比較高效的學(xué)習(xí)方法是單點(diǎn)突破，從一個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域入手徹底學(xué)透，在自己學(xué)習(xí)的領(lǐng)域形成閉環(huán)，然后再逐步拓展，而結(jié)果卻是全方位的。

學(xué)習(xí)的方法是在單領(lǐng)域里徹底學(xué)透，這樣做看似狹窄，但其所產(chǎn)生的結(jié)果卻會(huì)是全方位的。

為什么這么說(shuō)呢？

舉個(gè)例子。

學(xué)員H過(guò)來(lái)找我溝通，反饋?zhàn)约簩W(xué)習(xí)以來(lái)的變化。學(xué)員原本是來(lái)學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的，學(xué)習(xí)過(guò)程自然是非常專(zhuān)注的，聽(tīng)課，反復(fù)聽(tīng)課，實(shí)踐，反復(fù)實(shí)踐，但僅僅輸入還不夠，按照我的課程要求做輸出，寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，做思維導(dǎo)圖等等，自己還主動(dòng)為學(xué)弟學(xué)妹們解答運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，進(jìn)而有一天，學(xué)員想到把自己的學(xué)習(xí)和感悟?qū)懗晌淖秩绾?？我自然是鼓?lì)的。畢竟，很多事，不是誰(shuí)能誰(shuí)干，而是誰(shuí)干誰(shuí)能，你敢寫(xiě)，就有人敢讀。學(xué)員開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀和積累，不僅有了自己的粉絲群，結(jié)識(shí)了一些賣(mài)家，多了交流和溝通，還收到了大家的打賞，關(guān)鍵的是，在輸出的過(guò)程中，自己對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解更深刻全面了。

學(xué)習(xí)的過(guò)程，需要把輸入和輸出結(jié)合，輸入可以開(kāi)拓我們的認(rèn)知邊界，輸出則可以強(qiáng)化我們的認(rèn)知深度。從輸入到輸出，才是最有效的學(xué)習(xí)方法。

有賣(mài)家來(lái)訪，想讓我?guī)兔υ\斷一下店鋪。

賣(mài)家F講述自己的情況，運(yùn)營(yíng)有2個(gè)月左右，發(fā)了一款多SKU的產(chǎn)品到FBA倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀是，每天投放將近30美元的廣告，出5單左右，售價(jià)是有利潤(rùn)的，但扣除廣告成本，每天都在虧損。

我看了這位賣(mài)家的店鋪，從Listing優(yōu)化上，關(guān)鍵詞寫(xiě)得一般，標(biāo)題偏短，僅僅覆蓋到一個(gè)關(guān)鍵詞，很明顯的，在關(guān)鍵詞的收集上欠考慮，標(biāo)題沒(méi)有嚴(yán)格按照大小寫(xiě)去寫(xiě)，顯得不整齊，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、ST中的關(guān)鍵詞和現(xiàn)在所匹配的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)不一致，產(chǎn)品售價(jià)也偏高，廣告的轉(zhuǎn)化率雖然可以達(dá)到10%，但因?yàn)楦?jìng)價(jià)不低，而80%的訂單來(lái)自于廣告，缺少自然流量，自然就無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

我給出建議：

1、Listing優(yōu)化是打造的基礎(chǔ)，在Listing優(yōu)化上，要結(jié)合換位站在消費(fèi)者角度思考消費(fèi)者會(huì)用什么詞來(lái)搜索、競(jìng)品標(biāo)題和文案，以及像賣(mài)家精靈、SIF這樣的工具收集等，三方面結(jié)合，整理出能夠覆蓋盡可能多的消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞列表，然后將其優(yōu)化進(jìn)Listing標(biāo)題、ST和文案中。除了關(guān)鍵詞之外，最好還要能夠在標(biāo)題中添加美感修飾詞，因?yàn)?ldquo;關(guān)鍵詞是為了讓系統(tǒng)抓取，而美感修飾詞則是為了提高轉(zhuǎn)化”。

2、在售價(jià)上，要參考競(jìng)品們的售價(jià)，結(jié)合自己的成本，適當(dāng)降價(jià)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)拉升銷(xiāo)量，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

3、基于當(dāng)前的廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，廣告的總花費(fèi)不多，總數(shù)據(jù)也不大，暫時(shí)可以先不做調(diào)整，等Listing優(yōu)化和降價(jià)之后，看廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的情況再做調(diào)整。

這位賣(mài)家詢(xún)問(wèn)，我來(lái)的目的是想看你能否在我當(dāng)前價(jià)格不變廣告不變的情況下能否實(shí)現(xiàn)出更多的訂單呢？

我回答，沒(méi)辦法，我沒(méi)這個(gè)能力。

確實(shí)，在運(yùn)營(yíng)上，要想產(chǎn)生更多的訂單，你要么價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，要么投放更多的廣告，你不能“既想-又想-還想”。

我打了個(gè)比方。

比如你想減肥，還想讓自己減肥的同時(shí)能夠練出幾塊胸肌腹肌，但你給教練提出，“怎么樣在不增加運(yùn)動(dòng)量同時(shí)也不減少一日三餐和宵夜的情況下實(shí)現(xiàn)減肥增肌的目標(biāo)？”我估計(jì)是無(wú)解的。

打造一個(gè)產(chǎn)品，要想獲得更多的訂單，在優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，要么是降價(jià)（當(dāng)然也包括開(kāi)優(yōu)惠券、報(bào)秒殺等降價(jià)的變形），要么是開(kāi)更多的廣告引流，除了這兩點(diǎn)，幾乎沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)更多的訂單。

其實(shí)，像這位賣(mài)家的期望，在賣(mài)家群體中不在少數(shù)，很多賣(mài)家都是在缺少系統(tǒng)思維和系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，卻期望能夠有更多的訂單，又怎么可能呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)著名的“不可能三角”理論，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“價(jià)格高、廣告少、銷(xiāo)量多/排名高”也同樣是一個(gè)不可能三角。

在每天早上的抖音直播間直播時(shí)（老魏聊跨境，早上8-9點(diǎn)），我總是給在線的粉絲們建議，運(yùn)營(yíng)其實(shí)不難，你把《增長(zhǎng)飛輪》系列的2本書(shū)買(mǎi)回來(lái)，大概100塊錢(qián)吧，然后，認(rèn)真閱讀，反復(fù)閱讀，直到可復(fù)述，能背誦關(guān)鍵細(xì)節(jié)，你的運(yùn)營(yíng)大概就不會(huì)太差。

但運(yùn)營(yíng)其實(shí)也挺難的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)這么做！