平。

 

談及利潤，我想談兩個概念：利潤率和利潤額。

 

我知道有不少賣家喜歡僵化的固守一個所謂的利潤率。

 

比如，對他們來說，一個產品的售價不能做到30%以上的毛利率，就是不值得做的。因為在他們的核算里，這么高的利潤率，扣除廣告成本、長期倉儲費、退貨等等，利潤率并不高。

 

（客觀上是，這些固守高售價高利潤率的賣家，其廣告支出是巨大的，因為廣告預算高，他們敢出很高的廣告競價，因為競價高預算高，最后廣告支出在整體銷售額中占比很高，最后的結果是，雖然每個訂單都有不錯的毛利潤，但最后一算總賬，cao!半套房沒了，半條命沒了！）

 

我的運營邏輯是，前端在成本上極致優(yōu)化（就像我在直播中免費給大家分享的降本清單表，都是我們運營中控本降本的實踐總結。微信搜索添加：17722637502，即可免費獲得降本清單表），中間在listing優(yōu)化上不掉隊，產品售價設置中等偏下到中等再到中等偏上，廣告投放節(jié)制可控，運營的結果是，我們要實現(xiàn)整體數(shù)據(jù)領先，要做到總體實現(xiàn)厚利經(jīng)營。

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這里的厚利，不是指單一產品的利潤率，而是總銷售額和總利潤額的領先。

 

再具體一點就是，我可以接受某個產品出現(xiàn)階段性小幅虧損，但我更要單店鋪整體盈利，運營團隊要達到業(yè)績增長的同時實現(xiàn)總銷售額和總利潤額的持續(xù)增長。

 

怎樣實現(xiàn)呢？

我們的策略大概有幾點：

 

一、極致優(yōu)化成本，確保自己的成本至少比競品低5-10%，至于怎么做才能實現(xiàn)，細節(jié)很多，孵化營課程里涉及了太多讓你眼前一亮拍案驚奇的細節(jié)。

 

二、Listing優(yōu)化不追求最好，但也不能掉隊。不刻意拍一套圖片花幾千幾萬，但也要有基本保證，還是要找專業(yè)美工來處理圖片，一套7張的圖片，以700-1000塊費用為準，至于A+頁面這些，簡單產品可以不要，主打一個成本把控。但Listing細節(jié)不偷懶，用心做到夠用心夠細致。

 

三、具體打造上，以螺旋為參考，關注銷量和排名，控制廣告成本，在打造過程中，隨著銷量和排名的上升，一方面逐步提價放大利潤，一方面逐步降低廣告競價和預算，節(jié)省廣告成本。螺旋打造的細節(jié)和案例，《增長飛輪2》中有詳細講解，沒讀過的賣家，建議一定要讀一讀，讀過但還沒有達到自己期望的盈利水平的賣家，一定要反復讀，直到牢固掌握書中的邏輯和細節(jié)。

 

 

這三層的交叉結合，我們可以很好的控制成本，進而控制售價，又憑借價格優(yōu)勢，做大了自己的銷量，占得了更大的市場份額，最終形成了總體的厚利--總利潤夠多夠大。

 

關于厚利經(jīng)營，我想分享今天在孵化營課堂上分享的一個思維視角。

 

如果有兩個銷售方案：

方案A：日出20單，單個訂單有50塊利潤，總利潤1000塊；

方案B：日出50單，單個訂單有20塊利潤，總利潤1000塊。

 

你選哪個方案？

我選B方案。

 

還有另外兩個銷售方案：

方案A：日出20單，單個訂單有50塊利潤，總利潤1000塊；

方案C：日出40單，單個訂單有20塊利潤，總利潤800塊。

 

你選哪個方案？

很多人這次選了A。

 

我堅定的選C方案。

為什么呢？

 

面對方案A和B，總利潤等同時，選擇銷量多的，你可以占有更大的市場份額，市場份額大，才有了進一步生存和發(fā)展的土壤，市場份額絕對壟斷后，利潤空間也必然可以得以再次放大。

 

面對方案A和C，雖然方案C當下的利潤較少，但賺錢已經(jīng)達到了開心和自在的狀態(tài)，而選擇銷量多的，你可以占有更大的市場份額，市場份額大，才有了進一步生存和發(fā)展的土壤，市場份額絕對壟斷后，利潤空間也必然可以得以再次放大。

 

以上，就是我的厚利經(jīng)營邏輯，希望對你有啟發(fā)。
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