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為什么自己售價低卻沒銷量，而競品售價高卻成了Best Seller？

發(fā)布時間：2023-09-06 17:19:23  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

標題中的問題是來自不止一個賣家的詢問。

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為什么自己的售價低卻依然沒什么銷量？而競品售價高卻成了Best Seller？這確實困擾了很多賣家。但這種困擾毫無意義，要么說明你不理解商業(yè)的邏輯，要么說明你只是一時不忿的情緒發(fā)泄而已。
 
記得網上有這么一個帖子：
 
--來，我告訴你一個年入6000萬的項目。
 
--什么呀？
 
--存10個億在銀行里理財，只要有6個點的年化收益，一年就可以實現6000萬的收入。
 
--C，我要有10個億，還用你這樣教我。
 
—那我再給你說一個年入10個億的項目。
 
—是嗎？什么呀？
 
—存100個億在銀行里理財，一年收入就有10個億。
 
—呃！
 
這當然是個笑話。
 
但它卻說明白了一個道理，基數足夠大，才能確保收入足夠多。當然，為了預防有些杠精的駁斥，也可以把這句話改一下，基數足夠大，才能有機會獲得更多的收入。
 
對于一些賣家類似于“為什么自己低價賣不動，而別人高價卻還能霸占在頭部”的疑問，說白了都是靜態(tài)看問題所帶來的視角偏差。
 
如果你借助于像賣家精靈這樣的插件查看一條Listing，就不難發(fā)現幾乎每條熱賣Listing都存在著在一定的時間維度里的價格波動，而如果你是從該Listing上架開始查看，則會發(fā)現大部分熱賣Listing的價格趨勢都是從低到高，前期低、后期逐步提高，看得多了，你甚至會懷疑，難道每個賣家都在螺旋？
 
（順便說一句，如果你剛好想用賣家精靈，也不妨在使用時填寫贏商薈專屬優(yōu)惠碼：賣家精靈贏商薈專屬折扣碼：YSH90、YSH85、YSH78 --------------------------------------------------、YSH72，直接在付款鏈接輸入折扣碼即可享受專屬折扣。（續(xù)費一樣享用優(yōu)惠，比官方更便宜?。?/span>
 
YSH90，包月9折，折后 3680*0.90 =3320 元 
YSH85 ,  包季8.5折，折后 1104*0.85=939 元 
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YSH78，多人版包年優(yōu)惠碼
YSH72，單人版包年優(yōu)惠碼
 
并不是每個賣家都熟悉我講的螺旋打造法，但螺旋式打造本就是經營商業(yè)的一個基本邏輯，大多數稍有商業(yè)思維和細致觀察過一些商業(yè)活動的人都會有發(fā)現，除了奢侈品行業(yè)，幾乎所有的普通行業(yè)在價格制訂上都是螺旋之勢。
 
一個餐廳開張第一周，全場5折，一周之后，有了人氣，生意穩(wěn)定了，開始不再打折了，是螺旋嗎？當然。
 
一個商場開張時，充值100抵1000，正式營業(yè)之后，這類充值翻10倍的活動沒有了，是螺旋嗎？當然也是。
 
一個亞馬遜賣家新品上架，把價格設置在20，卻打了個5折優(yōu)惠，而5折優(yōu)惠是虧損的，他是螺旋嗎？肯定還是。
 
有了這樣的視角，你在觀察競品時，就有了更清晰全面的理解。
 
但很多賣家把這些細節(jié)和趨勢性的變化忽略了，只守著當下：他價格這么高，居然還賣得這么好，我價格這么低，居然還賣不動！委屈！
 
但可憐之人必有其可憐之處，你看不懂事物的規(guī)律，憑啥能夠摘得勝利的果實？就像《教父》中的“半秒一生定律”—半秒鐘就看透事物本質的人和一輩子都看不透事物本質的人，注定了有截然不同的命運—一樣，看不透規(guī)律的人，注定得為自己的看不懂買單。而且，往往還很貴。要么是付出高昂的金錢成本，要么是消耗半輩子甚至一輩子的時間。
 
回到本文開頭的話題：低售價為什么沒銷量？高售價為什么卻賣得好？
 
其實，正確的思考應該是，“高售價卻賣得好”其實是，因為賣得好，所以才逐步提到了高售價。
 
還是那句話，借助于賣家精靈，你可以驗證這一結論。
 
昨天，我們同事過來找我：我原本是按照BSR榜單第5-6名的銷量備貨，預期日出60單左右，但現在卻沖到了Best Seller（第一名），一天出100-110單，已經有一周了，原本的庫存就不夠了，該怎么辦？我回復，漲價呀！同事說，已經漲了，連續(xù)這幾天，每天都漲了0.5美元。我說，既然庫存還不夠，就繼續(xù)漲呀，每天2漲，早上上班時、下午下班時，分別漲0.5美元。
 
試想，如果你正好在我們現在的這個類目做調研，我的售價比你高，利潤比你好，銷量還比你多，你會不會覺得委屈？
 
所以，高售價不是賣得好的原因，而是賣得好的結果。
 
那為什么自己降低了售價銷量卻沒有增長呢？
 
有兩個問題你需要解答：
一、你現在的所謂的“低售價”在同行中位居何處？
二、你現在的低售價守了多久？
 
有賣家反饋，自己“比之前的價格已經降了3美元”，但我一看，他的售價在同行中還是“立在高高的山崗上”，你比大多數競品的價格都高，憑什么有銷量？
 
價格不是縱向對比的自嗨自戀，而是橫向對比的出刀見血，你的價格就是你的刀，是用來斬殺你的競品們的。但你降價一點點，拿出的一把指甲刀，這是來逗比的嗎？
 
所以，在你覺得自己降價卻不出單（訂單不增長）時，先問問自己當前的售價在同行中有沒有足夠的競爭力。
 
第二個要考慮的要素是降價時間有多久。低價可以拉升出單的幾率，這只是概率上的一種可能性，但這種可能性不是立竿見影的必然發(fā)生的。就好比想多認識一些異性，參加相親活動自然是一個渠道，但你總不能要求參加一場相親活動就必須遇到彼此心儀的異性吧？如果剛好在第一場活動時遇到了心儀的另一半，開心接受，但如果沒有遇到呢？接著參加第二場，多參加幾次就是了，因為唯有多參加才能提高你遇到心儀另一半的概率。

對于亞馬遜運營來說，低價可以提升接單的概率，但不是說你今天一低價明天就必然訂單翻番，有可能低價之后連續(xù)多天單量并沒有變化，但在這種高概率之下，興許某一天，引爆點出現了，單量上升了，就像下面這張圖。

 
在孵化營的課堂上，我經常提醒學員們：給它時間，讓它成長！也許，這才是打造一款產品過程中必要的心法之一。
 

以上，供你參考。

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