正月初八，正式開工。員工基本到位，工作也進入常態(tài)。
我的工作常態(tài)中的一部分就是解答一些賣家和學員的提問。
反倒是不同賣家針對不同問題的提問，或者針對同一問題的不同視角的提問，讓我多了很多對運營的思考，而這些思考又強化了我對運營的理解。
現(xiàn)在要寫的話題，就來自今天一個同學的提問，具體如下：
老師，我最近給一個老產品開了個10美金的自動廣告，單次點擊系統(tǒng)推薦范圍是0.39到0.87美金，我設置的是系統(tǒng)推薦的單次0.57美金，我選擇的競價策略是動態(tài)競價-提高或降低，目前的CPC價格都是被系統(tǒng)自動增高到1美金左右，所以10美金的預算基本就能點10次，當前的情況是，廣告在晚上9點左右就點完了，這意味著剩下的19個小時都沒有廣告，這種情況下，我該如何調整比較好呢？我不想增加預算，那能否把動態(tài)競價-提高或降低改為動態(tài)競價-只降低，或者改為固定競價的方式呢？
--廣告點擊完了，就要看轉化率，但因為你的預算少，就要以一周到兩周為單位來看轉化率；
--如果轉化率是OK的，ACOS也不錯，這種情況下，可以適當增加預算，這種操作的邏輯是，表現(xiàn)好時要乘勝追擊，既然廣告表現(xiàn)好，就要給更多的預算來獲取更多訂單；
--如果轉化率是OK的，但ACOS偏高，則可以不動，關注訂單數(shù)量，只要訂單總量在上升就OK，同時，也要關注廣告訂單在總訂單中占比，廣告訂單占比偏少是最好的；
--如果廣告訂單在總訂單中占比偏多，那就要回到Listing優(yōu)化層面和價格層面上，可能是優(yōu)化不夠好，產品售價偏高所致；
--至于廣告競價策略，既然只有這么一點廣告，就不用在廣告上折騰，更應該考慮的是成本把控和價格，對于低價產品，靠價格拉升比廣告投放更高效；
--低價產品，且低預算的廣告，廣告的目的是引流+訂單，如果這一點預算還期望有很高的投入產出比，產品售價低還期望能夠獲得一個很低的廣告ACOS，那就缺少了運營的全局觀；
—可以把廣告理解為是為了擴大自己的市場份額，做大自己的蛋糕，但在很小的空間里卻想著做各種優(yōu)化，有點“茶杯里的風暴”，毫無意義。
我不知道你對這個問題的看法如何，針對這位同學的提問，我的建議似乎偏離了他想討論的主題：廣告，但如果真的只停留在廣告層面上，再多的努力也未必獲得一個真正有效的解決方案。
我非常認可一個觀點：在問題發(fā)生的層面上解決問題，問題往往并不能得到解決，但如果跳出問題層面，站在更高一層來解決，問題也就不再是問題了。
在我回答這位同學的問題里，我是從運營的全局去思考的。
雖然在廣告投放上，我更傾向于選擇固定競價的策略，但他已經設置了動態(tài)競價-提高和降低，那只要當前的廣告表現(xiàn)不是特別差，就沒有必要再調來調去了，所有大幅度的調整都只基于一種情況：表現(xiàn)太差。
另一方面，他的廣告競價很少，這種情況下看似精細化的調整也都只是“茶杯里的風暴”，意義不大，所以，只要數(shù)據(jù)不差，盯住訂單數(shù)量和BSR排名即可。
當然，很多時候，我們看到的表現(xiàn)差的廣告數(shù)據(jù)其實是受我們價格在同行中偏高（或者不夠低）所致，這就需要我們去把控成本，把成本優(yōu)化到極致，才能確保我們有生存空間。
很多人有一種錯誤的觀點，認為只要提價格就是指打價格戰(zhàn)，其實，還真不是這樣。我之所以在運營中總是反復強調成本把控的重要性，目的是為了形成一個“低價不牛逼，低價還有利潤才牛逼”的勝兵優(yōu)勢。但有太多賣家對這些事不在意，對很多細節(jié)不在意，最后的結果，當然可想而知了。
