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亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)如何制定推廣計(jì)劃表？

發(fā)布時(shí)間：2023-09-25 17:38:38  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

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怎樣制定推廣計(jì)劃表？

1. 確定產(chǎn)品的三種物流形式下的費(fèi)用
2. 確定推廣目標(biāo)
3. 確定推廣周期
4. 確定廣告費(fèi)用
5. 確定產(chǎn)品review和QA
6. 確定操作方案
 
如何確定推廣目標(biāo)？
1. 相同功能的產(chǎn)品
2. 相似價(jià)格的產(chǎn)品
3. New release 第一名
4. 評(píng)論曲線較為真實(shí)的鏈接
 
如何確定廣告費(fèi)用？
1. 前期自動(dòng)廣告費(fèi)用10-20美金（可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）
2. 后期的自動(dòng)廣告向手動(dòng)廣告遷移，通過(guò)目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率來(lái)確定確定手動(dòng)廣告費(fèi)用
 
確定review數(shù)量和QA：
1. 看同行的產(chǎn)品的review的數(shù)量來(lái)確定后續(xù)產(chǎn)品的review數(shù)量
2. QA堅(jiān)持每周上1-2個(gè)，并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞埋詞
 
確定操作方案：
1. 通過(guò)實(shí)際可行的操作，來(lái)確定可能面臨的問(wèn)題
2. 根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整
 
日常運(yùn)營(yíng)記錄的數(shù)據(jù)
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告：
1. 訪客數(shù)
2. 銷量
3. 轉(zhuǎn)化率
4. 銷售額
5. buy box
 
產(chǎn)品鏈接數(shù)據(jù)：
1. 毛利
2. 大/小類目排名
3. QA，review數(shù)量及評(píng)分
4. 關(guān)鍵詞排名
 
廣告數(shù)據(jù)的記錄：（實(shí)際數(shù)據(jù)與目標(biāo)數(shù)據(jù)做對(duì)比，做調(diào)整）
1. 廣告的曝光量
2. 廣告的點(diǎn)擊次數(shù)（目標(biāo)點(diǎn)擊次數(shù)）
3. 廣告費(fèi)
4. 訂單量（目標(biāo)訂單量）
5. 銷售額
6. Acos
7. 轉(zhuǎn)化率（目標(biāo)轉(zhuǎn)化率）
 
為什么要制定操作記錄表
1. 記錄自己的listing情況便于調(diào)整；
2. 觀察操作后的結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期；
3. 明確的找出操作的問(wèn)題；

4. 總結(jié)適合自己產(chǎn)品成功的打造方法和反省失敗的原因。

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