亞馬遜圈里曾有這么一個傳說，某大神采用正+邪的運營手法，通過N多賬號結(jié)成戰(zhàn)隊，把一個非常熱門的類目徹底霸屏了，一年下來利潤足足有一兩千萬。我們無從考證傳說的真?zhèn)危@種說法背后所透露的運營思維確實值得每個賣家深思并盡可能應(yīng)用到運營中去的。

很多賣家在亞馬遜店鋪的運營中，始終堅持以利潤為導(dǎo)向，凡是不能產(chǎn)生利潤的，一律不做，如果自己一個產(chǎn)品能夠做到小類目排名一兩百名，單品日出十單二十單，就覺得挺滿足了。知足常樂固然好，可是，他們卻不知，這種狀態(tài)是一種很難安穩(wěn)的狀態(tài)，自己的市場份額隨時可能被取代，自己的Listing隨時可能被干掉。

相反的，如果賣家在運營中有“霸屏”思維，并盡可能多努力一把，說不定，就可以收獲一份更出色的結(jié)果，雖然沒有人可以做到牢不可摧，但一旦“霸屏”結(jié)果形成，至少可以位置守得更牢固，利潤率更高，系統(tǒng)性風(fēng)險也更小。

那么，我們該怎樣去思考和謀劃“霸屏”呢？

具體來說，要想形成“霸屏”，需要從以下幾方面入手：

一、搜索結(jié)果“霸屏”

很多賣家都聽說過一種叫做“關(guān)鍵詞上首頁”的黑科技，通過做大某個詞語的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率，達(dá)成當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵詞時，自己的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果也排名靠前的頁面。

雖然“關(guān)鍵詞上首頁”可以通過黑科技來實現(xiàn)，但畢竟這屬于和平臺規(guī)則相悖的，一旦被系統(tǒng)檢測出來而遭到降權(quán)，Listing甚至很難在搜索結(jié)果中被搜索出來了，所以，急功近利的心態(tài)并不可靠。

除了利用黑科技手法之外，賣家如果能夠有意識的通過在平臺規(guī)則下的努力，也是可以實現(xiàn)的。

比如一條新建的Listing，如果前期價格較低，具有很強的競爭力，自然帶來的轉(zhuǎn)化率就會高，轉(zhuǎn)化率高于同行其他賣家，系統(tǒng)就會為Listing的各項指標(biāo)增加權(quán)重，很快的，你就可以發(fā)現(xiàn)用核心關(guān)鍵詞搜索時，自己的Listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁面了。平臺運行的邏輯如此，而你如果想讓自己的Listing展示在更靠前的位置，通過在轉(zhuǎn)化率上努力就可以實現(xiàn)。

當(dāng)然，提高轉(zhuǎn)化率是一個系統(tǒng)工程，除了價格之外，你的產(chǎn)品主圖（及副圖）是否大氣且吸引人，你的標(biāo)題是否達(dá)到了關(guān)鍵詞和特性賣點的結(jié)合，你的產(chǎn)品描述細(xì)節(jié)是否足夠細(xì)致等等，都是需要賣家注意的。

轉(zhuǎn)化率之外，訂單數(shù)量的多少也是影響Listing在搜索結(jié)果中排名的一個重要因素，所以，賣家需要持續(xù)的保持銷量的上升，自然流量帶來的銷量上升固然可喜，另一方面，賣家也可以通過站內(nèi)CPC廣告，為自己的產(chǎn)品導(dǎo)入更多的流量，帶來更多的訂單。如果產(chǎn)品成了Best Seller，出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的幾率就幾乎百分之百了。

即便一條Listing上升到搜索結(jié)果的首頁，但也并不能形成“霸屏”的結(jié)果，賣家需要做的還包括多個同類產(chǎn)品、多個店鋪的結(jié)合，如果把上述思維應(yīng)用在多個產(chǎn)品上，應(yīng)用到自己打造的多個店鋪中，讓他們形成聯(lián)動，這時候，形成霸屏就容易了。

二、 BSR排名“霸屏”

不知道你是否留意，對于很多產(chǎn)品，當(dāng)你點擊查看其BSR排名時，在Top 100（甚至Top 10）列表中往往會發(fā)現(xiàn)有多條Listing是高度相似甚至相同的產(chǎn)品，一般來說，一個店鋪往往只是占據(jù)其中一二，但如果賣家在打造的過程中能夠多店鋪聯(lián)動的方式，強推一款產(chǎn)品，同樣可以做到自己多個店鋪里的多條產(chǎn)品同時占據(jù)BSR排名靠前位置的結(jié)果。

賣家要想形成BSR排名“霸屏”，不妨通過同一店鋪里面重推一款產(chǎn)品（可能是同款不同色，也可能是類似款），讓這些Listing都沖著Best Seller的目標(biāo)去，而如果你擁有多個賬號，也可以在多個賬號中共同推同一款（類似款），不同品牌，不同店鋪，同一產(chǎn)品，同一打造手法，一旦一條Listing成功，其他的都可以快速跟進(jìn)，進(jìn)而形成“霸屏”。

形成BSR排名“霸屏”有什么好處呢？

因為對于任何一個賣家來說，都在沖著排名靠前的位置去的，且在沖排名的過程中，甚至?xí)誀奚麧櫟某蛢r格等方式來打造，當(dāng)你的多條Listing都在排名靠前的位置時，遇到有新賣家想進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域，你就具備了多Listing聯(lián)動圍追堵截的能力，安排某些Listing排名在前保Listing，而某些Listing跟進(jìn)競品打價格等，這樣可以增大自己勝算的幾率，遠(yuǎn)比單槍匹馬在前邊更有效。

三、CPC廣告“霸屏”

根據(jù)亞馬遜流量均衡的原則，很少會讓一個店鋪的Listing多款同時出現(xiàn)在搜索結(jié)果的一個頁面，這就意味著，即便你店鋪里面有兩款或多款產(chǎn)品都做得不錯，可終究不能同時出現(xiàn)在靠前的頁面，這種情況下，如果賣家想讓自己的產(chǎn)品盡可能靠前，該怎么辦呢？

可以利用站內(nèi)CPC廣告來實現(xiàn)。

比如，兩條同類的產(chǎn)品，表現(xiàn)都不錯，一條Listing已經(jīng)出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁，而你想讓另一條也出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁，這時可以對第二條產(chǎn)品投放站內(nèi)廣告，針對該關(guān)鍵詞進(jìn)行針對性的強投放，因為廣告和自然流量是兩個不同的算法統(tǒng)計渠道，只要你用心一點，足可以把該Listing推到首頁廣告的位置，這樣，就形成了搜索結(jié)果首頁出現(xiàn)兩條你的產(chǎn)品的情況。

這樣的推法還可以應(yīng)用在變體Listing中。當(dāng)變體中的某個子體出現(xiàn)在首頁，那就可以把廣告的側(cè)重點放在另外的子體上，一旦推上首頁，你就可以霸占首頁的兩個位置了。

如果你是同時多店鋪運營，同樣可以使用此方法，自然搜索結(jié)果+站內(nèi)CPC廣告+多店鋪聯(lián)動，足可以實現(xiàn)你達(dá)到“霸屏”的目的。

關(guān)于使用“霸屏”思維打造產(chǎn)品和店鋪的思維就分享這么多，如果你還有更極致的想法和玩法，也歡迎和我互動，一起交流，共同成長。

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