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亞馬遜賣家每天只需要做好這兩件事??！

發(fā)布時(shí)間：2024-11-27 15:43:49  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

有賣家發(fā)給我一條新聞：特朗普發(fā)貼文說要對中國商品征收關(guān)稅，然后詢問我：會對我們亞馬遜賣家有影響嗎？

肯定會。

 

但需要我們現(xiàn)在就開始擔(dān)心嗎？

未必。

 

如果你總是在關(guān)注和擔(dān)心這樣的新聞，那你幾乎就沒有可安心的事情。

 

比如，你稍微翻看一下新聞就會發(fā)現(xiàn)，每天馬路上的交通事故就會有幾千起，看了這樣的新聞，我們還能出門上路嗎？

 

對于這類新聞，我的態(tài)度是：在微觀上努力打拼，在宏觀上順勢而為。

 

太陽會落下，但明天還會升起；今天是晴天，但明天卻可能下雨；今天下雨了，明天或者后天也終究會是晴天；天晴的時(shí)候外出固然會輕松一點(diǎn)，但如果遇到連陰雨又需要出門，帶上傘，做好防護(hù)就是了，沒有必要患得患失，面對當(dāng)下，活在當(dāng)下才是最重要的。

 

與討論宏大話題相比，我更傾向于在具體事務(wù)上努力：做具體的事，愛具體的人。

 

如果特朗普上臺后加關(guān)稅，對亞馬遜賣家會有影響嗎？

必然的。

 

但我們能夠因?yàn)樽约旱膿?dān)心和焦慮而讓形勢發(fā)生改變嗎？

估計(jì)是沒可能的。

 

與其擔(dān)心這些我們改變不了的，不如認(rèn)真思考一下：我當(dāng)前產(chǎn)品的打造和競品之間有什么差距是可以追趕和彌補(bǔ)的？

 

把自己的表現(xiàn)和競品做對比，找出差距，調(diào)整策略，彌補(bǔ)不足，取得突破，這才是作為一個亞馬遜賣家真正應(yīng)該思考和應(yīng)對的。

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這也對應(yīng)了我總是在強(qiáng)調(diào)的一個觀點(diǎn)：亞馬遜賣家每天只做兩件事—低頭拉車看自己，抬頭看路盯競品。

 

要盯競品什么呢？包括：

1、競品們和自己的銷量排名變化是怎樣的？為什么競品排名上升了，而自己的排名下降了？

 

2、競品們是否在做一些廣告促銷活動呢？誰在秒殺？效果如何？誰在投廣告？廣告策略是怎樣的？誰開了優(yōu)惠券？是否有效果？

 

3、哪個競品降價(jià)了？它降價(jià)的原因可能是什么？誰漲價(jià)了？漲價(jià)的可能原因是什么？誰收到了差評？它的差評內(nèi)容反饋了什么？它在收到差評之后做了哪些動作？

 

4、有沒有新的競爭對手進(jìn)入？新進(jìn)入者的運(yùn)營策略是什么？哦，看到了一個低價(jià)進(jìn)入者，這大概是螺旋爆款打造的擁躉來了，那么他螺旋的節(jié)奏和細(xì)節(jié)是怎樣的，是否有效果？如果有效果，自己學(xué)到了什么？如果沒效果，有哪些細(xì)節(jié)是值得自己反思的？

……

 

當(dāng)你沿著上述的問題去觀察和思考，再根據(jù)自己觀察和思考去調(diào)整自己的運(yùn)營策略，你會發(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)營能力提升了，競爭對手既成了自己的老師，給自己提供了運(yùn)營調(diào)整的思考，也成了自己不需再恐懼的對象，因?yàn)樗囊慌e一動我們都能看出其中的要義，也知道了該如何應(yīng)對。

 

當(dāng)你把自己的視野真正關(guān)注在這些具體的細(xì)節(jié)上，你不再虛無縹緲的浮在空中，而是腳踏實(shí)地的站在了地面，你會發(fā)現(xiàn)，原來的困惑，都有了解法。

 

以上，記錄于2024年11月26日，希望對你有啟發(fā)。 
 

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