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從華為Mate 60的炸破天銷售我想到的爆款打造四板斧

發(fā)布時(shí)間：2023-09-06 17:42:43  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

昨天華為Mate 60系列開售了，連個(gè)新品發(fā)布會都沒開，有人說這是對蘋果的襲擊，出奇兵直擊要害，至于效果究竟如何，得看結(jié)果說話，但看到華為的售價(jià)，我還是吃了一驚，如果配置的功能都完美實(shí)現(xiàn)，那么5999的起售價(jià)絕對算是低價(jià)了。

 

為什么以這樣的價(jià)格切入？華為公司內(nèi)部對這個(gè)問題一定有自己的答案，我看到的是，即便像華為這樣帶有高舉民族大旗調(diào)性的大品牌都得以低價(jià)來激活市場，可見價(jià)格之爭終究是利器。

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價(jià)格戰(zhàn)總為很多人所不齒，但厲害的企業(yè)家知道，價(jià)格戰(zhàn)才是最有技術(shù)含量的戰(zhàn)斗。之所以最有技術(shù)含量，是因?yàn)橐纬蓪ψ约河欣麧檶ν袇s是獵殺的價(jià)格并不容易，它考驗(yàn)的是你的供應(yīng)鏈整合能力。

 

在這一點(diǎn)上，格蘭仕曾經(jīng)做得很好，高峰時(shí)期曾占領(lǐng)了世界微波爐行業(yè)70%的市場份額，現(xiàn)在的特斯拉也做得很好，時(shí)而降價(jià)時(shí)而漲價(jià)，但每一次調(diào)價(jià)都激起消費(fèi)者和競品的神經(jīng)，結(jié)果是自己占得了巨大的市場份額，有人評價(jià)特斯拉，“輿論上從沒贏過，銷售上從沒輸過”，以華為Mate 60系列上市所引起的轟動(dòng)，大概也不會輸。但消費(fèi)市場是一個(gè)近乎存量的市場，如果華為贏了，那一定有競品得輸。至于結(jié)果，我們拭目以待吧。

 

談到華為，有一本書《華為飽和攻擊營銷法》曾經(jīng)對其營銷策略做過講解，關(guān)于華為的飽和式營銷，作者在書中總結(jié)了四點(diǎn)：飽和的資源配置，多路徑、多梯次進(jìn)攻，提高進(jìn)攻強(qiáng)度，精準(zhǔn)管控。在我看來，這四點(diǎn)同樣可以用于亞馬遜運(yùn)營中的爆款打造。

 

我在筆記本上曾有一份記錄，大概是周末在咖啡店時(shí)隨手記下的，分享于此，供你參考：

 

運(yùn)營中的四板斧（有了這四招，大概率的，可以取得運(yùn)營上的成功）：

 

一、根據(jù)下一步銷售目標(biāo)和銷售預(yù)期，大批量備貨，以此來實(shí)現(xiàn)二方面的目的：1、降低拿貨成本和發(fā)貨成本；

2、滿足打造預(yù)期下的庫存需求；

 

二、足夠低的價(jià)格+足夠長的時(shí)間+盡可能少的虧損：

價(jià)格夠低才能帶來銷量和排名的快速上升，給以足夠長的時(shí)間才能為Listing積累和沉淀權(quán)重，而“盡可能少的虧損”是關(guān)鍵，沒有哪個(gè)賣家能夠經(jīng)歷長期的、大幅度的虧損而不慌陣腳的；另外，并不是每個(gè)產(chǎn)品都必須經(jīng)歷虧損，如果你的選品選得剛好，并不需要遭遇虧損，很多產(chǎn)品本就是一開始就是盈利的；

 

三、有競爭力且有利潤的價(jià)格+少量的廣告投入+長時(shí)間的以進(jìn)攻為防守策略：這一點(diǎn)和第二點(diǎn)類似，但這樣的表達(dá)是對第二點(diǎn)的補(bǔ)充和完善，但它們并不完全相同，適用于不同的產(chǎn)品狀況；

 

四、一款產(chǎn)品沖到Best Seller后，要堅(jiān)持多店鋪、多坑位布局來鞏固成果：

一條Listing單兵作戰(zhàn)不足以持續(xù)穩(wěn)定守住Best Seller，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為Best Seller后，一定要在更多的店鋪中上架該產(chǎn)品，可以是同款、同款不同顏色、不同款但同一/類似功能滿足于同一應(yīng)用場景、分布在同一類目節(jié)點(diǎn)下，在新店鋪中繼續(xù)推，逐步實(shí)現(xiàn)單一的“排名1坑位”到“排名1+排名50”再到“排名1+排名10+排名60”再到“排名1+排名3+排名10+排名50”等等類似于的多坑位布局，當(dāng)你在一個(gè)產(chǎn)品上形成如上的多坑位布局，這款產(chǎn)品少則一年為你賺取幾百萬，如果產(chǎn)品剛好是有一定市場容量的，甚至可以實(shí)現(xiàn)年利潤上千萬、幾千萬；

 

在多店鋪多坑位布局上，要堅(jiān)持一點(diǎn)，只要戰(zhàn)爭結(jié)果證明是可行的，那就堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去。

 

每次分享一些自己的運(yùn)營心得和經(jīng)驗(yàn)，總會遇到一些人的質(zhì)疑：如果大家都如此這般，那豈不是就無效了？！我的經(jīng)驗(yàn)是，凡是有如此提問的人，大概率的，都是生活上的Loser，能力不行、認(rèn)知不夠，永遠(yuǎn)不會采取任何行動(dòng)，卻遇事永遠(yuǎn)懷疑。

 

很多時(shí)候，成事的道理并不復(fù)雜，關(guān)鍵是做的人不多。

 

比如，減肥的道理六個(gè)字：管住嘴、邁開腿，幾乎人人知道，但路上還總有那么多胖人在走。有一種說法，每一個(gè)胖子都是減肥專家。

 

如上，供你參考。

 

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