提到螺旋式打造，總會(huì)有人將其等同于價(jià)格內(nèi)卷，覺得是國(guó)際慈善行為，覺得破壞了中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的生存空間。

但是否是內(nèi)卷，要看利潤(rùn)。

如果低價(jià)把自己做虧了，出力不討好，自損一千，損行業(yè)八百，那自然是不好的，但如果雖然經(jīng)歷過低價(jià)階段，但自己整體成本把控好，總體利潤(rùn)維持在不錯(cuò)的水平，卻被同行責(zé)難，那恐怕也只能說(shuō)是那些人自己的問題了。

畢竟，很多人既不像他們自認(rèn)為的那樣懂得生意的邏輯，更不像他們自認(rèn)為的那樣努力。

我們自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主打就一個(gè)螺旋，效果如何呢？之前很好，現(xiàn)在依然不錯(cuò)。

以我們自己的銷售實(shí)際數(shù)據(jù)為例，1美元的銷售額，扣除廣告成本后，我們可以維持在1元人民幣或略多一點(diǎn)的毛利潤(rùn)。

不算高，但我覺得還是可以接受的，也算是一個(gè)比較合理的利潤(rùn)水平。

談及利潤(rùn)，我想談兩個(gè)概念：利潤(rùn)率和利潤(rùn)額。

我知道有不少賣家喜歡僵化的固守一個(gè)所謂的利潤(rùn)率。

比如，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)不能做到30%以上的毛利率，就是不值得做的。因?yàn)樵谒麄兊暮怂憷?，這么高的利潤(rùn)率，扣除廣告成本、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨等等，利潤(rùn)率并不高。

（客觀上是，這些固守高售價(jià)高利潤(rùn)率的賣家，其廣告支出是巨大的，因?yàn)閺V告預(yù)算高，他們敢出很高的廣告競(jìng)價(jià)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)高預(yù)算高，最后廣告支出在整體銷售額中占比很高，最后的結(jié)果是，雖然每個(gè)訂單都有不錯(cuò)的毛利潤(rùn)，但最后一算總賬，cao!半套房沒了，半條命沒了?。?/span>

我的運(yùn)營(yíng)邏輯是，前端在成本上極致優(yōu)化（就像我在直播中免費(fèi)給大家分享的降本清單表，都是我們運(yùn)營(yíng)中控本降本的實(shí)踐總結(jié)。微信搜索添加：17722637502，即可免費(fèi)獲得降本清單表），中間在listing優(yōu)化上不掉隊(duì)，產(chǎn)品售價(jià)設(shè)置中等偏下到中等再到中等偏上，廣告投放節(jié)制可控，運(yùn)營(yíng)的結(jié)果是，我們要實(shí)現(xiàn)整體數(shù)據(jù)領(lǐng)先，要做到總體實(shí)現(xiàn)厚利經(jīng)營(yíng)。

這里的厚利，不是指單一產(chǎn)品的利潤(rùn)率，而是總銷售額和總利潤(rùn)額的領(lǐng)先。

再具體一點(diǎn)就是，我可以接受某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)階段性小幅虧損，但我更要單店鋪整體盈利，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要達(dá)到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)總銷售額和總利潤(rùn)額的持續(xù)增長(zhǎng)。

怎樣實(shí)現(xiàn)呢？

我們的策略大概有幾點(diǎn)：

一、極致優(yōu)化成本，確保自己的成本至少比競(jìng)品低5-10%，至于怎么做才能實(shí)現(xiàn)，細(xì)節(jié)很多，孵化營(yíng)課程里涉及了太多讓你眼前一亮拍案驚奇的細(xì)節(jié)。

二、Listing優(yōu)化不追求最好，但也不能掉隊(duì)。不刻意拍一套圖片花幾千幾萬(wàn)，但也要有基本保證，還是要找專業(yè)美工來(lái)處理圖片，一套7張的圖片，以700-1000塊費(fèi)用為準(zhǔn)，至于A+頁(yè)面這些，簡(jiǎn)單產(chǎn)品可以不要，主打一個(gè)成本把控。但Listing細(xì)節(jié)不偷懶，用心做到夠用心夠細(xì)致。

三、具體打造上，以螺旋為參考，關(guān)注銷量和排名，控制廣告成本，在打造過程中，隨著銷量和排名的上升，一方面逐步提價(jià)放大利潤(rùn)，一方面逐步降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，節(jié)省廣告成本。螺旋打造的細(xì)節(jié)和案例，《增長(zhǎng)飛輪2》中有詳細(xì)講解，沒讀過的賣家，建議一定要讀一讀，讀過但還沒有達(dá)到自己期望的盈利水平的賣家，一定要反復(fù)讀，直到牢固掌握書中的邏輯和細(xì)節(jié)。

這三層的交叉結(jié)合，我們可以很好的控制成本，進(jìn)而控制售價(jià)，又憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做大了自己的銷量，占得了更大的市場(chǎng)份額，最終形成了總體的厚利--總利潤(rùn)夠多夠大。

關(guān)于厚利經(jīng)營(yíng)，我想分享今天在孵化營(yíng)課堂上分享的一個(gè)思維視角。

如果有兩個(gè)銷售方案：

方案A：日出20單，單個(gè)訂單有50塊利潤(rùn)，總利潤(rùn)1000塊；

方案B：日出50單，單個(gè)訂單有20塊利潤(rùn)，總利潤(rùn)1000塊。

你選哪個(gè)方案？

我選B方案。

還有另外兩個(gè)銷售方案：

方案A：日出20單，單個(gè)訂單有50塊利潤(rùn)，總利潤(rùn)1000塊；

方案C：日出40單，單個(gè)訂單有20塊利潤(rùn)，總利潤(rùn)800塊。

你選哪個(gè)方案？

很多人這次選了A。

我堅(jiān)定的選C方案。

為什么呢？

面對(duì)方案A和B，總利潤(rùn)等同時(shí)，選擇銷量多的，你可以占有更大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額大，才有了進(jìn)一步生存和發(fā)展的土壤，市場(chǎng)份額絕對(duì)壟斷后，利潤(rùn)空間也必然可以得以再次放大。

面對(duì)方案A和C，雖然方案C當(dāng)下的利潤(rùn)較少，但賺錢已經(jīng)達(dá)到了開心和自在的狀態(tài)，而選擇銷量多的，你可以占有更大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額大，才有了進(jìn)一步生存和發(fā)展的土壤，市場(chǎng)份額絕對(duì)壟斷后，利潤(rùn)空間也必然可以得以再次放大。

以上，就是我的厚利經(jīng)營(yíng)邏輯，希望對(duì)你有啟發(fā)。
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