亞馬遜一直在堵漏洞，運營中能玩的黑科技越來越少了，于是，很多賣家都把運營等同于站內(nèi)廣告。
甚至有賣家真的是“投入一輛奧迪，產(chǎn)出一輛奧拓”。
畢竟，還是有不少賣家在亞馬遜上是賺錢的，而且賺得不少。
至少在元旦前后這一段，我就聽多個不顯山不露水的賣家喜笑顏開：去年賺了1000W。
不能沉下心來研究產(chǎn)品，不能沉下心來鉆研玩法，認知不夠還浮躁，等等，你對一個不賺錢的賣家說，“你賺到的每一分錢，都是你對這個社會認知的變現(xiàn)，你虧掉的每一分錢，都是因為你對這個世界的認知所存在的缺陷”，他會覺得你扯淡，販賣雞湯，但如果你把這句話說給賺錢的賣家，他們會點頭承認：確實如此！
回到運營中的廣告問題，打造一款產(chǎn)品要投放廣告嗎？
進行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整。
很多賣家也有分析，但他們的分析卻是錯誤的，比如，僅僅停留在如何讓關(guān)鍵詞上首頁，如何否定關(guān)鍵詞，如何分時段設(shè)置競價和預(yù)算等等，這些是廣告應(yīng)該分析的要素，但如果僅僅停留在這些的分析，是遠遠不夠的。
我在孵化營的課程中給同學(xué)們強調(diào)，運營分析不能僅僅停留在廣告層面，一個完整的好的廣告分析要分為四層，分別是：廣告數(shù)據(jù)層、Listing優(yōu)化層、競品分析層、市場分析層。
廣告層面上，不要刻意沖首頁，有些賣家一天30美金的廣告預(yù)算還要這樣那樣的加百分比沖首頁，你這就好比拿著3萬塊錢的預(yù)算準備去CCTV投個新聞聯(lián)播前的報時廣告，要多荒謬有多荒謬。你和他討論呢，他會告訴你，有老師這么教的呀，高競價，加百分比，上首頁才能有好的轉(zhuǎn)化。是的，這些都不錯，可這樣的玩法，得家里有礦才行呀！一個廣告投下去，半座礦山?jīng)]有了。別笑！這真是有些講師這般講有些賣家這般玩！
我想做的提醒是，廣告不用沖首頁，一定要適當控制，要設(shè)置預(yù)算，要控制競價，一個競價下，預(yù)算花完了，轉(zhuǎn)化也還行，開開心心的過好今天就是了。那如果不劃算呢？你設(shè)置了廣告預(yù)算上限，也沒花多少錢，家里的礦山還在，接著做分析和優(yōu)化調(diào)整就是了。
當然，如果廣告投放了，廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)很糟，我們還得再往上一層，看Listing優(yōu)化怎么樣。
遇到過不少賣家，發(fā)個廣告數(shù)據(jù)報表給我看，讓我?guī)兔μ崽釓V告優(yōu)化的建議，我看他們的Listing，一坨翔！
如果Listing優(yōu)化沒做好，主圖做得很爛，評價要么沒有要么星級不高，標題就是純關(guān)鍵詞的堆砌，大小寫不分，標點符號不規(guī)范，文案不講格式，密密麻麻的堆積在一起，售價還是同行中偏高的，你給他提建議：先優(yōu)化好Listing、降低成本然后降低售價，之后再談廣告呀！
他會問你：你說的什么呀，我就是讓你分析我的廣告數(shù)據(jù)，你說的根本不是一回事嘛！
但Listing優(yōu)化不是一個自嗨的游戲，我自己覺得自己的Listing寫得好，這不叫好，你還得做競品分析，把自己的Listing和競品做對比，看自己的Listing和競品誰的更優(yōu)，看自己的售價在競品中是否有競爭力，如果這些都不占優(yōu)勢，打造起來，真的很難！
做了競品比較，我們還需要把運營再推進一層，去看市場情況。要分析正在打造的產(chǎn)品的市場機會如何，市場趨勢如何。如果根本就不存在市場機會，如果市場趨勢是下滑的甚至是沒落的，那就算了吧，勢過了，再努力作用也不大。
你看，要想分析好廣告數(shù)據(jù)，你必須回到Listing優(yōu)化、競品分析、市場調(diào)研層面上，否則，你恐怕怎么分析，也只是分析了個寂寞。
當然，對于廣告數(shù)據(jù)分析、Listing優(yōu)化、競品分析、市場調(diào)研等，無論哪一個，都不是一個簡單的問題，而是一個涉及很多細節(jié)的話題，這也應(yīng)了我上課時強調(diào)的另外一句話：運營是一個復(fù)雜系統(tǒng)，你需要掌握原理，同時掌握基本的邏輯才行。
